Сегментация

3.1 Понятие и принципы сегментирования

Сегмент (отрезок) – это совокупность групп (кластеров), одинаково реагирующих на один и тот же набор побудительных стимулов маркетинга.
^ Сегментирование (сегментация) – это процесс выявления наиболее благоприятных условий (ситуации) с целью выбора наилучшего варианта ориентации исследуемой проблемы.
^ Признак сегментирования – это способ выделения данного сегмента на рынке.
Критерий сегментирования – это способ оценки обоснованности выбора того или иного сегмента рынка для предприятия.
Для сегментации рынка потребительских товаров основными признаками являются: географические, демографические, социально-экономические, психографические, поведенческие и т.д.
Для производственной сферы важными признаками являются отраслевая принадлежность, размеры предприятия, тип производства и характер материалопотребления.
Задания и тесты
3.1.1. Укажите критерии, с помощью которых можно оценить эффективность проведения рыночной сегментации:
а) защищенность сегмента от конкуренции;
б) прибыльность сегмента;
в) емкость сегмента;
г) осведомленность покупателя о сегменте рынка.
3.1.2. Методы сегментации рынка:
а) метод сегментации по выгодам;
б) метод группировок;
в) метод факторов;
г) метод функциональных карт.
3.1.3. Кластерный анализ используется для обоснования маркетинговых решений, в основе которых находятся многочисленные взаимосвязанные переменные:
а) да;
б) нет.
3.1.4. Какой из перечисленных критериев сегментирования рынка является важнейшим:
а) охватить всякого потребителя;
б) выбрать стратегию развития продукта;
в) охватить нашей продукцией всех потребителей;
г) обеспечить эффективность расходования рекламного бюджета.
3.1.5. Специалист по маркетингу должен сегментировать рынок:
а) для подчеркивания своей роли в организации перед руководителем;
б) из-за намерения выбрать подходящий целевой рынок;
в) для формирования эффективной маркетинговой стратегии и программы;
г) для создания предпосылки получения большей прибыли организации;
д) для позиционирования хорошего продукта.
3.1.6. С чем связано понятие рыночной ниши:
а) с сегментом, который создает наибольшую выгоду исходя из предварительного анализа;
б) с целевым рынком, к которому мы направлены;
в) с сегментом, к которому лучше всего подходят наш продукт, маркетинговый сбыт и возможности;
г) ни с чем из сказанного.
3.1.7. Можно ли в новосибирских магазинах найти облицовочную плитку, действительно удовлетворяющую запросам потенциальных потребителей? Кто эти потенциальные потребители?
Исходные данные.
В табл. 3.1, 3.2 приведена информация, основанная на результатах неформального опроса по изучению рынка керамической облицовочной плитки, проведенного в новосибирских организациях оптовой и розничной торговли в 2012 г.
Таблица 3.1
Потребительские предпочтения в отношении облицовочной плитки различных стран-производителей

Страна-
производитель
Доля респондентов, %
Розничные
покупатели
Оптовые
покупатели
Испания 4 3
Германия 8 8
Польша 10 11
Италия 16 15
Россия, Орел 30 30
Россия, Шахты 20 20
Россия, Воронеж 10 10
Прочие 2 3

Таблица 3.2
Характеристики (потребительские мотивы), влияющие на
покупку облицовочной плитки

Характеристика Доля респондентов, %
Розничные
покупатели
Оптовые
покупатели
Бесплатная доставка 15 7
Размер 35 40
Страна-производитель 25 48
Цветовая гамма 55 45
Оперативность поставок 15 30
Температурный диапазон эксплуатации 8 5
Прочность 45 25
Устойчивость к агрессивным средам 19 18
Цена 90 95


Задание.
Проанализировав приведенную информацию, ответьте на вопросы:
1. Какие крупные сегменты рынка можно выделить при изу­чении потребителей облицовочной плитки в Новосибирске?
2. Какую плитку предпочитает местный покупатель? Есть ли разница между степенью предпочтения разных сегментов рынка?
3. По каким основным параметрам потребители позициони­руют облицовочную плитку?
Сформулируйте рекомендации для отечественных производителей облицовочной плитки.
3.1.8. Какие из перечисленных признаков сегментирования являются демографическими:
а) страна, провинция, муниципальный округ;
б) социальный слой, образ жизни;
в) использование товара;
г) фаза жизненного цикла семьи, пол, возраст.
3.1.9. Дифференцированный маркетинг можно охарактеризовать как:
а) дифференциацию своих товаров от товаров конкурентов;
б) разграничение товаров с помощью дифференциации комплекса маркетинга;
в) нацеливание на различные сегменты рынка с помощью различных комплексов маркетинга;
г) все ответы правильные.
3.1.10. Какой из перечисленных критериев сегментирования рынка является важнейшим:
а) охватить всякого потребителя;
б) выбрать стратегию развития продукта;
в) охватить нашей продукцией всех потребителей;
г) обеспечить эффективность расходования рекламного бюджета.
3.1.11. Специалист по маркетингу должен сегментировать рынок:
а) из-за намерения выбрать подходящий целевой рынок;
б) для формирования эффективной маркетинговой стратегии и программы;
в) для создания предпосылки получения большей прибыли организации;
г) для позиционирования хорошего продукта.

Тесты по Экономике Кораблев ВН

— максимизировать прибыль

— увеличить количество производимой продукции и повышать цену

— снизить количество производимой продукции и повышать цену

— правильно 1 и 2

+ правильно 1 и 3

Монополия – это рыночная структура, где:

— действует только один покупатель

+ существуют практически непреодолимые входные барьеры в отрасль

— существует небольшое число конкурирующих между собой производителей

— имеется только одна крупная фирма производитель

Необходимость государственного регулирования экономики обосновывает­ся представителями таких направлений экономической теории, как:

— классическое

— неоклассическое

+ кейнсианское

— монетаристы

— все ответы верны

К «ошибкам» («осечкам») рынка относят такие процессы как:

— призводство «общественных» товаров

— побочные эффекты от перелива ресурсов

— неравномерность в распределении личных доходов

— правильно 1 и 2

+ правильно 1, 2 и 3

К функциям государства в рыночной экономике не относится:

— законотворческая деятельность

— поддержание конкурентной среды

— антициклическое регулирование экономики

— правильно 1 и 2

+ правильно 1, 2 и 3

Государство может непосредственно влиять на такие части совокупных расходов, как:

— частные инвестиции

— расходы домохозяйств

— объем импортируемых товаров и услуг

+ величину государственных закупок товаров и услуг

Общественные товары – это такие:

+ индивидуальное потребление которых не может быть ограничено

— индивидуальное потребление которых может быть ограничено

— которые потребляются государственными предприятиями и организациями

— которые производятся на предприятиях государственного сектора экономики

Неравномерность в распределении личных доходов характерна только для:

— рыночной экономики

— командно-административной экономики

— традиционной экономики

+ все ответы верны

Тезис о «невидимой руке» рынка содержится в теоретических концепциях:

— институционализме

+ классического направления экономической теории

— кейнсианского направления экономической теории

— неокейнсианского направления экономической теории

— монетиризме

Тема 3. Спрос, предложение, цена

Спрос – это:

+ потребности, подкрепленные платежеспособностью покупателей

— желание людей обладать теми или иными благами

— потребности людей в данном благе

— доход, потраченный на потребление

— уровень платежеспособности потребителя

Закон спроса выражает:

— прямую связь между ценой и количеством продаваемого товара

+ обратную связь между ценой и количеством продаваемого товара

— меру эластичности каждого товара

— связь между эластичными и неэластичными товарами

— связь между ценой и количеством продаваемого товара

Предложение – это:

— потребности, подкрепленные платежеспособностью покупателей

— желание людей обладать теми или иными благами

+ желание и потребность продавцов совершать сделки по продаже поставленного на рынок товара

— доход, потраченный на потребление

— уровень платежеспособности потребителя

Закон предложения выражает:

— связь между эластичными и неэластичными товарами

— обратную связь между ценой и количеством продаваемого товара

— меру эластичности каждого товара

+ прямую связь между ценой и количеством продаваемого товара

— объем производимых товаров и услуг

Цена предложения – это:

— предельно высокая цена, по которой продавец продает свой товар покупателю

+ предельно низкая цена, по которой продавец еще готов продать свой товар покупателю

— предельно низкая цена, за которую покупатель желает приобрести товар

— предельно максимальная цена, за которую покупатель еще согласен купить товар

Процентное изменение спроса на товар А при одновременном изменении цены на товар В выражает эластичность:

— единичную

— абсолютную

+ перекрестную

— дуговую

— относительную

Возникновение избыточного спроса на товар объясняется тем, что:

+ величина спроса превышает величину предложения

— равновесная цена ниже цены товара

— величина предложения превышает величину спроса

— равновесная цена выше цены товара

— цена товара низкая

Рынок сигнализирует об увеличении спроса на товары путем:

— роста цен

+ падения цен

— увеличения сбережений

— уменьшения предложения

— увеличения предложения

Эластичность спроса на ресурс зависит от:

+ эластичности спроса на товар, производимый с помощью данного ресурса

— цены на данный ресурс

— эластичности предложения товара, производимого с помощью данного ресурса

— эластичности спроса на денежный капитал

— цены на рабочую силу

Спрос считается эластичным, если:

— увеличение цены не вызывает существенных изменений спроса

— при -%-ном увеличении цены спрос увеличивается тоже на — %

+ при -%-ном снижении цены спрос увеличивается более чем на — %

— при -%-ном увеличении цены спрос уменьшается на — %

— при -%-ном уменьшении цены спрос уменьшается тоже на — %

Рынок находится в равновесном состоянии, если объем:

— предложение равно объему производства

+ спроса равен объему предложения

— потребление равно объему производства

— спроса равен объему потребления

— предложение реагирует на спрос

Рыночная цена товара выше равновесной. Это означает, что:

— растет цена товара

— нужно снижать производство товара

— существует перепроизводство товаров

+ возникает излишек товара

— нужно снижать цену товара

Предложение считается эластичным, если:

+ при -%-ном увеличении цены предложение увеличивается более чем на — %

— при -%-ном увеличении цены предложение сокращается более чем на — %

— увеличение цены не вызывает существенных изменений предложения

— при -%-ном увеличении цены предложение увеличивается тоже на — %

— снижение цены не вызывает существенных изменений предложения

На рынке детского питания налоговые льготы производителям детского питания, при прочих равных условиях, вызовут:

— рост равновесной цены и снижение равновесного объема продаж

— снижение и равновесной цены и равновесного объема продаж

+ снижение равновесной цены и рост равновесного объема продаж

— рост и равновесной цены и равновесного объема продаж

— ничего не изменится

Спрос на качественный товар Х линеен. Цена товара равна 20 руб. Кривая спроса сдвигается параллельно самой себе в ответ на уменьшение доходов потребителя. Эластичность спроса после этого сдвига (по абсолютной величине):

+ уменьшится

— останется неизменной

— недостаточно информации для ответа

— возрастет

— уменьшится, а потом возрастет

Рост спроса может быть вызван:

— снижением цены товара-заменителя

— отменой дотаций потребителям

— уменьшением цены дополняющего товара (комплимента)

+ снижением производства данного товара

С увеличением цен на какие-либо ресурсы производители приобретают меньшее количество этих ресурсов, что является следствием:

— эластичности спроса на ресурсы

+ закона спроса

— закона предложения

— неэластичности спроса на ресурсы

— эластичности предложения

Спрос на товар – это:

— количество проданных товаров

+ желание и возможность потребителя приобрести товар или услугу

— потребность покупателей в каком-либо товаре

— желание человека приобрести товар

— возможность удовлетворения потребности

Изменение объема спроса на товар произойдет в случае, если изменятся:

— цены на другие товары

— технология производства

— качество товара

+ цена на товар

— предпочтения потребителей

Цена спроса на товар – это цена:

— по которой можно приобрести товар

— самая низкая, по которой можно приобрести товар

+ максимальная, которую покупатель готов заплатить за этот товар

— средняя, по которой продается этот товар

— равновесная

Увеличение спроса на программное обеспечение для компьютеров произойдет в случае:

— правительство введет налог для производителей компьютеров

— повысятся цены на процессоры

+ снизятся цены на компьютеры

— сократится предложение компьютеров

— снизятся налоги для производителей программного обеспечения

Спрос на услуги городского транспорта увеличится в случае если:

— увеличатся доходы населения

— понизятся цены на услуги городского транспорта

+ повысятся цены на автомобили и ГСМ

— все вышеперечисленные причины

Индивидуальный спрос – это:

+ спрос, предъявляемый на товар отдельным потребителем

— спрос на определенный вид товара

— спрос, предъявляемый на товар в единицу времени

— спрос на товар, производимый определенной фирмой

— все ответы правильные

Предложение какого-либо товара – это:

— желание производителей выпускать какой-либо товар

— все товары, произведенные в стране за год

+ количество товара, которое готовы продать производители по определенной цене

— готовность производителей продать товар по определенной цене

— количество товара, которое готовы продать производители

Закон предложения утверждает, что:

— спрос и предложение взаимосвязаны

— увеличение предложения товара вызывает снижение цены на товар

— рост доходов населения вызовет увеличение предложения

+ при прочих равных условиях рост цены на товар вызовет увеличение объема предложения товара

— при прочих равных условиях рост цены на товар вызовет снижение объема предложения товара

Изменение объема предложения товара произойдет, если:

— изменится технология производства товара

— изменится доход населения

+ изменится цена товара

— повысятся налоги на товар

— изменится структура потребностей населения

Рыночное предложение – это:

— предложение отдельной фирмы на рынке

— объем предложения, равный объему спроса

— предложение товара всеми продавцами на рынке

+ готовность продавца продать свой товар по рыночной цене

— объем произведенных товаров и услуг

Если на рынке товара существует конкуренция, то в результате взаимодействия спроса и предложения:

— на рынке обеспечивается справедливое распределение товара между потребителями

— производители имеют возможность продать всю выпускаемую ими продукцию

+ устанавливается рыночное равновесие

— на рынке возникает затоваривание (избыток товара)

— на рынке возникает дефицит товара

Равновесная цена на рынке товара – это цена:

— по которой производители могут продать наибольшее количество своей продукции

— которая наиболее выгодна потребителям

+ при которой объем спроса будет равен объему предложения

— которая покрывает затраты производителей на производство товара

— по которой потребители могут приобрести наибольшее количество продукции

Если цена на рынке установится на уровне ниже равновесной цены, то:

+ на рынке возникает дефицит товаров

— на рынке возникает затоваривание

— предложение товара уменьшится

— увеличится спрос на товар

— потребитель не отреагирует

Рост предложения приведет к:

— дефициту на рынке

— сокращению равновесного объема рынка и повышению равновесной цены

— росту равновесного объема

+ росту равновесного объема рынка и повышению цены

— снижению равновесной цены

Сокращение спроса вызовет:

+ снижение равновесного объема и снижение равновесной цены

— снижение равновесного объема и рост равновесной цены

— затоваривание на рынке

— дефицит товара на рынке

— рост равновесной цены

Закон предложения выражает:

+ прямую связь между ценой и количеством продаваемого товара

— обратную связь между ценой и количеством продаваемого товара

— связь между эластичными и неэластичными товарами

— меру эластичности каждого товара

— меру удовлетворенности потребителя

Если спрос падает, кривая спроса сдвигается:

+ вниз и влево

— по вращению часовой стрелки

— вверх и вправо

— против вращения часовой стрелки

— остается неизменной

Кривая спроса:

+ показывает, что потребители склонны покупать больше по низким ценам

— показывает, что потребители склонны покупать больше по высоким ценам

— одинакова для всех продуктов и услуг

— устанавливает связь между ценой товара и его предложением

— это график статистической зависимости, который разрабатывается статистикой

Закон предложения гласит, что:

— покупатели купят больше по низким ценам, чем по высоким

+ продавцы будут производить больше, если цены будут выше

— количество товаров, предлагаемых к продаже, не зависит от цены

— потребители покупают больше по высоким ценам, чем по низким

— продавцы будут производить больше, если цены будут ниже

На рынке, где существует конкуренция, цена равновесия или рыночная цена:

— определяется решениями потребителей

— это наименьшая цена, назначив которую производители все еще получают прибыль

— определяется правительственными ведомствами

+ это цена, по которой покупатели скупят все товары, которые производители захотят продать

— определяется решениями производителя

Типичная кривая спроса:

+ идет вниз слева направо

— идет вниз справа налево

— обычно это прямая линия

— всегда кривая линия

— всегда извилистая линия

При прочих равных условиях увеличение спроса:

+ вызовет рост рыночной цены

— вызовет падение рыночной цены

— не изменит цену

— приведет к увеличению предложения

— вызовет рост рыночной цены, а затем ее снижение

При прочих равных условиях увеличение предложения:

— увеличит рыночную цену

— не изменит цену

— приведет к увеличению спроса

+ снизит рыночную цену

— вызовет рост рыночной цены, а затем ее снижение

Типичная кривая предложения:

— обычно это прямая линия

+ идет вниз справа налево

— всегда кривая линия

— идет вниз слева направо

— всегда извилистая линия

Когда цена товара увеличивается, эффект замещения означает снижение потребление данного товара и:

+ увеличение потребления других товаров

— снижение потребления других товаров

— никаких изменений в потреблении других товаров

— рост цен на другие товары

— все вышеперечисленное верно

Закон спроса предполагает, что:

— превышение предложения над спросом вызовет снижение цены

— если доходы у потребителей растут, они обычно покупают больше товаров

— кривая спроса обычно имеет положительный наклон

+ когда цена товара падает, объём планируемых покупок растёт

— снижение цены товары привет к удовлетворению потребностей потребителя

Излишек потребителя – это сумма денег:

— которая не нужна потребителю

— которую государство забирает у потребителя с помощью налогов

+ которую выигрывает потребитель из-за разницы между ценой, которую он готов уплатить, и рыночной ценой

— которую потребитель желает отдать тем фирмам-производителям, у которых наиболее высококачественная продукция

— отражающая стоимость рабочей силы

Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если:

— спрос равен предложению

— цена равна издержкам плюс прибыль

— уровень технологии изменяется постепенно

+ объём предложения равен объёму спроса

— структура потребностей не изменяется

Если цена товара выше точки пересечения кривой спроса и кривой предложения, то возникает:

+ избыток товара

— дефицит товара

— формируется рынок покупателя

— увеличение потребления других товаров

Спрос и предложение могут быть использованы для объяснения координирующей роли цены на рынке:

— товарном

— ресурсов

— валютном

+ любом

— трудовых ресурсов

Если для товара А величина спроса растет вместе с ростом цены, то товар является:

— товаром Гиффена

— малоценным товаром

— обычным товаром

+ верно — и 2

Эластичность спроса по цене показывает:

— относительное изменение спроса на товар при относительном изменении доходов покупателей

— зависимость спроса на товар от определяющих его факторов

— как изменится спрос на товар в ответ на изменение предложения этого товара

+ на сколько изменится объем спроса в ответ на изменение цены товара

— уровень удовлетворенности потребителя

Закон спроса предполагает, что:

— если доходы у потребителей растут, они обычно покупают больше товаров

— превышение предложения над спросом вызовет снижение цены

+ когда цена товара падает, объем планируемых покупок растет

— кривая спроса обычно имеет положительный наклон

— когда цена товара падает, объем планируемых покупок снижается

Закон предложения, если цены растут, а прочие условия неизменны, проявляется в:

— падении объема предложения

+ росте объема предложения

— росте объема спроса

— увеличении потребителей

Рынок товаров и услуг находится в равновесном состоянии, если:

— объем произведенных товаров и услуг удовлетворяет потребности потребителя

— объем произведенных товаров и услуг соответствует возможностям производителя

— цена равна издержкам плюс прибыль

+ объем предложения равен объему спроса

— все ответы правильные

Сокращение предложения товара ведет к увеличению:

— спроса на взаимодополняемые товары

+ спроса на взаимозаменяемые товары

— общей выручки продавца, если спрос на товар является неэластичным по доходу

— общей выручки продавца, если спрос на товар является эластичным по цене

— спроса на этот товар

Если однопроцентное сокращение цена на товар приводит к двухпроцентному увеличению объема спроса на него, то этот спрос:

— абсолютно эластичный

— неэластичный

— абсолютно неэластичный

+ эластичный

— единичной эластичности

Неэластичный спрос означает, что:

— ни одно из утверждений не является верным

— рост цены на -% не влияет на величину спроса

— рост цены на -% приводит к сокращению величины спроса более, чем на -%

— любое изменение цены не приводит к изменению общей выручки

+ рост цены на -% приводит к сокращению величины спроса менее, чем на -%

Коэффициент ценовой эластичности спроса равен:

+ изменению объема спроса (в %), деленному на изменение цены (в %)

— изменению общей выручки (в %), деленному на увеличение объема спроса (в %)

— уменьшению общей выручки (в %), деленному на увеличение цены (в %)

— уменьшению цены, деленному на увеличение объема спроса

— ни одному из приведенных показателей

Увеличение предложения в условиях рыночной экономики ведет к:

+- снижению цены на товар

— снижению цены на товар и росту спроса

— увеличению цены на товар и снижению спроса

— увеличению цены на товар

Рынок здравоохранения функционирует благодаря:

— спросу на медицинские услуги

— предложению медицинских услуг

— цене на медицинские услуги

+ все вышеотмеченное

Объем спроса (величина спроса) — это:

— количество товара, которое готов купить отдельный потребитель, группа людей или все население

— товар, который готов купить отдельный потребитель в течение определенного времени

— количество упакованного товара

+ количество товара, которое готов купить отдельный потребитель, группа людей или все население в целом в течение определенного времени по той или иной цене данного товара при прочих равных условиях

— все вышеизложенное

Детерминантами предложения на медицинские услуги являются:

— численность врачей

— стоимость медицинского оборудования

— численность и структура учреждений здравоохранения

— предпочтения пациентов

+ все вышеотмеченное

Повышение количества товара при повышении цены – это кривая:

+ предложения

— равновесного состояния

— развития производства

— инфляции

— стагнации

Суть закона предложения состоит в том, что:

+ объем предложения медицинских услуг увеличивается при увеличении их цены

— объем предложения медицинских услуг увеличивается при снижении их цены

— объем предложения медицинских услуг не зависит от цены услуг

— объем предложения медицинских услуг не зависит от активности потребителей услуг

— объем предложения медицинских услуг не зависит от активности производителей услуг

Обязательные признаки

Первым делом при проведении процесса сегментации рынка следует выбрать признаки – области, на которые будет сделан основной упор. Обычно при сегментации рынка выделяют следующие признаки:

  • Сегментация по географическому признаку. Рынок делится на различные регионы – города, страны и т.д. Например, компания может вести работу в одном городе или во многих странах по всему миру. Этот показатель варьируется в зависимости от размера фирмы, востребованности и популярности товара;
  • Сегментация по социально-экономическому признаку. Потребители делятся по профессиям, по уровням доходов, по образованию;
  • Сегментация по демографическому признаку. Потребители делятся по возрасту, полу, семейному статусу, национальности, религии. Демографические факторы обычно являются наиболее значимыми при проведении сегментации, ведь предпочтения и популярность товара зачастую связаны именно с ними. А еще такие демографические исследования легки для проведения и на их основании проще провести анализ;
  • Психографическая сегментация. Рынок делится в зависимости от образа жизни, личностных качеств клиентов, социальных классов;
  • Сегментация в зависимости от обстоятельств применения. Здесь берутся в расчет обстоятельства проведения покупки, появления идеи о ее необходимости;
  • Сегментация по выгоде. Рассматриваются польза, выгода от продукта, которая нужна потребителю;
  • Сегментация по интенсивности потребления. Рынок делится на группы слабого, среднего и активного потребления конечного продукта;
  • Сегментация по степени лояльности. Берется в расчет доверие потребителя к торговой марке;
  • Сегментация по информационной готовности покупателя. Покупатели делятся в зависимости от их осведомленности о продукте, от желания приобрести его.

Например, для компании-производителя будет более выгодно делать упор на активных покупателей (по интенсивности потребления).

Компания-производитель подгузников сделает упор на сегмент покупателей — молодых мам и пап, а компания-производитель алюминия может прибегнуть к комплексному подходу: сегментация по конечному применению – для автомобилей, владельцев частных домов и для пивных банок; по принципу применения – для строительства, для полуготовых материалов; по объему потребления – для большого объема.

Критерии функциональности

Выделяют несколько критериев сегментации рынка, на основании которых происходит выбор из перечисленных выше признаков.

В расчет обычно берутся важность данного сегмента для предприятия (дорогие автомобили не будут делать для небогатой категории граждан), его количественные показатели (ниша на рынке и емкость), прибыльности данного сегмента, его доступность для предприятия, отсутствие или наличие небольшой конкуренции, возможность развития в данном сегменте.

Очень важным является способ сегментации. Глупо брать в расчет количество блондинов и брюнетов среди потребителей сахара, ведь цвет волос не влияет на спрос этого товара. Поэтому выделяют характеристики полезности рыночных сегментов:

  • Измеряемость. Выражает степень, с которой можно измерить тот или иной показатель. К примеру, вряд ли легко можно измерить количество левшей и правшей, поэтому показатель измеряемости этого параметра будет низким;
  • Доступность. Это величина, которой характеризуется возможностью обеспечить данную категорию нужным количеством продуктов;
  • Реальность. Это прибыльность и охват сегмента;
  • Действенность. Это вероятность, с которой в данном сегменте можно добиться успеха.

Методы сегментирования

Выделяют традиционные методы сегментирования рынка (априорные и кластерные) и новые методы (гибкие и компонентные).

  • Априорный метод.

Его основой является предшествующее знание исследователя о рынке. Перед началом сегментирования рынка исследователь уже имеет базовые представления о нуждах, потребностях, желаниях потребителей.

После эта гипотеза проверяется в ходе маркетинговых исследований. Именно поэтому этот метод называется априорным, то есть доопытным.

  • Кластерный метод.

При использовании этого метода происходит поиск естественных кластеров (сегментов рынка). При этом происходит подбор товара под сегмент. Производится выделение многих характеристик покупателя и среди них выбираются те, которые наиболее важны для реализации данного товара.

Так постепенно составляется примерный портрет потенциального покупателя. Затем происходит подбор характеристик, чуть менее важных в данном случае (и так в течение нескольких этапов).

  • Гибкое сегментирование.

При гибком сегментировании предполагается эластичный подход к выделению сегментов. Ведется анализ предпочтений потребителя, в котором за основу берутся альтернативные варианты исполнения продукта.

  • Компонентный анализ

Компонентный анализ основан на определении типа потребителя, которому будут интересны некоторые характеристики товара. Последние два метода (гибкий и компонентный) требует больших вычислительных затрат, поэтому в настоящее время используются редко.

Виды внедрения

Есть три вида сегментирования рынка.

Сегментация по группам потребителей. При таком виде сегментации потребители объединяются по разным критериям. Ведется построение групп по признакам, указанным выше (географические, демографические и т.д.).

Сегментация по группам товаров и услуг. Здесь также учитываются запросы потребителей о видах товаров и их качестве. Производится выделение различных групп потребителей и их сопоставление с характеристиками продукта.

Таким образом, сравнивая технические, функциональные, внешние характеристики продукта ведется подбор группы потенциальных потребителей, для которых этот товар подойдет. Наиболее распространенными критериями для оценки рынка по группе услуг или товаров являются технические характеристики, цена и каналы сбыта.

Сегментация по конкурентам. При использовании данного метода составляется таблица конкурентоспособности предприятия. При этом в расчет берутся все факторы конкурентоспособности и оцениваются в баллах.

К этим факторам относятся: продукт (качество, характеристики, надежность, уникальность, упаковка, размеры, марка, гарантия), цена (величина, способ и срок платежа, возможность кредита), каналы сбыта (форма сбыта, охват рынка, наличие складов, контроль запасов продукции, транспортировка), продвижение товара (реклама, персонал, индивидуальная продажа).

По общей оценке производится определение положения предприятия (лидер, выше среднего, среднее, ниже среднего, кризисное) и выбираются показатели для улучшения.

Сравнительная характеристика типов размножения растений

Тип размножения Генетическая основа Основополагающие процессы Типы диаспор (то есть зачатков новых особей)
Вегетативное Исходная плоидность сохраняется Регенерация Фрагменты вегетативных органов, выводковые тела и почки
Генеративное:
а) бесполое размножение;
б) половое воспроизведение и половое размножение
в) семенное размножение
Двукратное изменение плоидности в ходе жизненного цикла Мейоз (бесполое)
Половой процесс (половое)
Мейоспоры
Гаметы
Семена и плоды

Бесполое размножение отличается от вегетативного тем, что при вегетативном размножении дочерняя особь, генетически идентичная материнской (клон), обязательно получает фрагмент материнского организма, так как образуется из него; при бесполом размножении же этого не происходит.

В основе генеративного размножения лежит чередование двух ядерных фаз — гаплоидной и диплоидной. Это чередование обусловлено двумя альтернативными процессами — оплодотворением и редукционным делением (мейозом). У растений гаплоидная фаза, образующая гаплоидные гаметы, называется гаметофитом, а диплоидная фаза, формирующая гаплоидные споры, из которых развиваются гаметофиты, — спорофитом. Спорофит и гаметофит могут как отличаться друг от друга морфологически (гетероморфный жизненный цикл), так и быть одинакового строения (изоморфный жизненный цикл).

Отличие полового размножения от полового воспроизведения заключается в том, что в первом случае на гаметофите формируется единственный зародыш спорофита, а во втором — несколько. У большинства растений происходит половое воспроизведение.

Вегетативное размножение

См. также: Вегетативное размножение

Водоросли

Dunaliella salina. A: вегетативная клетка; B: зооспоры в клеточном делении; C: спаривающиеся гаметы; D: зрелая зигоспора; E: прорастание зигоспоры

У водорослей вегетативное размножение осуществляется тремя основными способами:

  • делением одноклеточных организмов;
  • митоспорами (неподвижными апланоспорами и подвижными зооспорами)
  • специализированными структурами (см. ниже).

У диатомовых водорослей вегетативное размножение заключается в делении материнской клетки, причём каждая дочерняя клетка наследует одну из створок материнского панциря, достраивая недостающую. У некоторых бурых водорослей для вегетативного размножения служат специальные легко отламывающиеся короткие веточки (род Sphacelaria). Выводковые веточки имеются также у хары.

Высшие растения

Почти все высшие растения способны к вегетативному размножению. Это обусловлено их высокой регенерационной способностью, в основе которой лежат наличие у них меристем и способность живых клеток постоянных тканей к дедифференциации.

Выделяют три основных типа вегетативного размножения:

  • партикуляция;
  • сарментация;
  • вегетативная диаспория.

Партикуляция

Партикуляция состоит в расщеплении растения на фрагменты — партикулы из-за отмирания центральной части корневой системы и сильно одревесневшего основания побега (каудекса) (нередко партикулируют и корневища). Отделившиеся партикулы имеют стебли и корни и способны к самостоятельному существованию. Обычно, но не всегда, партикуляция происходит у старых растений.

Партикуляция встречается у некоторых кустарников и многолетних травянистых растений: полыни, прострела, борца, живокости, ветреницы.

Сарментация

Турионы пузырчатки обыкновенной (Utricularia vulgaris)

При сарментации новые особи отделяются от материнского растения уже после их укоренения, то есть перехода к самостоятельному существованию.

К сарментации относят размножение отводками (укоренившимися ветвями, отделившимися от материнского растения), укореняющимися в узлах побегами, столонов, плетей и усов (плети, в отличие от усов, имеют хорошо развитые листья). Кроме того, в вегетативном размножении по типу сарментации могут принимать участие корневище (образующиеся из почек на корневище новые побеги укореняются, а корневище между ними отмирает; так происходит, например, у Иван-чая) и зимующие почки — турионы. Наконец, к сарментации относят размножение корневыми отпрысками — побегами, развившимися на корне из придаточной почки.

Вегетативная диаспория

В вегетативной диаспории принимают участие фрагменты побегов, видоизменённые органы, а также специализированные диаспоры. Этот способ обеспечивает наибольшую численность потомства и эффективность его расселения.

Примерами растений, размножающихся фрагментами побегов, могут служить ива и элодея. Активное размножение происходит при помощи клубней, луковиц, клубнелуковиц, корневых шишек. Пресноводная ряска чрезвычайно эффективно размножается филлокладиями (листецами).

Выводковая почка Kalanchoe daigremontiana

У некоторых растений вегетативное размножение осуществляется при помощи придаточных почек (жеруха лекарственная, некоторые виды сердечника и др.). В пазухах листьев тигровой лилии, соцветии мятлика, зубянки луковичной формируются небольшие луковички и клубеньки — зачатки метаморфизированных побегов.

Высокоспециализированными диаспорами являются корневищные пазушные почки некоторых видов ветреницы (напр., Anemone flucciola), почко-корневые клубни чистяка весеннего. При его образовании формируется не только почка, но и корень, гипертрофирующийся вследствие накопления запасных веществ. Своеобразные выводковые тела имеются у печёночного мха маршанции, развивающиеся на особых выростах таллома — выводковых корзинках. Особые выводковые структуры имеются и у многих листостебельных мхов.

Отдельной разновидностью вегетативной диаспории является живорождение, или вивипария. В случае ложного живорождения на вегетативных органах материнского растения развиваются миниатюрные растеньица, имеющие все вегетативные органы. Такие почки развиваются на листьях бриофиллюма и каланхоэ, некоторых папоротников (например, костенца живородящего). При истинном живорождении заключённый в семени зародыш прорастает непосредственно на материнской особи, как у некоторых мангровых деревьев, например, ризофоры.

  • Почко-корневые клубни чистяка весеннего (Ranunculus ficaria)

  • Выводковые тела на талломе маршанции многообразной (Marchantia polymorpha)

  • Выводковые почки с корнями на листьях Kalanchoe daigremontiana

  • Луковички лилии луковиценосной (Lilium bulbiferum) в пазухах листьях

  • Луковички в соцветии мятлика луковичного (Poa bulbosa)

  • Полностью сформированный сеянец на материнском растении ризофоры Rhizophora racemosa

Бесполое размножение

Образование гаплоидных спор в спорангии папоротника См. также: Споры растений и Спорангий

Бесполое размножение растений осуществляется гаплоидными спорами — апланомейоспорами. Они формируются в специальных органах — спорангиях. У водорослей в большинстве случаев спорангии одноклеточные (только у некоторых водорослей спорангии многоклеточные, но не дифференцированные на ткани).

Генеративные органы растений: архегоний (вверху) и антеридий (внизу)

У высших растений спорангии многоклеточные, их клетки дифференцированы. Фертильные клетки составляют археспорий — спорогенную ткань, наружные стерильные клетки составляют защитную стенку. Из наружных клеток археспория формируется выстилающий слой — тапетум, который, расплываясь, образует периплазмодий. Содержащиеся в нём питательные вещества расходуются на образование спор.

Клетки археспория, делясь митозом, дают начало спороцитам, которые, делясь мейозом, образуют тетрады спор.

Споры покрыты двух- или трёхслойной оболочкой — спородермой. Споры лёгкие, богаты цитоплазмой, имеют крупное ядро, пропластиды; запасные вещества нередко представлены жирами.

Из спор развиваются гаметофиты (заростки). В случае равноспоровых растений все споры имеют равные размеры. Это явление получило название изоспории. При гетероспории образуются споры разного размера. Более крупные споры (мегаспоры) дают начало женским гаметофитам, а более мелкие (микроспоры) — мужским; такие растения называются разноспоровыми.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *