Витрины ювелирных магазинов фото

Как правильно оформить витрину с бижутерией?

1. Чем дороже витрина, тем дороже вы продадите изделия.

Если ассортимент в вашем магазине – преимущественно из нашего интернет-магазина, тогда мы рекомендуем бескаркасные витрины из клееного стекла. Они эстетичны, создают ощущение легкости и объемности, и прозрачны, что в разы повышает шансы покупателей увидеть самые красивые украшения с любого ракурса. Да и под статус нашей бижутерии они подойдут оптимально.

2. Порядок – это когда украшения манят взгляд.

На витринах можно расположить любые украшения. Но если там катастрофически не хватает места, чтобы показать всю красоту колец и серег, рекомендуется убрать с витрины длинные цепи, бусы и колье. Ведь их можно повесить на специальные штыри – и видно, и потрогать можно. А украшения помельче будут прекрасно видны на витрине.

3. Чистота – залог продаж.

Следите за тем, чтобы на витрине не было пыли. Для обеспечения этого оптимальны витрины с полностью закрытыми стенками.

4. Хорошее освещение – гарантия восхищения покупателей.

Красивая бижутерия должна быть красиво подана. Стразы и бусины должны выглядеть максимально привлекательно. Сделать это можно с помощью света. Приобретите светодиодные ленты или люминесцентные лампы. А вот галогеновые лампы не рекомендуются, так как тепло, выделяемое ими, может испортить изделия.

Что касается тона освещения, то он должен быть холодным белым.

5. Контрастная подложка для бижутерии – лучший вариант для максимального эффекта.

Идеальная подложка для яркой сверкающей бижутерии – черный бархат. Он может лежать на витрине ровно, а может быть красиво драпирован.

6. Экономия на оборудовании – избегание прибыли.

Для выделения кулонов и небольших цепочек рекомендованы специальные пьедесталы, обтянутые бархатом или шелком. В принципе, подойдут и прозрачные пьедесталы, тем более что они позволяют экономить пространство. В идеале одну четверть витрины лучше заставить прозрачными пьедесталами, а под остальные украшения поставить бархатные.

Для серег идеальны специальные коромысла или картонные подложки. Последние рекомендуются только для небольших украшений.

Для браслетов выпускаются специальные цилиндры. Они же подойдут и для часов.

А для элитных изделий используйте ювелирные коробочки. Они будут более заметны на фоне других украшений и выгодно подчеркнут их доступность.

7. Зеркало – обязательно!

Не экономьте на зеркалах. Лучше пусть оно будет с изменяемым уголком наклона. Это удобно и для покупателей, и для вас.

Конечно, никакая выкладка не заменит живого участия продавцов при выборе украшения. Это ни в коем случае не предполагает навязчивость, но если покупатель к вам обратится за помощью, вы обязаны быть полезным. А для этого необходимо досконально знать товар.

Открытие Ювелирного магазина на 2008-2024 гг.

Размещено на http://www.allbest.ru/

ООО «ЖИЗНЬ ПРЕКРАСНА»

Бизнес-план проекта: открытие Ювелирного магазина на 2008-2024 г.г.

Составители:

Смирнова И.С.

Лазарева О.Б.

Латышева К.В.

Пермь, 2008

1. Концепция, обзор, резюме

2. Описание базового предприятия

3. Описание продукта (продукции, услуги, изделия)

4. Анализ рынка, маркетинг и продажи

5. Организационный план

6. Риски проекта и страхования

1. Концепция, обзор, резюме

Ювелирный магазин, который мы хотели бы открыть, будет носить название «ЖИЗНЬ ПРЕКРАСНА». Данное название было выбрано, руководствуясь желаниями людей. Каждый из нас хочет, чтобы его жизнь была красивой, а красоту нашего мира мы выражаем с помощью ювелирных изделий, которые порадуют каждого нашего клиента.

Авторами данного стратегического бизнес-плана являются Лазарева О.Б., Смирнова И.С., Латышева К.В., который рассчитан 16 лет. Суть данного проекта заключается в открытии магазина и продаже элитных ювелирных изделий. Его целью является получение прибыли через реализацию ювелирных изделий, задачами — привлечение наибольшего количества людей; выход на региональный, российский и международный рынки; преобразования магазина во всемирный центр ювелирных изделий.

Для начального капитала, по расчетам, необходимо 2 000 000 (Двух миллионов) рублей. Срок окупаемости данного проекта 1-1,5 года после открытия магазина.

Критическими для успеха элементами будут являться:

— реклама на психологической основе;

— акции, такие как покупка ювелирных изделий на 5000 руб. подвеска с эмблемой магазина в подарок, для постоянных клиентов — дисконтная карта и т.п.;

— проведение тематических праздников, например, в честь 8ого марта;

— различные формы скидок;

— участие в конкурсах, например, товар года.

— участие в благотворительности, после погашения задолженностей.

Для реализации данного проекта планируется:

· выкупить подходящее помещение для магазина;

· приобретение необходимого оборудования и торгового инвентаря;

· заключение договоров и соглашений с поставщиками и на услуги сторонних организаций;

· реализация первых партий товара.

Бизнес-план адресован будущим инвеститорам, как частным предпринимателям, бизнесменам, так и банковскому кредитному отделу; поставщикам. Таким образом, причинами составления данного бизнес-плана являются открытие магазина, получение кредита, в дальнейшем успешное существование и осуществление всех целей и задач.

Направление деятельности магазина — реализация ювелирных изделий, принятие и выполнение индивидуальных заказов.

Целевыми клиентами для нас являются люди со средним и высоким доходами.

2. Описание базового предприятия

Данный бизнес-план предназначен для внешних пользователей. Оганизационно-правовая форма магазина «ЖИЗНЬ ПРЕКРАСНА» — общество с ограниченной ответственностью.

Расположение: 614081, г.Пермь, ул. Шоссе Космонавтов,74. почтовый адрес: www.liw@mail.ru, сайт: liw.ru

Основными средствами являются:

· кассовый аппарат;

· торговый инвентарь (прилавки);

· орг. техника;

· сигнализация;

Учредителями являются:

Смирнова Ирина Сергеевна, 18 лет, 45%

Лазарева Ольга Борисовна, 18 лет, 45%

Латышева Каролина Владимировна, 19 лет, 10%

Уставный капитал в размере 2 000 000 (Двух миллионов) рублей.

Организация планирует открыть счет в банке «УралФД», который расположен по адресу г. Пермь, ул. Ленина, 43, как валютный, так и рублевый.

В дальнейшем мы планируем получить лицензию, сертификаты, разрешения (все необходимые документы) для реализации ювелирных изделий и открытия магазина.

Рис. — Организационная структура:

Поставщики:

1. Компания РУТА — все для ювелиров;

2. Diamondland — самый большой салон в Антверпене — городе алмазов;

3. JEWELON — поставщик ювелирных изделий;

4. Ювелирная компания Орберес, российский, производитель, поставщик ювелирных изделий;

Ближайшие планы:

· Открытие магазина;

· Наличие стабильной прибыли;

· Привлечение наибольшего количества клиентов;

· Выход на новые рынки;

· Поглощение более мелких ювелирных магазинов;

· Открытие всемирного центра ювелирных изделий;

· Формирование единой сети.

3. Описание продукта (продукции, услуги, изделия)

Данный магазин «ЖИЗНЬ ПРЕКРАСНА» будет реализовывать ювелирные изделия.

Ассортимент товара магазина предназначен для «украшения тела»:

1. в повседневной жизни — серьги, необычные обручальные кольца, цепочки;

2. в светской жизни — колье, браслеты и кольца с драгоценными камнями;

Для определения качества ювелирных изделий мы будем руководствоваться:

1. ГОСТ «Изделия ювелирные. Общие технические условия» и в дополнениях к нему №№ 1 и 2 (1982г.);

2. ГОСТ 17235-71 Золотые сплавы. Спектральный метод
определения содержания висмута, сурьмы, свинца и железа;

3. ГОСТ 22864-83 Благородные металлы и сплавы.
Общие требования к методам анализа;

4. ГОСТ 27973.0-88 Золото. Общие требования к методам
анализа;

3. Модель и конструкция изделий должны соответствовать утверждённому образцу, ТУ или техническим описаниям (ТО), чертежам и технической документации по рисунку, форме и назначению;

4. Вставки из полудрагоценных камней должны иметь равномерно прополированную и блестящую поверхность.

Вставки из искусственно выращенного должны быть гладкими и не иметь на поверхности царапин;

5. Изделия из драгоценных метолов не должны иметь раковин, трещин, вмятин, заусенцев, шероховатостей, острых кромок, следов работы инструмента, облоя и царпапин на лицевой поверхности. На поверхности изделий из золота 958-й пробы допускаются незначительные риски и следы работы инструменты на кромках, не ухудшающие внешнего вида изделия;

6. В изделиях из драгоценных металлов, изготовленных методом литья по выплавляемым моделям, не допускаются на лицевой поверхности более 5 пор диаметром более 0,4мм и глубиной более 0,2мм; при этом расстояние между порами должно быть не менее 5мм. Изделия из драгоценных металлов не должны иметь отклонения массы более чем на +15% номинальной массы изделия;

7. Эмалевые покрытия на изделиях из драгоценных металлов должны быть равномерными, надёжными, без заметных невооружённым глазом пропусков, просветов, царапин и пятен;

8. Художественная отделка и форма изделий должны соответствовать их назначению, обеспечивать удобство пользования и соответствовать современным эстетическим требованиям;

9. Форма колец должна быть правильной, края гладко заправлены, касты припаяны без перекосов и строго соответствовать размеру камня (вставки), крапаны гладко заправлены и не должны царапать руку;

10. Замки у серёг должны быть одинакового размера, плотно припасованы, свободно отпираться и запираться с защёлкиванием, отверстие для запора у сложного замка — строго в центре детали, свободный конец крючка — хорошо заправленным, не иметь острых кромок, ушки в серьгах с подвесками — прочными, резьба замка должна быть полной, без пропусков и срывов, камни (вставки) должны быть парными по размеру, цвету огранке;

11. У брошей булавки должны быть упругими, концы их — заостренными правильным конусом, без заусенцев, следов запиливания, а также должны исключать возможность самооткрывания и не выступать за пределы габаритов изделия;

12. Браслеты для часов должны быть эластичны в изгибе ив пружине, браслеты из звеньев (глидерные) — прочно соединёнными, звенья растяжки должны равномерно перемещаться и после растягивания свободно принимать исходное положение, защёлка замка должна хорошо пружинить и без усилий защёлкиваться. При наличии у браслета предохранителя последний проверяется на прочность. Длина браслетов от 130 до 190мм должна быть кратной 5 и 7,5;

13. Бусины должны быть без сколов, трещин, царапин, затёртостей, граней, а в отверстия для ниток расположены в центре бусин и не иметь режущих кромок (чтобы не перетиралась нитка);

14. Детали для колье должны быть прочно соединены и обеспечивать свободную подвижность, а замок — прочный запор цепочки и легко открываться, крепление колье и кулона к цепочке — надёжное;

15. Крышки медальонов должны плотно прилегать друг к другу без перекосов, шарнирное соединение — обеспечивать подвижность крышек при открывании медальона, а замок — плотное соединение крышек медальона;

16. Крышка и корпус пудрениц должны плотно прилегать друг к другу без перекосов и зазоров, крышка не должна открываться произвольно, а в открытом виде должна держаться по отношению к корпусу под углом 900; зеркало чистое без пятен, царапин и сколов, прочно заправленное;

17. Запонки с челночком должны иметь эластичную пружину, запонки с мягким соединением (цепочкой) и запонки без пружин — легко вращаться в заштифтовке шарнира, а челночок — не опускаться без нажима на него;

18. Цепочек все детали должны быть прочно соединены между собой, звенья цепочки — подвижные, цепочка должна обладать максимальной гибкостью, текучестью и при отвесе иметь строго вертикальное направление, без угловатостей.

Замок цепочки при нажиме должен свободно открываться и закрываться, а запор — хорошо пружинить;

19. Паяные цепочки должны удерживать статистическое усилие на разрыв не менее 0,26кг при диаметре проволоки до 0,35мм и 1кгс (9,8Н) — при её диаметре более 0,35мм;

20. В парных изделиях (серьги, запонки), многопредметных гарнитурах и приборах предметы должны быть одинаковыми по форме, размерам и расцветке, рисунку, цвету и огранке вставок, а также по виду оправы. Применение вставок, полученных по импорту, должно быть согласовано с Министерством торговли России.

В настоящее время ювелирные изделия очень распространены. В ассортименте можно найти любое изделие, которое захочет потребитель. Наш магазин будет опираться индивидуальные просьбы и характеристики самого клиента.

Все изделия будут храниться в специальной комнате-сейфе под тщательным наблюдением.

4. Анализ рынка, маркетинг и продажи

В настоящее время рынок насыщен ювелирных изделий, но наш ассортимент будет отличаться от обычного. Тем, что мы не просто будем реализовывать товар, а будем полностью удовлетворять потребности клиентов через выполнение индивидуальных заказов. Поставщиками будут предприятия с большим опытом на рынке продаж. Такие как:

· Компания РУТА — все для ювелиров;

· Diamondland — самый большой салон в Антверпене — городе алмазов;

· JEWELON — поставщик ювелирных изделий;

· Ювелирная компания Орберес, российский, производитель, поставщик ювелирных изделий;

По нашим прогнозам у нас есть возможность стать всемирным центром, так как поставлены реальные цели и задачи и продуманы пути их решения.

Стратегия маркетинга: До открытия магазина мы планируем запустить, так называемую, интригующую рекламу, которая будет содержать в себе лишь эмблему и название магазина, чтобы заинтересовать жителей. Далее информационную рекламу — при открытии магазина и выведения товара на рынок, которая будет полностью описывать услуги, предоставляемые магазином и сам товар.

Наша реклама будет размещена на баннерах, флаерах, в газете, телевидении и радио.

После успешного занятия «ниши» мы планируем стимулировать клиента на приобретение нашего товара, с помощью скидок: для постоянных клиентов (на каждого клиента будут заводиться картотеки), оптовых заказов и т.п.

5. Организационный план

Организационно-правовая форма — общество с ограниченной ответственностью. Учредителями являются три человека, которые в дальнейшем назначают директора. Директор должен предоставлять ежемесячно отчеты о деятельности магазина учредителям.

Рис — Организационная структура:

В подчинении директора находятся:

Менеджер, через которого он управляет охранниками, оценщиками драгоценных камней, продавцами-консультантами, уборщиками. Также бухгалтер, через которого он управляет кассиром и отслеживает оборот денег.

Таблица — Штатное расписание:

Должность

Количество человек

Заработная плата на человека (руб.)

Количество часов в неделю

Сумма

Директор

30 000

30 000

Бухгалтер

22 000

22 000

Оценщик

17 000

34 000

Продавец-консультант

13 000

39 000

Старший охранник

11 000

11 000

Охранник

9 500

19 000

Уборщик

6 000

6 000

Итого: 161 000

За выполнение рабочему буду выдаваться премии в виде:

· Денежных перечислений

· Дополнительных выходных дней

· Путевок

· и т.д.

Инфраструктура:

· доставка на дом (постоянным клиентам)

· весь магазин, оборудование, ассортимент товара, а так же персонал (от несчастных случаев) застрахованы

· повышение квалификации директора, менеджера и оценщика драгоценных камней с помощью курсов переподготовки, обучения за рубежом и т.п.

Нашими информационными источниками являются:

1. Интернет

2. Специальная литература

3. Нормативно-правовые акты

4. Опросы

5. Анкетирование

магазин спрос маркетинг

6. Риски проекта и страхования

Магазин планируется застраховать от следующих событий:

1. гибель имущества;

2. пожар;

3. удар молнии;

4. падение на застрахованное имущество пилотируемых летательных аппаратов или их частей;

5. стихийное бедствие;

6. взрыв паровых котлов, газохранилищ, газопроводов, аппаратов и других аналогичных устройств, а также взрыв взрывчатых веществ и газа, употребляемого для бытовых и промышленных целей;

7. авария в системах водоснабжения, отопления, канализации или автоматического пожаротушения, проникновение воды или других жидкостей на территорию страхования из других помещений;

8. кража со взломом, грабеж и разбой;

9. бой оконных стекол, зеркал, витрин;

10. преднамеренные действия третьих лиц, направленные на повреждение или уничтожение застрахованного имущества;

11. наезд транспортных средств, не принадлежащих страхователю;

12. затопление.

Данный перечень страхования предоставляет компания «РОСНО», с которой в дальнейшем магазин планирует сотрудничать.

Размещено на Allbest.ru

Составление бизнес-плана

Чтобы удачно выстроить будущую бизнес-империю по продаже украшений, перед открытием магазина обязательно нужно составить грамотный бизнес-план ювелирного магазина или хотя бы определить основные статьи доходов и расходов.

Итак, чтобы открыть магазин по продаже ювелирных изделий нужно потратиться на следующее:

  • торговое оборудование от 500 тысяч рублей;
  • приобретение товара для реализации от 1500 тысяч рублей;
  • аренда помещения от 50 тысяч рублей в месяц;
  • ремонт помещения от 90 тысяч рублей;
  • заработная плата персонала от 80 тысяч рублей в месяц;
  • охрана магазина от 30 тысяч рублей в месяц;
  • реклама от 20 тысяч в месяц;
  • пополнение товарного ассортимента от 400 тысяч рублей в месяц.

Итого первоначальные вложения достаточно солидные и составляют от 2090 тысяч рублей. А ежемесячные траты будут составлять от 580 тысяч рублей. Плюс необходимо заплатить различные налоги и сборы.

Как правило, наценка на ювелирные украшения составляет от 150 до 250%, но учитывая дисконтные карты и различные распродажи, средняя наценка опускается до 80-100%.

Учитывая, что средний чек в ювелирном магазине составляет около 1,5 тысяч рублей, выручка в месяц составит около 900 тысяч. С учётом ежемесячных затрат, ждать окупаемости придётся не менее 12 месяцев. Учитывая, что первые месяцы, пока магазин ещё не приобрёл должной известности, ежемесячный доход может быть меньше, значит, окупаемость стоит ожидать не ранее, чем через 18 месяцев.

Подбор помещения

Одним из основополагающих факторов успешной работы ювелирного магазина является выбор удачного места расположения. Тут важно понимать, что украшения – это не товары повседневного пользования и нет смысла их продавать в «магазине у дома». Поэтому несмотря на высокую арендную плату, магазин необходимо размещать в центре города либо же в крупных торговых центрах.

Выбрав расположение для магазина, стоит обратить внимание на наличие рядом конкурентов. В таком бизнесе лучше не располагаться рядом с другими магазинами, торгующими ювелирными изделиями.

Выбранное вами помещение должно быть непременно просторным, даже если ваш ассортимент небольшой. Это нужно, чтобы клиенты чувствовали себя комфортно. Торговый зал должен выглядеть «на все сто» как снаружи, так и внутри.

При оформлении торгового зала ювелирного магазина, профессионалы советуют использовать в интерьере холодные тона.

Оформляя витрины, стоит позаботиться о выигрышном представлении каждого изделия. Для этого нужно, чтобы витрины были достаточно просторными и хорошо освещёнными. Но при этом важно помнить, что от яркого света, качество драгоценных камней ухудшается – они выгорают.

Необходимая документация

Для законной торговли ювелирными изделиями необходимо оформить довольно большой количество документов. Начать, естественно, нужно с оформления формы собственности будущей фирмы. Поскольку торговля ювелирными изделиями, не совсем простой бизнес, лучше оформлять не индивидуальное предпринимательство (ИП), а общество с ограниченной ответственностью (ООО) или закрытое акционерное общество (ЗАО). Порядок действий будущего предпринимателя на этом этапе не будет отличаться от действий при создании любой другой фирмы:

  • регистрация в налоговой инспекции;
  • подготовка всех уставных документов;
  • формирование уставного капитала;
  • внесение в госреестр;
  • регистрация в пенсионном фонде;
  • регистрация в фонде социального страхования;
  • изготовление печатей и штампов;
  • открытие счёта в банке.

А вот дальше следует заняться оформлением специфических документов, которые характерны в основном для торговли ювелирными изделиями:

  • написать бизнес-план;
  • утвердить правила внутреннего управления;
  • зарегистрироваться в пробирной палате;
  • получить лицензию на торговлю ювелирными украшениями;
  • заключить договор на охранную сигнализацию;
  • получить сертификат на реализацию бриллиантов и изумрудов.

Также нужно получить обязательные для всех:

  • разрешение от пожарной инспекции;
  • разрешение от санитарно-эпидемиологической службы.

Помимо этого, нужно проверять у всех изделий наличие пробы и наличие этикетки с пломбой, на которой должна быть в наличии следующая информация:

  • стоимость;
  • название;
  • металл;
  • вес.

Выбор оборудования и ассортимента

Самым важным оборудование в ювелирном магазине являются витрины. Они должны быть не только просторными, но и оборудованными сигнализацией. Есть несколько вариантов витрин для ювелирных магазинов.

  1. Классические витрины. Это витрины с горизонтальной или наклонённой в сторону клиента поверхностью. Высота таких витрин начинается с отметки в 1 метр.
  2. Стеклянный шкаф. Более презентабельный вариант витрины, который используется в дорогих ювелирных салонах.
  3. Вертикальные стенды. Наиболее часто применяются, вмещают большое количество товара.

В ювелирном магазине должны быть точные весы для взвешивания ювелирных изделий. Они необходимы для проверки веса изделий по просьбе клиента или при приёме изделий.

Выбор ассортимента для продажи очень важен, так как от правильного выбора зависит успешность будущего бизнеса. Нужно найти надёжных поставщиков, которые поставляют качественный и актуальный товар. Можно выбрать определённую стилистику реализуемых украшений, но лучшим вариантом станет продажа разнообразных стилевых направлений ювелирных изделий. На первоначальном этапе не стоит покупать слишком много изделий, нужно определить какой товар будет лучше продаваться.

Самым выгодным вариантом будет реализация товара по договору комиссии или поручения. Это позволит получить отсрочку оплаты товара до его реализации. Также хорошим вариантом станет работа под заказ, через каталоги.

Резюме

Киоск ювелирного магазина, который будет расположен в торговом центре — это новый бизнес. Мы предложим большой выбор ювелирных изделий из драгоценных камней в различных дизайнах, цветах и ​​размерах. Наши ювелирные изделия будут включать браслеты, ожерелья, серьги и кольца. В киоске будет представлен широкий ассортимент и будет предлагаться услуга по изготовлению заказных товаров для покупателей, пока они ждут или совершают покупки в торговом центре. Все продажи для бизнеса будут через этот киоск. После приблизительно восьми месяцев операций планируется нанять торгового представителя для взаимодействия с клиентами и маркетинга.

Цель бизнес плана ювелирного магазина — разработать видения и стратегии компании, а затем использовать этот проект в качестве руководства для развития бизнеса. Бизнес-план по продаже ювелирных изделий также будет использоваться для согласования различных элементов компании, системы устойчивого удовлетворения и рентабельности.

Российская ювелирная розничная индустрия состоит из примерно 28 000 специализированных магазинов с общим годовым доходом около 30 миллиардов долларов. Розничная торговля сильно раздроблена с 50 крупнейшими ювелирными цепочками, производящими менее половины выручки.

В этой отрасли тенденции в нашу пользу. Драгоценные камни популярны благодаря своим уникальным природным цветам и особенностям; они доступны по цене, но идеально подходят для деловой одежды и неформальных и мероприятий. Драгоценные камни дополняют друг друга и могут украшать одежду на женщине.

Потенциал потребления ювелирных изделий в России

Описание продукта

Даже для открытия ювелирного магазина с нуля, необходимо иметь широкий выбор изделий из драгоценных камней с различными стилями и ценовыми диапазонами.

Каждый продукт будет предназначен для случайных, деловых и официальных мероприятий, которые включают ожерелья, кольца, браслеты и серьги. Клиенты могут приобрести готовые украшения или запросить индивидуальную деталь, изготовленную для них на месте.

Ассортимент ювелирного магазина должен быть обширен для каждого случая и праздника

Поиск продуктов

Владелец бизнеса должен иметь контакты не только в России, но и в других странах для закупки качественных драгоценных камней и расходных материалов не только по оптовым ценам, но и предоставления кредитных механизмов в условиях оплаты. Это, в свою очередь, обеспечивает некоторую гибкость в отношении бизнесмена к требованиям к денежным потокам.

Управление запасами

Чтобы запустить ювелирный магазин с нуля, требуется около 50 000 долларов в инвентаре. Все товары лучше хранить в своей резиденции в специальных бункерах. Поскольку это небольшой бизнес с ограниченным запасом, все ресурсы будут управляться в электронной таблице.

Будущие продукты / услуги

По своей природе ювелирные изделия — это постоянно меняющийся бизнес. Поскольку тенденции и стили меняются из года в год, и от сезона к сезону, необходимо сохранять гибкость в продуктовых линиях.

В бизнес план ювелирного магазина можно добавлять сервисы, которые дополняют драгоценные изделия, такие как чистка и уход, а также обслуживание и ремонт. Тем не менее, основное внимание будет оставаться драгоценным камням.

Анализ рынка

Киоск ювелирного магазина специально предназначен для покупки изделий не только для торжественных мероприятий, но и для каждодневного ношения.

Несмотря на недавний спад и нынешний кредитный кризис в стране, у людей все еще есть аппетит к прекрасным вещам. Женщины могут оценить, как легко можно изменить их внешний вид с драгоценностями без затрат на приобретение совершенно нового наряда.

Анализ отрасли

Пример бизнес плана ювелирного магазина основан на стандартном отраслевом кодексе («SIC») 5944.

Основная классификация изделий:

  • свадебный товар (участие, свадебные и юбилейные кольца — около 35 процентов рынка);
  • ювелирные изделия (кольца, браслеты, серьги, булавки, золотые цепочки);
  • часы, серебряные столовые приборы и другие подарочные изделия.

Наибольшую долю в общем объеме продаж составляют:

  • ювелирные изделия с бриллиантами и свободные бриллианты (46 процентов);
  • золотые украшения на 11 процентов;
  • цветные ювелирные изделия из драгоценных камней (рубины, сапфиры, изумруды и т. д.) — 9 процентов.

Расходы на продажу высоки для розничных торговцев ювелирных изделий, которые, как правило, хотят спроектировать высококлассный образ, потому что высокое качество сбытовых площадей, мебели и экспертного торгового персонала являются дорогостоящими.

Продажи ювелирных изделий очень сезонны: 40 процентов дохода и большая часть прибыли, полученной в четвертом квартале: 25 процентов ежегодных продаж ювелирных изделий — в декабре. Товарные запасы высоки, часто более 50 процентов годовых продаж, а инвентарный контроль должен быть жестким, чтобы предотвратить растрату и кражу. Дебиторская задолженность очень высока для компаний, которые предлагают свою кредитную карту.

Кредит является важной проблемой для всех ювелиров, так как доступность кредита имеет важное значение для продажи дорогостоящего продукта. Обычная покупка наличных денег часто намного ниже средней продажи кредита. Около 50 процентов типичных продаж ювелира финансируются за счет кредитных карт. Некоторые местные ювелиры предоставляют кредиты крупным покупкам известным клиентам. Крупные сети обычно предлагают частную кредитную карту через третью сторону, не беря на себя никакого кредитного риска. Большинство мелких ритейлеров избегают риска, беря только сторонние кредитные карты.

Целевая стратегия сегмента рынка

Подробный бизнес план ювелирного магазина в основном ориентирован на женщин. Это сложное сообщество, и нет сомнений в том, что женщины являются центральным элементом стильных покупок. Кроме того, поскольку они конечные потребители ювелирных изделий, естественно, что большую часть своих денежных ресурсов потратят на этот рынок.

Тенденции рынка

Один из самых модных видов ювелирных изделий на рынке — драгоценные камни. В то время как различные виды драгоценностей популярны, каждый год существуют различные ювелирные тенденции драгоценных камней.

Один год можно считать чрезвычайно модным носить рубиновые серьги, в то время как в следующем году рубины могут отсутствовать:

  • Последняя тенденция моды красной ковровой дорожки — грушевидная, серьги с каплями камней. Такори находится на первой линии стиля. Эти серьги универсальны и могут идти от дня к ночи, от джинсов и балетных костюмов, до сексуального маленького черного платья.
  • Аметист — еще один популярный драгоценный камень, особенно осенью. Это отличный аксессуар для любого кольца или ожерелья. Считается, что аметист варьируется в оттенках от лаванды до интенсивного, темно-фиолетового.
  • Еще один модный драгоценный камень — лунный камень, великолепный полупрозрачный, в оттенках мира, синий, розовый и белый. Ювелирные изделия из лунного камня продолжают оставаться в тренде.
  • Рутированный кварц изготовлен из иголок минерала, известного как рутил, который встроен в кристаллический кварц. Известно, что рутилированный кварц облегчает депрессию. Драгоценные камни этого типа часто встречаются в различных видах ювелирных изделий от ожерелий до браслетов.
  • Серьги люстры становятся все более популярными. Эти серьги являются экзотическими, вдохновленные индийским дизайном и привлекают женщин во всем мире. Любой, кто носит этот тип ювелирных изделий, чувствует себя абсолютно сияющим.
  • Большие, смелые и яркие ювелирные украшения относятся к тенденциям драгоценных камней. Черные драгоценности с крупными драгоценными камнями очень популярны сегодня среди разных людей.

Рост рынка

Ювелирные изделия из драгоценных камней были одной из самых быстрорастущих областей. В современном обществе большинство драгоценных камней по-прежнему продаются женщинам, и похоже, что этот факт скоро изменится. Однако, поскольку интерес к этим ювелирным изделиям растет с женщинами, кажется, что мужчины не слишком отстают в поиске интереса к таким предметам.

SWOT-анализ

SWOT-анализ дает нам возможность изучить внутренние сильные и слабые стороны, которые должен адресовать бизнес план ювелирного магазина. Это также позволяет изучить возможности, представленные бизнесе, а также потенциальные угрозы.

Сильные стороны

  • Хорошие отношения с поставщиками, которые предлагают кредитные механизмы, гибкость и ответ на особые требования.
  • Отличный и компетентный персонал, предлагающий индивидуальное обслуживание клиентов. Ювелирный киоск отличает себя от конкуренции, предоставляя индивидуальные ювелирные украшения, пока клиент ждет.
  • Отличные торговые площади с привлекательной атмосферой.
  • Владелец остается накладным минимумом 1), покупая напрямую из Китая, других стран и 2) самостоятельно создавая большую часть товара.

Слабые стороны

  • Доступ к дополнительному операционному капиталу.
  • Доходы в отрасли цикличны, меньшая часть приходится на зимний период.
  • Владельцы поднимаются по кривой розничной торговли.

Возможности

  • Увеличение более высоких доходов целевого рынка.
  • Добавление других ювелирных изделий и услуг.

Риски

  • Местные и развивающиеся конкуренты.
  • Воровство.
  • Продажи связаны с экономическим ростом.

Финансовый план

Прибыль и убытки показывают рентабельность бизнес плана, тогда как в балансовом отчете показана финансовая позиция ювелирного магазина. В денежном потоке отображается состояние полученных денежных средств и наличных денег за определенный период времени. Эти документы необходимы для финансирования вашего предприятия.

Доходы и расходы магаз:

  • Ориентировочный средний объем продаж: цена за единицу составляет 100 долларов США
  • Средняя дневная продажа: 2.67 единиц Год1.
  • Средние единицы продаются ежемесячно: 80 год 1, 105 в году 2 и 150 в 3-м году.
  • 40% доходов приходится на 4-й квартал.
  • 25% доходов приходится на декабрь.
  • Увеличение выручки в 2-м году предполагает среднесуточные продажи в 3,5 единицы или 27,78% годовых.
  • Увеличение выручки в 3-м году предполагает среднесуточный объем продаж в 5 единиц или 42,86% годовых (выручка будет снижаться почти в 3-м году, а общие активы останутся статическими).
  • Оценка услуг и ремонта. Выручка: валовой объем продаж 10% (в среднем по отрасли).
  • Стоимость хороших продаж: 20% от валовой выручки (сравнивается выше, чем у отраслевых аналогов 49,10%, в основном это объясняется двумя факторами: 1) низкая стоимость, связанная с получением сырья и поиском из Китая + 2) владелец также создает конечный продукт, что дополнительно сокращает накладные расходы.
  • Бухгалтерский учет: 400 долларов США ежемесячный бухгалтерский учет + 600 долларов США для подготовки подоходного налога.
  • Плохие долги: оценка 5%.
  • Усадка: оценка 3%.
  • Комиссия за кредитную карту: 0,25 доллара за транзакцию плюс 1,5%.
  • Страхование: оценивайте $ 400 в год.
  • Разное: Оценка: 250 долларов США в год.
  • Налоговые расчеты по налогам на заработную плату: на основе ставки налога на прибыль.
  • Разрешения и лицензия: оцениваются в $ 120 в год.
  • Арендная плата: 2700 долларов США в месяц с января по октябрь, а затем 9,100 долларов США за ноябрь и декабрь (анализ предполагает, что три (3) года аренды обновляются ежегодно с 3% -ной эскалацией для инфляции, округленной до ближайших 100 долларов США).

Ежегодный рост позволяет увеличить инфляцию на 3%.

Балансовые допущения:

Начальные расчеты капитала в бизнес плане ювелирного магазина:

  • Киоск + Дисплей: $ 2,500.
  • Начало инвентаризации: 49 800 долл. США (что отражает средние показатели в отрасли и сравнивается с отраслевыми аналогами).
  • Кассовый аппарат на базе ПК 4000 долларов США (без ежегодных сборов за обслуживание).
  • Предполагает ежегодный темп роста общего капитала: 5% Год 2 и 7,5% Y3.

Затраты на запуск

Подготовка к работе составляет 56 300 долларов. Запуск инвентаря будет стоить около 49 800 долларов США. Основная часть ежегодных годовых расходов на аренду составляет, по оценкам, 45 200 долл. или 64% от общих расходов.

Анализ безубыточности

Общие фиксированные расходы, связанные с ювелирным магазином составляют 70 624 долл. и представляют собой ежегодные расходы, связанные с зарплатой, оплатой кредитной картой, учебой и юридическими расходами, арендой, страхованием, разрешениями и лицензиями, плохим долгом и прочее. Стоимость переменной стоимости (накладные расходы) оценивается в $ 20 за единицу. Исходя из предположения о том, что 100 долл. являются средней продажной ценой за единицу, выручка от безубыточности составляет 88 281 долл. или 147,14 единицы.

Процесс регистрации

Начните с того, чтобы деятельность вашей фирмы была законной. Для этого посещают налоговую инспекцию и регистрируют ООО (общество с ограниченной ответственностью) или ЗАО (закрытое акционерное общество). Такая форма ведения бизнеса, как индивидуальное предпринимательство, не подходит для открытия ювелирного магазина.

Остальные организационные действия будут выглядеть следующим образом:

  1. Указание кодов ОКВЭД.
  2. Выбор схемы налогообложения.
  3. Подготовка документов фирмы.
  4. Обозначение суммы уставного капитала и его распределение между соучредителями.
  5. Постановка на учет в органах статистики и госреестре.
  6. Регистрация работодателя в Пенсионном фонде и фонде социального страхования.
  7. Изготовление фирменной печати.
  8. Открытие банковского счета на имя юридического лица.

Также потребуется оформить еще ряд документов:

  • составить бизнес-план с расчетами;
  • создать правила внутреннего управления;
  • зарегистрироваться в Пробирной палате;
  • получить лицензию на торговлю ювелирными изделиями;
  • заключить договор с охранной организацией, которая установит сигнализацию;
  • отдельно оформить специальный сертификат для продажи изумрудов и бриллиантов (при их наличии в ассортименте товара).

Как и любое торговое помещение, ювелирный магазин проверят такие службы, как СЭС и ГПИ и если все детали соответствуют их требованиям, то выдадут разрешение на ведение торговой деятельности в данном месте. Не забывайте проверять и приобретаемый товар для продажи. На всех украшениях должна стоять проба, а на этикетке и пломбе указывают стоимость, вес, название и используемый металл.

Если вы не знаете, с чего начать подобный бизнес и пытаетесь открыть ювелирный магазин с нуля, не имея опыта, тогда желательно приобрести франшизу. В таком случае вам предоставят готовый проект, товар от известных брендов и помогут пройти все этапы организации и оформления. При относительно невысокой плате можно получить успешный бизнес, приносящий прибыль с первых дней.

В каком формате работать?

Ювелирное дело сегодня представлено различными направлениями. Вы можете выбрать любую подходящую форму:

  1. Ломбард – здесь люди часто сдают драгоценные вещи ради получения денежного займа. Такой вид бизнеса становится особо популярным в кризисные времена. А предприниматель может получать выгоду с первых дней после открытия.
  2. Разработка уникального дизайна украшений – особая отрасль ювелирного дела, благодаря которой можно создавать эксклюзивный товар и устанавливать на него соответствующие цены. Даже при высокой стоимости такие изделия будут пользоваться спросом и выгодно выделят ваш бизнес среди конкурентов. Но для подобной деятельности нужно обладать определенным уровнем ювелирного мастерства и творческим мышлением.
  3. Поставка драгоценных металлов и камней – такая разновидность деятельности хоть и считается прибыльной и перспективной, все же она чаще подпадает под контроль государства. Кроме того, для реализации такого проекта понадобятся стартовые вложения в особо крупных размерах.
  4. Ювелирная ремонтная мастерская – люди нередко обращаются к специалисту с целью переделать, улучшить или исправить имеющиеся украшения. Такая услуга пользуется популярностью среди населения, но совершать данный вид деятельности может только профессионал.
  5. Открытие магазина – самая простая форма бизнеса из всех перечисленных, на которой мы и остановимся.

Для увеличения прибыли и расширения клиентской базы можно сочетать некоторые из разновидностей ювелирного дела. Так, очень часто мастерские открывают рядом или непосредственно в самом магазине. Все зависит от ваших возможностей и доступных мастеров-профессионалов.

Здесь можно скачать бесплатно образец бизнес-плана ювелирного магазина.

Выбор помещения

Чтобы в таком заведении совершались продажи, нужно хорошо продумать все мелочи. Начните с выбора удачного места расположения. И поскольку драгоценности и украшения не являются товаром первой необходимости, а совершаются чаще в торжественные периоды жизни, то для этого лучше выбирать:

  • крупные торговые центры;
  • многолюдные улицы города;
  • или поблизости от бизнес-комплексов, отелей, ресторанов, офисов, банков, элитных клубов и пр.

Различные спальные и промышленные районы не годятся. Поэтому на аренде помещения сэкономить не получится. Но это окупит себя высоким потоком посетителей. Опытные предприниматели расходятся во мнении, стоит ли открывать ювелирный магазин рядом с другими конкурентами.

С одной стороны, посетители могут уйти к соседям и совершить покупку там. С другой стороны, приобретение украшений – дело творческое и индивидуальное. Клиенты обычно сначала обходят несколько разных магазинов, прежде чем выберут, что им нравится больше. Поэтому наличие прямых конкурентов поблизости может стать не таким рискованным делом, как кажется.

Размеры помещения должны быть не меньше 20 кв. м. Но помните о том, что при расстановке всех прилавков и другого торгового оборудования, для посетителей нужно оставить достаточно свободного пространства, чтобы они не чувствовали себя стесненными.

Оформление интерьера

Отдельное внимание стоит уделить дизайну зала и фасаду здания. От того, как будет представлен товар, во многом зависит и уровень продаж. Ювелирные украшения ассоциируются с праздником, высоким статусом, элитным положением, денежным успехом и т. п. Поэтому и оформление такого магазина должно быть эффектным и роскошным.

Респектабельность внешнего вида обеспечивается за счет:

  1. Строгости линий.
  2. Прямоугольных форм.
  3. Однотонных оттенков.
  4. Яркого освещения.
  5. Высоких потолков.
  6. Свободного пространства.
  7. Идеальной чистоты в зале.

Дизайнеры не рекомендуют использовать для интерьера яркие, кричащие цвета, дешевые обои, различные узоры и надписи на стенах, резкие переходы оттенков, тяжелые резные прилавки и пр. Дешевые отделочные материалы также станут плохим решением.

Обеспечьте дорогой и стильный внешний вид ювелирного магазина и клиенты обязательно пожелают его посетить. Отдельно стоит позаботиться об освещении. Здесь есть некоторые тонкости:

  • для серебра нужны холодные тона;
  • золото лучше выглядит в мягких теплых лучах;
  • некоторые камни и металлы теряют привлекательность при постоянном ярком освещении, поэтому для них стараются создать рассеянный свет;
  • лучше всего использовать с этой целью газоразрядные лампы, которые обеспечивают сбалансированность.

Важно помнить о чувстве умеренности. Новички в ювелирном бизнесе часто совершают ошибку – перегружают витрины разнообразным товаром. От такого обилия и нагромождения посетителям сложно сконцентрироваться и определиться с выбором понравившегося изделия. Поэтому лучше сосредоточьтесь на том, чтобы товар был разложен равномерно, удобно и его легок было достать или рассмотреть со всех сторон.

Ассортимент товара

Начиная свой ювелирный бизнес, решите сначала, на какие изделия вы больше будете ориентироваться при продаже:

  • эксклюзивные украшения, элитные и дорогостоящие;
  • для широкого круга клиентов, доступной ценовой категории.

Все драгоценности различаются по используемому металлу, дополнительным камням, разновидностям (кольца, серьги, браслеты, кулоны, цепочки, крестики) и пр. Желательно представить в ассортименте понемногу каждого варианта. Рекомендуется продавать около 80% всего товара в низком и среднем ценовом диапазоне, и только 20% – эксклюзивные и дорогие.

Важно наладить отношения с надежным поставщиком, который предлагает лишь качественный товар и имеет на него все требуемые сертификаты. Наценка устанавливается в размере 100-250%, но за счет проводимых акций и скидок к праздникам в реальности будет чуть меньше.

Кроме обычной покупки и перепродажи готовых ювелирных изделий, можно воспользоваться более удобными и выгодными схемами:

  1. Рассчитываться с поставщиками лишь после того, как клиенты приобрели у вас товар.
  2. Предлагать посетителям совершать заказ украшений по каталогу.

Не стоит изначально приобретать сразу много различных наименований. Для старта достаточно закупить несколько разновидностей каждой категории и только потом сориентироваться, что больше интересует клиентов и какой товар можно предлагать в более широком ассортименте.

Формируем штат сотрудников

От работы персонала во многом зависит, захочет ли клиент приобрести дорогое украшение именно в вашем магазине. И хоть эта составляющая не является самой важной, все же занимает не последнее место. Обязательно наймите следующих работников:

  • продавцы-консультанты;
  • охранник;
  • бухгалтер;
  • управляющий;
  • мастер-ювелир, если предполагается ремонт готовых изделий или создание эксклюзивных украшений прямо на месте;
  • уборщица.

К консультантам предъявляются такие требования:

  1. Честность.
  2. Коммуникабельность.
  3. Красивый и опрятный внешний вид.
  4. Аккуратность.
  5. Умение привлечь клиентов и склонить их к покупке.
  6. Нужно разбираться в ювелирных тонкостях и отличиях украшений, металла, камней и пр.

Поскольку товар в таком магазине является очень ценным и дорогостоящим, то и к каждому сотруднику, а в особенности охраннику предъявляются дополнительные требования. Они должны быть честными и порядочными. Тщательно изучайте их историю, документы, подтверждающие личность, проверяйте на наличие судимости. Желательно, чтобы у охранника был опыт работы в правоохранительных органах или военная подготовка.

Реклама магазина

Мало лишь открыть заведение по продаже ювелирных украшений, нужно еще и привлечь покупателей. И на этом экономить нельзя, так как от количества клиентов напрямую зависят ваши прибыли. Воспользуйтесь сразу несколькими доступными способами:

  • Разместите объявления по всему городу, на бесплатных досках, в газетах, журналах, на транспорте и пр.
  • Раздавайте буклеты и листовки в местах высокого скопления людей.
  • Создайте странички в социальных сетях, собственный сайт, где можно рассмотреть фотографии изделий в увеличенном виде, узнать их стоимость, оставить отзывы.
  • Дайте рекламу на радио, телевидении.
  • Оплатите баннеры или билборды.
  • Создавайте акции и делайте скидки в честь праздников, молодоженам, предлагайте интересные подарки или розыгрыши с призами.

Тщательно продумав размещение магазина, подобрав привлекательный ассортимент доступного и уникального товара, а также наняв приветливых сотрудников, можно рассчитывать на то, что клиенты станут часто приобретать дорогие подарки и украшения именно в вашем заведении.

Рентабельность

Основные капиталовложения будут зависеть от масштабов задуманной идеи. Если вы ориентируетесь на небольшой магазинчик с ассортиментом около 100-200 наименований, то это будет одна сумма, и совсем другие показатели окажутся при открытии ювелирного салона в отдельном здании на 2-3 этажа с выбором эксклюзивных дорогих изделий.

Предоставим краткие расчеты в среднем диапазоне.

Стартовые инвестиции Сумма, в рублях
1 Приобретение торгового оборудования 500 000
2 Покупка первой партии товара 1 500 000
3 Ремонт зала 90 000
Итого: 2 090 000

Кроме этого, ежемесячно придется выделять определенную сумму на содержание ювелирного магазина.

Текущие расходы Цена, в рублях
1 Аренда помещения 50 000
2 Зарплата персоналу 80 000
3 Услуги охраны 30 000
4 Реклама 20 000
5 Пополнение ассортимента 400 000
Итого: 580 000

Среднемесячная выручка в таких салонах обычно составляет приблизительно 900 000 рублей. С учетом всех выплат полная окупаемость наступит через 6-12 месяцев. Но если принять во внимание, что высокий уровень продаж достигается не с первого дня работы магазина, то лучше рассчитывайте время для этого в пределах 1-1,5 года.

Видео: как открыть ювелирный магазин?

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *