Настройка контекстной рекламы

Содержание

1. Теория по настройке контекстной рекламы

Контекстная реклама — реклама, которая показывается для пользователей, заинтересованных в конкретном товаре или услуге. Директ — система контекстной рекламы Яндекса.

Термины

Клик Переход пользователя на сайт
Кликабельность (CTR) Число кликов к числу просмотров в процентах. Пример — объявление показано 100 раз, а кликнули на него 5 раз, CTR = 5%. Стоимость клика непосредственно связана с CTR. Чем выше CTR, тем ниже стоимость.
Ключевые слова Запросы пользователей, по которым показывается объявление
Коэффициент качества Коэффициент, зависящий от релевантности сайта и объявления, статистики и других параметров
Релевантность Соответствие запросу пользователя
РСЯ Сайты-участники рекламной сети Яндекса
Трафик Посещаемость сайта
Цена за клик (или ставка) Цена за переход пользователя

Позиции в результатах поисковой выдачи

Название Место Количество объявлений
Спецразмещение Над поисковой выдачей 3-4
Гарантированные показы Под поисковой выдачей или справа 4
Динамические показы Под поисковой выдачей на второй и следующих страницах или справа под гарантированными показами 4

2. Создание акканута в Директе

Начинаем самостоятельную настройку Директа с регистрации в Яндексе. Переходим на Яндекс и нажимаем на «Завести почту» в верхнем правом углу. Заполняем все поля реальными данными (в случае проблем, будет проще вернуть доступ к ящику): имя, фамилия, придумываем логин и пароль. Указываем номер телефона или контрольный вопрос-ответ и вводим . Переходим на сайт Метрики и кликаем на кнопку «Добавить счетчик», вводим имя счетчика, домен, соглашаемся с условиями и нажимаем «Создать». Переходим в пункт «Код счетчика», копируем его и устанавливаем на свой сайт.

Переходим на сайт Директа и нажимаем «Запустить рекламу».

Выбираем страну аккаунта. От выбранной страны зависит валюта, способы пополнения счета, минимальная сумма пополнения и минимальная цена за клик.

Далее нужно выбрать тип первой кампании.

Тип кампании Описание Где будет показываться
Текстово-графические объявления Для рекламы большинства товаров и услуг Рекламная сеть Яндекса и внешние сети
Медийная Имиджевая реклама для создания ассоциаций с брендом Рекламная сеть Яндекса на десктопах и мобильных устройствах
Реклама мобильных приложений Объявления для продвижения приложения в iOS и Android На поиске и в сетях, на мобильных устройствах, с которыми совместимо приложение
Смарт-баннеры Динамические товарные баннеры. Подборка рекламы происходит автоматически под конкретного пользователя Только в сетях
Баннер на поиске Медийная реклама с оплатой за клик Отображается справа от результатов поиска и соответствует поисковому запросу
Динамические объявление Автоматические текстовые объявление отдельно для каждого товара На поиске

Выбираем «Текстово-графические объявления» → «Создать кампанию».

3. Инструкция по настройке кампании

Название кампании

Вводим осмысленное название, чтобы в дальнейшем легко ориентироваться в большом количестве кампаний.

Плохо Хорошо
Новая Site.ru Шубы Москва
Тест Комбикорм оптом

Даты проведения компании

В данном пункте выбирается дата старта и завершения кампании. В большинстве случаев оставляем настройки как есть. Но если вы проводите кампанию привязанную к конкретным срокам, то можете выставить даты, чтобы избежать подобной ситуации:

Временной таргетинг

С помощью этого пункта можно указать часы и дни, в которые должна показываться кампания, а в какие — нет. В каких случаях нужно настраивать:

  • Ключевые слова в определенные часы пользуются большим спросом — «круглосуточная доставка суши» или «доставка обедов в офис». Создаем отдельную кампанию под это время
  • Если служба доставки интернет-магазина работает только в будние дни, а в тексте объявления написано «доставка уже сегодня», то стоит отключить показ кампании в выходные
  • Бизнес в сфере услуг для бизнеса (B2B), когда звонки идут только в рабочее время

Чтобы накопить максимальный CTR и снизить стоимость клика, создаем отдельные кампании под разное время — рабочие часы, ночь и выходные.

Регион показов

В этом пункте выбираем регионы, в которых будет показываться реклама и в которых мы оказываем услуги или продаем товары.

Яндекс не знает CTR новых кампаний, поэтому в объявлении ставится максимальная цена клика. Чтобы накопить информацию о CTR создаем кампанию в регионе с небольшим числом запросов (смотрим Вордстат), откручиваем рекламу месяц (пересчет CTR происходит на основе данных за 28 дней) и меняем регион на целевой. С помощью данного способа мы заработаем максимальный CTR и сэкономим деньги.

Стратегия

Далее нужно выбрать стратегию показа рекламы для всей кампании. Стратегии делятся на автоматические и с ручным управлением. Ручные стратегии позволяют контролировать все этапы размещения объявлений и управлять ценой клика. Их три:

  • Наивысшая доступная позиция
  • Показ под результатами поиска
  • Показ в блоке по минимальной цене

Последние две стратегии подойдут тем, кому нужен охват всей аудитории с максимальной экономией средств. Выбираем «Показ в блоке по минимальной цене». Объявление будет откручиваться на позиции спецразмещения с минимальной ставкой. Если ставки не хватает, объявление показывается в гарантии на позиции с минимальной ставкой.

Не выбирайте пункт «Только в спецразмещении». Если цены за клик будет недостаточно для попадания в спецразмещение, объявление будет откручиваться на самой плохой позиции — 1 месте гарантии.

Настройки в сетях

Блок доступен, если в настройках стратегии был выбран показ на всех площадках Рекламной сети Яндекса или внешних сетей. Оптимальные настройки выставлены по умолчанию, но при желании пользователь может самостоятельно задать уровень расходов и ставку.

Корректировки ставок

С помощью корректировки ставки можно повысить или понизить ставку для определенной аудитории.

Пункт Описание
Для посетивших сайт Повысить ставку для пользователей, которые были на сайте и выполняли определенные действия
На мобильных Повысить или понизить ставку для пользователей с мобильных
По полу и возрасту Повысить или понизить ставку для пользователей определенного пола и возраста

Пропускаем данный пункт.

Использовать единый адрес и телефон

Форма для заполнения виртуальной визитки. Виртуальная визитка увеличивает на 12% кликабельность объявлений.

Преимущества виртуальной визитки:

  • Добавляет к объявлению строку с контактной информацией, что выделяет его среди конкурентов
  • В мобильной версии визитка отображает номер телефона. Пользователю нужно только нажать на ссылку, чтобы позвонить вам

Подробно заполняем форму. В дополнительном поле можно указать выгоды нашего предложения, которые не помещаются в заголовок и текст объявления.

Информация проверяется модераторами. Особенно внимательно они смотрят на время работы и телефон. Например, вы указали круглосуточный режим работы. Модератор звонит вечером, вы не берете трубку, контактная информация не проходит модерацию (но объявление может пройти).

Счетчики метрики

Опция разметки ссылок максимально точно отслеживает кампанию в Яндекс-метрике через подстановку специальной метки в ссылку объявления. Включаем опцию, если не используем UTM-метки в кампании.

Почтовые уведомления

В этом пункте можно настроить получение уведомлений с информацией о рекламной кампании на электронную почту.

Адрес электронной почты Можно оставить почтовый ящик Яндекса и/или указать основной электронный адрес
Предупреждать об изменениях объема трафика На почту будут приходить уведомления об изменениях в мониторинге объема трафика по фразам
Предупреждать об остановке по достижению дневного бюджета На почту будут приходить уведомления о достижении максимальной суммы затрат в сутки
Уведомления о готовности XLS-отчетов При заказе отчетов, на почту будут приходить уведомления о готовности

SMS-уведомления

В этом пункте можно настроить получение бесплатных СМС-сообщений с информацией о рекламной кампании. Указываем номер телефона, на который будет отправлено SMS с проверочным кодом. В дальнейшем данный номер можно использовать для восстановления пароля и как логин для входа в аккаунт. Типы настраиваемых уведомлений:

Пункт Описание
Об остатке средств на заказе СМС при остатке счета меньше 20% или если средства закончились
О поступлении средств на заказ СМС о пополнении счета
О результатах модерации заказа СМС о прохождении модерации
Об остановке по достижению дневного бюджета СМС о достижении максимальной суммы затрат в сутки

Время отправки. В данном пункте нужно установить интервал времени для получения сообщений или выбрать круглосуточный режим.

Минус-фразы

Подробно о сборе минус-слов мы поговорим далее. Этот пункт нужно заполнить после настройки кампании. Ограничение — 20 000 символов.

Дополнительные релевантные фразы

Автоматический подбор дополнительных подходящих ключевых слов к объявлениям. 3 режима:

Название Описание Пример
Минимальный Минимум близких по смыслу ключевых слов Снять квартиру → аренда квартиры, арендовать квартиру, съемная квартира
Оптимальный (включается по умолчанию для новой кампании) Ключевые слова для полного охвата целевой аудитории Канцелярские товары → бумага для принтера, письменные аксессуары, канцтовары
Максимальный Максимально возможное количество близких по смыслу фраз Пластиковые окна → окна пвх, подоконники, жалюзи

Используем релевантные фразы только для сбора дешевого трафика для информационных сайтов. Для коммерческих сайтов лучше отключать показ.

Снимаем галочку напротив «Расход в пределах 100% от общего расхода кампании».

Настройка на тематических площадках

Настройки показа объявлений на сайтах-партнерах в РСЯ.Лучше создать отдельную кампанию для РСЯ, чтобы более гибко управлять бюджетом. Также объявления, имеющие высокий CTR на поиске, не всегда имеют высокий CTR в рекламной сети Яндекса. Поэтому для поиска и РСЯ создают объявления с разными текстами. Это позволяет понять, какой вариант текста наиболее кликабелен на поиске, а какой — в рекламной сети. Выбираем «Расход удерживать в пределах» — «0%». В новом окне подтверждаем отключение на тематических площадках. Нажимаем «Сохранить».

Мониторинг сайта

Мониторинг доступности сайта на основе Яндекс.Метрики. При резких колебаниях посещаемости, сайт проверяется на доступность. Если он недоступен, вам отправляется уведомление на почту или СМС. Если сайт недоступен в течение 15 минут, показ объявлений прекращается. Устанавливаем галочку напротив «Останавливать объявления при неработающем сайте».

Специальные настройки

  • Запрещенные площадки и внешние сети. Настройка для кампаний, в которых не отключен показ в РСЯ. Можно отключить показ объявлений на определенных сайтах (за исключением проектов Яндекса и Мейл). В список можно добавить не более 1 000 площадок. Если вы используете статистику Openstat или LiveInternet, включите эту опцию, чтобы отслеживать статистику переходов из Яндекс-директа.
  • Количество групп объявлений на странице кампании. Число групп объявлений на странице кампании
  • Запрещение показов по IP-адресам. Ограничение показов объявлений пользователям с определенным IP-адресом. Можно ввести до 25 штук. Яндекс не рекомендует использовать данную опцию, так как вы можете снизить число целевых пользователей. Например, если провайдер использует прокси-сервер для доступа в интернет, у всех пользователей будет один IP-адрес. Можно посмотреть логи сайта , чтобы узнать IP-адреса конкурентов по нетипичному поведению на сайте и добавить их в список
  • Авторасширение фраз. Аналог «Дополнительных релевантных фраз». Система автоматически подбирает фразы из близких тематик, которые уже использовались в аналогичных рекламных кампаниях
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. В интерфейсе Директа при расчете цен учитываются все объявления конкурентов. Можно отключить учет остановленных конкурирующих объявлений при редактировании цен. Не рекомендуется отключать, так как цены могут меняться на протежении дня
  • Отключить подстановку части текста в заголовок. Оставляем данный пункт включенным. О подстановке части текста поговорим далее
  • Автофокус (уточнение фраз). Автофокус по возможности исключает показы малоэффективные ключи, по которым нет переходов. Оставляем данный пункт включенным

Фавикон

Фавикон — изображение размером 16*16 пикселей, которое отображается слева от объявлений. В среднем, фавикон повышает его кликабельность на 10%. Обязательно используем эту возможность. Прочитайте подробную информацию о фавиконках.

Новички могут использовать в качестве фавиконки красную стрелку, которая хорошо себя зарекомендовала. Скачайте файл с фавиконкой и загрузите в корень сайта.

4. Как правильно подобрать ключевые слова?

Далее необходимо собрать максимально полный список запросов, которые ищут в поиске клиенты. Зачем максимально подробно искать ключевые слова? Почему не использовать только однословные запросы? Дело в том, что однословные запросы генерируют мало целевого трафика, а стоимость клика по ним очень высокая. Сначала собираем маски — слова, которые встречаются во всех наших запросах. Например словосочетание «пластиковые окна» — маска для запросов «купить пластиковые окна» и «заказать пластиковые окна».

Мозговой штурм

Начинаем сбор масок с мозгового штурма. Выписываем слова из нашего бизнеса. Это могут быть слова и словосочетания, связанные с тематикой бизнеса, ассоциации, термины, синонимы и двуязычные запросы («мерседес» — «mercedes»).

Изучение вашего сайта или прайс-листа

Выписываем в таблицу названия товаров и услуг с нашего сайта или прайс-листа.

Изучение конкурентов

Чтобы найти сайты конкурентов, смотрим поисковую выдачу по собранным запросам. Изучаем ключевые слова, которые они используют в контенте. Особое внимание обращаем на заголовки, названия товаров, услуг и разделов.

На сайте МегаИндекс можно бесплатно посмотреть запросы, по которым присутствуют в поиске ваши конкуренты.

Правая колонка Яндекс-вордстата

В правой колонке Яндекс-вордстата показываются похожие запросы. Вбиваем слова-маски и копируем подходящие ключевые слова.

Подбор запросов в Яндекс-вордстате

Собираем все формулировки запросов по словам-маскам из левой колонки Яндекс-вордстата. Чтобы ускорить процесс устанавливаем расширение для Хрома «Yandex Wordstat Helper». Вбиваем слова-маски и копируем все поисковые запросы в таблицу.

Видео по настройке Директа: как искать ключевые слова

Автоматизация с помощью Словоёба

Процесс подбора запросов можно ускорить с помощью программы Словоёб. Это бесплатная версия программы КейКоллектор с урезанным функционалом. О том, как ей пользоваться, подробно рассказано в этом видео.

Обработка запросов и сбор минус-слов

Задача при сборе ключевых слов — не показывать рекламу пользователям, которым не интересно наше предложение. Поэтому нужно убрать все нецелевые запросы, которые содержат минус-слова. Списки популярных минус-слов (спасибо Антону Липскому):

  • Визуализация
  • Города (Россия)
  • Города (Украина)
  • Самостоятельно
  • Халява
  • Ремонт
  • Софт
  • Свойства
  • Не то
  • Смех
  • Пошлости
  • Лечение
  • По тематикам (окна, торты, доставка воды, кондиционеры)

Скачать готовые списки минус-слов по тематикам (XLS, 394 Кб) и на разных языках (TXT, 4 Кб).

Также нужно найти минус-слова для собранных ключевых слов. Для этого перемещаем все нецелевые запросы в отдельный столбец и выписываем минус-слова, которые в них содержатся. После создания кампании, мы добавим их в общий список минус-слов в ее настройках.

Синтаксис

Помимо минус-слов, чтобы не показывать рекламу нецелевым пользователям, можно использовать синтаксис Яндекс-директа. Рекомендуем его использовать, так как не всегда можно предугадать запрос нецелевого пользователя.

Плюс «+»

По умолчанию Яндекс не учитывает в запросах предлоги, местоимения и союзы. Используем оператор «+» для их принудительного использования.

Нужно было: купить мерседес +без пробега.

Восклицательный знак «!»

По умолчанию Яндекс считает разные словоформы запроса идентичными. Используем оператор «!» для того, чтобы показывать объявление только по заданному падежу и числу запроса.

Нужно было: билеты +в !Москве.

Кавычки «»

По умолчанию Яндекс показывает объявление по всем запросам, в которых содержится ключевое слово. Используем оператор «», чтобы показывать рекламу только по запросу без других слов.

Нужно было: «купить квартиру».

Ввод ключевого слова

Составление объявления начинаем с ввода ключевого слова:

  • Вводим одно ключевое слово
  • Нажимаем на кнопку «Упорядочить и уточнить»
  • Далее нажимаем «Уточнить»
  • Выбираем все минус-слова
  • Копируем все минус-слова в глобальный список минус-слов

5. Создание группы объявлений

Под каждое ключевое слово мы будем делать отдельное объявление. Преимущества данного способа:

  • Если какие-то слова окажутся неэффективными, их можно редактировать без ущерба для других слов
  • Неэффективные запросы не будут уменьшать CTR других ключей

Правила составления текста объявления

Сначала изучаем рекламу конкурентов и ищем интересные идеи заголовков и текстов объявлений, которые включают в себя ключевые слова по вашей тематике. Затем выписываем наши преимущества: цена, доставка, гарантия и так далее, чтобы на их основе начать составлять собственный текст.

Начнем с заголовка. Наиболее выигрышный вариант — это ключевое слово + цена. Цену нужно указывать в формате «от … (максимально низкая) до …», тогда объявление будет больше привлекать внимание пользователей. Учитывайте, что модераторы проверяют соответстветствие цен в объявлении и реальную стоимость товаров или услуг на вашем сайте.

Далее сам текст объявления. Текст состоит из ключа и коротких (до 5 слов) предложений с уникальным торговым предложением (УТП). Обязательно добавьте в них конкретные цифры и факты о вашей компании. Если длина ключа превышает несколько слов, сократите его, чтобы оставить место для продающего текста.

В конце текста разместите призыв к действию. Но не «купить» или «заказать», а «перейти на сайт», так как основная задача объявления — заставить клиента кликнуть по ссылке.

Слова, которые привлекают внимание пользователей — «продающие добавки»:

  • Дарим
  • Курьер
  • Скидка
  • Подарок
  • Доставка
  • Дешевый
  • Снижение
  • Недорогой
  • Торопитесь
  • Распродажа
  • Бесплатный

подробный список из 7 разделов с продающими добавками (PDF, 72,6 Кб).

Название группы

Группы предназначены для тестирования различных вариантов объявлений с общим набором ключевых слов. На начальном этапе делаем одно объявление в группе.

Изображения

В пункте можно загрузить картинку для объявления на сайтах РСЯ. Мы отключили показ рекламы в РСЯ, поэтому пропускаем данный пункт.

Быстрые ссылки

Использование быстрых ссылок существенно увеличивает кликабельность объявления. Можно указать от одной до четырех ссылок. Не обязательно указывать название страницы, на которую ведет ссылка. Поэтому используем ссылки, которые расширяют навигацию и содержат дополнительный продающий текст о товаре или услуге. Также быстрыми ссылками можно сегментировать посетителей («Мужская одежда», «Женская одежда» и так далее).

Яндекс говорит, что быстрые ссылки должны вести на разные страницы сайта. Как тогда сделать быстрые ссылки для лендинга? Можно пройти модерацию, используя ссылки-якоря: http://site.ru/#link1. Проставляем такие ссылки на заголовки лендинга и добавляем их в форму.

Адрес и телефон

Мы заполнили единый адрес и телефон для всех объявлений, поэтому пропускаем данный пункт.

Дополнительные настройки группы

Все пункты мы разобрали при настройке кампании, поэтому оставляем настройки по умолчанию.

  • Минус-слова для всех фраз объявления
  • Условия ретаргетинга
  • Регионы показа
  • Корректировки ставок
  • Метки

6. Самостоятельный контроль ставок

На последней странице настройки кампании нужно установить цену клика объявления. Расчет ведется для позиций:

Позиция Расположение
1 спецразмещение Первая позиция над результатами поиска
2 спецразмещение Вторая позиция над результатами поиска
1 место Первая позиция под результатами поиска на первой странице
Гарантированные показы Под результатами поиска на первой странице

Устанавливаем ставку для попадания в спецразмещение и жмем «Дальше». На следующей странице можно добавить еще одну группу объявлений или отправить кампанию на модерацию.Принцип работы контекстной рекламы

Контекстная реклама — специальный вид рекламы в интернете, которая появляется в соответствии с поисковым запросом, либо зависит от смысла страницы. Например, вы забиваете в Яндексе или любой другой поисковой системе запрос «как выбрать телевизор». Сверху, снизу или справа от основных ссылок появляются текстовые объявления, посвященные вашему поисковому запросу. В этих местах располагается контекстная реклама сайтов о телевизорах или их покупке.

Этот вид рекламы иногда имеет название поисковая реклама.

Характеристики

Контекстная реклама применяется в рекламных сетях практически каждой поисковой системы. Самыми популярными среди них являются Google AdWords и Яндекс.Директ. Для оформления такого типа рекламы можно заказать услуги профессионалов, но это достаточно дорого. Именно поэтому многие новички стараются обойтись собственными силами (из-за ограниченного бюджета). Разобравшись, как настроить контекстную рекламу, и выполнив все действия, предприниматели получат результаты довольно быстро.

Интернет-реклама характеризуется:

  • возможностью подбирать потенциальных клиентов по определенным признакам (месту жительства, возрасту, хобби)
  • прозрачностью функционирования;
  • быстротой действия.

Параллельно функционирует ремаркетинг или ретаргетинг. Эта услуга помогает возвращать клиентов, а также общаться с целевой аудиторией, которая интересовалась товарами на сайте.

Как самостоятельно настроить контекстную рекламу? Процесс довольно сложный, трудоемкий. Понадобятся определенные знания и желание разобраться в нюансах. Рекомендуется изучить все системы, приложения для раскручивания, а также следить за их изменениями. Эти действия займут много времени, но оно того стоит.

Как настроить контекстную рекламу в Гугле

Американская поисковая система — один из возможных сервисов для рекламирования. Размещение рекламы в Гугле происходит посредством Google AdWords. Это гибкая и результативная рекламная сеть. Алгоритм действий:

  • зарегистрировать личную учетную запись в Google AdWords;
  • подтвердить прием сообщений о повышении эффективности;
  • создать первую кампанию;
  • выбрать, при каких условиях будет отображаться объявление (поисковая или оптимизированная контекстно-медийная сеть, Google Покупки);
  • указать возможные финансовые расходы ежедневно;
  • задать валюту (нельзя будет изменять);
  • обозначить географию потенциальных клиентов;
  • определить язык;
  • подобрать ключевые слова и фразы, минус-слова (система предложит свой список, который можно редактировать);
  • задать назначение ставки (количество кликов; по умолчанию — максимальное);
  • обозначить метод показа сообщения;
  • написать грамотное актуальное объявление, состоящее из заголовка, URL-адреса, описания;
  • подтвердить способ оплаты и тип аккаунта;
  • сохранить все изменения (на этом этапе кампания создана);
  • внести изменения в настройки;
  • постоянно следить за функциональностью рекламы.

Google AdWords и Яндекс.Директ: достоинства контекстной рекламы

Так как правильно настроить контекстную рекламу довольно сложно, при отсутствии опыта рекомендуем предварительно посоветоваться со специалистом или воспользоваться автоматизированным сервисом продвижения. На 1С-UMI сервис контекстной рекламы в Яндекс.Директ встроен прямо в панель управления сайтом.

Также изначально выберите рекламную сеть, в которой будет создаваться объявление. Каждая из систем имеет свои преимущества. Так, AdWords характеризуется следующими особенностями:

  • доступное управление кампаниями;
  • быстрое привлечение потенциальных клиентов;
  • рациональное распределение бюджета (можно корректировать по мере надобности);
  • высокая кликабельность;
  • доступность различных площадок для рекламных сообщений;
  • оптимальная стоимость клика;
  • высокий процент использования мобильного трафика;
  • широкое географическое покрытие;
  • использование YouTube как площадки для рекламы.

Почему вопросом о том, как настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директ, задаются так много людей? Преимущества подхода очевидны:

  • формирование клиентской базы;
  • оплачиваются только переходы на рекламируемый сайт;
  • выделение той группы людей, которых может заинтересовать объявление;
  • строгая модерация;
  • размещение рекламы на проверенных площадках;
  • доступное управление кампаниями.

Как составить контекстную рекламу для целевой аудитории

  1. Выбор ключевых слов для контекстной рекламы, при которых будет показываться объявление. Для этого можно воспользоваться сервисом нашего сайта (раздел «Инструмент подбора запросов»), который покажет статистику запросов и по Яндекс Wordstat, и по базе нашего сайта. При начале рекламной кампании советуем выбрать 10-15 ключевых слов из разных категорий, которые характеризуют ваш товар. Например, вы занимаетесь продажей кондиционеров в Москве («прелестное» московское лето со смогом и дымом уже вот-вот). Какие могут быть ключевые слова? Конечно, это само слово «кондиционер». Это слово в Москве в поисковую систему Яндекс ввели 122590 раз! Но чуть ниже мы видим, например, фразу «установка кондиционеров». Этим интересовались 11 178 людей. И если ваша компания не занимается их установкой, то вряд ли вам интересны эти люди. Но ваше объявление им будет показано! И если из них 55 кликнет по вашему объявлению и при цене клика 40 руб. (средняя цена для бытовой техники), то вы сольете почти 24 тыс. рублей. Может тогда выбрать не слов «кондиционер», а «купить кондиционер». И это будет… неправильно. Потому что эту фразу вводили всего 8523 раза. А остальные более 100 тыс. людей для чего интересовались кондиционерами? Ну, кто-то писал курсовую, кто-то стихи и рифмовал кондиционер к революционеру, но большинство хотели его именно купить! А так как большинство людей уверены, что все вертится вокруг них, то не удосужились уточнить свое желание. Поэтому выбирайте самые востребованные ключевые слова для контекстной рекламы! Не сужайте свою целевую аудиторию. По кондиционеру все? Нет!

Многие покупатели ищут конкретные марки кондиционеров. Поэтому включите в ключевые слова название брендов, которыми вы торгуете, на русском и английском языках. Например, слово «дайкин» (самые крутая фирма по кондиционерам) в Москве вводили 2343 раза. Если учесть стоимость таких кондиционеров, то имеет смысл поохотиться на таких покупателей.

Итак, ключевые слова мы выбрали. Идем дальше.

  1. Подбор минус-слов. Если пара-тройка удачно подобранных ключевых слов вам позволит получить десятки и сотни тысяч рублей прибыли, то удачная пара-тройка стоп-слов позволит вам сэкономить тысячи рублей. Стоп слова – это слова, при наличии которых в поисковом запросе ваше контекстное объявление выводиться не будет. Вот сюда мы и вписываем слов «установка», «отзывы», «компрессор» (если мы не торгуем запчастями). Все? Нет, конечно! К, примеру, если вы торгуете кондиционерами LG. Но ведь есть и телефоны, телевизоры, микроволновые печи этого бренда. Их мы заносим в минус-слова. И не забудьте про слова «шампунь» и «лак». Лак-кондиционер тоже ищут!

  1. Итак, подбор слов для контекстной рекламы – ключевых и стоп-слов – закончен. А дальше собственно пишем рекламное объявление. Именно текст должен заставить на себя обратить внимание. Но только целевой аудитории! Именно от него зависит, сколько раз кликнут по вашему объявлению. А ведь произведение CTR (количество кликов к общему количеству показов объявления) и ставки определяет позицию объявления (в Google AdWords еще умножается на коэффициент качества). Поэтому имея высокий CTR, можно меньше платить за клик!
  2. Вот несколько правил для составления текста:
    • Правильно подбирайте заголовки. В нем сразу должно быть понятно, что вы предлагаете. Поэтому в названии должно быть не просто «кондиционеры» а «купить кондиционеры в Москве». Да, вы геотаргетинг настроите (об этом ниже) и ваше объявление увидят только москвичи. Но они что, должны знать тонкости настройки показа? Может, вы их продаете во Владивостоке? А так им все сразу станет ясно.
    • В самом тексте контекстной рекламы тоже должны быть ключевые слова, которые поисковая система еще и выделит жирным!
    • И в заголовке, и в тексте старайтесь употреблять такие слова: недорого, скидки, дешево, доступный, в подарок и т. д. Люди любят, когда предлагают подешевле (рождественские распродажи с давками, переломанными руками и ногами, тому яркое подтверждение). Халява привлекает! Кстати слово «халява» тоже можно использовать.
    • Как показывает практика, положительно влияют на кликабельность слова «доставка», «курьер». В некоторых случаях CTR возрастает в полтора раза!
    • Указывайте цену! Как показали исследования, это приводит к незначительному снижению (до 5%) CTR, но зато заметно увеличивается конверсия (отношение людей, которые купили товар, придя по контекстному объявлению, к общему количеству людей, кликнувших по нему). Это и понятно – откликаются те, кого цена устраивает. То есть тем самым вы еще точнее привлекаете целевую аудиторию и снижаете расходы на рекламу.

И не забываем, что заголовок может иметь до 30 знаков, а само объявление – до 70.

Исходя из всего этого, в нашем примере объявление для контекстной рекламы должно быть примерно таким:

Купить кондиционеры недорого
Кондиционеры в ассортименте. От 12 тыс. рублей. Скидки. Доставка бесплатно

Жирным шрифтом мы выделили (и поисковая система их тоже выделит) ключевые слова, которые мы указали при настройке контекстной рекламы.

  1. Указание landing page (посадочной страницы). Не забываем, что контекстное объявление обязательно имеет гиперссылку. А вот куда она должна вести? На главную страницу сайта? На целевую! То есть туда, где посетитель может купить рекламируемый товар. И очень желательно, чтобы она содержала не просто ассортимент рекламируемого товара, но и текст, который бы убеждал посетителя, что попав сюда, ему очень повезло. В этом случае конверсия значительно возрастет.

Оптимизация расходов на контекстную рекламу

Как сделать рекламную кампанию максимально дешевой, но при этом не потерять в эффективности? Необходимо ее правильно настроить!

Настройка контекстной рекламы Яндекс


Алгоритм настройки контекстной рекламы в Яндекс.Директ интуитивно понятен, поэтому уделим вниманию «скользким» моментам.

  1. После того, как вы зашли в Яндекс.Директ и кликнули по «Разместить рекламу» вам сразу предлагается на выбор два варианта «Легкий» и «Профессиональный». Выбирайте «Профессиональный». В легком варианте большинство действий за вас сделает система, которая, прежде всего, думает о Яндексе. А не о вашем бюджете.
  2. Обязательно настраиваете геотаргетинг. В нашем примере – это Москва.

Геотаргетинг существенно улучшает качество целевой аудитории, а значит и конверсию

  1. Временной таргетинг. Как показывает практика, наибольшая конкуренция наблюдается в рабочие часы, так как в это время в интернете находится наибольшее количество посетителей. Поэтому ставки в это время наиболее высоки. Если у вас бюджет ограничен, попробуйте для начала показывать ваши объявления после 18-19 часов.
  2. Не забываем про тематические площадки РСЯ. Известно множество случаев, когда переходы с этих площадок практически не уступали трафику от объявлений со спецразмещений. При этом цена клика отличается в разы, естественно в пользу РСЯ. Только уменьшите расход на эти площадки. Начните, например, с 20 % от общего расхода на рекламную компанию.

  1. Обязательно добавляйте стоп-слова, о которых мы писали выше.
  2. Уберите галочку в показе по дополнительным релевантным фразам. То есть не разрешайте системе дополнять ваши ключевые слова для контекстной рекламы, по которым будет показываться ваше объявление. Помните, основные деньги любая поисковая система получает именно от показа контекстных объявлений, поэтому максимально хочет повысить количество кликов по объявлениям, не заботясь о качестве целевой аудитории.
  1. После написания объявления (рекомендации о том, как правильно составить объявление, написаны выше) переходим на страницу установки ставок. Наш совет – начинайте со ставки, достаточной для входа в гарантию. То есть ваше объявление будет гарантировано показано на странице выдачи внизу. Начинать с высоких ставок не рекомендуем – деньги всегда успеете потратить. В нашем примере это 40,2 рубля. Эту же цифру ставим в окошечко, после слов «но не более», убирая убийственные 300 рублей за клик!

  1. Запускаем рекламную кампанию и смотрим в статистике средний CTR. Только обязательно в поиске, не общий! Если CTR равен 5–7 % или больше, то ваше контекстное объявление в большинстве случаев показывается в спецразмещении. Если меньше, то в гарантии. Что делать в этом случае? Поднимать ставку? Да, попробуйте, только постепенно, наблюдая за CTR. И обязательно следим за конверсией. Это для Яндекса важно количество кликов. Для вас же важно, чтобы клики превращались в продажи. То есть анализируйте в комплексе главные показатели контекстной рекламы – кликабельность и конверсию. И если CTR растет, а продажи нет, то надо задуматься минимум о трех вещах:
    • о правильности написания объявления для контекстной рекламы (низкий уровень продаж может свидетельствовать, что идет много посетителей не из целевой аудитории);
    • о качестве посадочной страницы, то есть, быть может, она не убедительна и не стимулирует на продажи;
    • об ассортименте и ценах на товар.
  1. Лучше запускать в работу сразу несколько контекстных объявлений на один и тот же товар с разными ключевыми словами для контекстной рекламы – высокочастотными, среднечастотными и низкочастотными, а не пытаться сделать объявление, которое будет показываться при всех ключевых словах. Во-первых, невозможно составить такое качественное объявление в силу ограниченности его объема. Во-вторых, в СЧ и НЧ запросах конкуренция, а значит, и цена за клик меньше. То есть часть покупателей вы будете получать за меньшие деньги.

Настройка контекстной рекламы Google

Сервис контекстной рекламы Google AdWords в России не так популярен, как Яндекс. Директ, но имеет два несомненных достоинства:

  1. Требует меньшую стоимость рекламного бюджета на одни и те же ключевые слова.
  2. Объем контекстной рекламы в Гугл постоянно растет вследствие роста популярности самой поисковой системы Google, притом за счет наиболее перспективного – молодого – поколения.

В любом случае Google со своей 25 % долей посетителей Рунета – это лакомый кусочек. А если вы рекламируете какой-нибудь молодежный товар, то есть смысл начинать контекстную рекламу именно в Google AdWords.

Алгоритм настройки контекстной рекламы в Google AdWords схож с Яндекс.Директом, но имеет ряд отличий:

  1. Помимо временного и географического таргетинга есть еще несколько:
    • языковый – можно указать, на каких сайтах будут показаны объявления рекламодателя: только на русскоязычных или еще и на англоязычных интернет-ресурсах;
    • разделение по полу (очень важно для товаров с ярко выраженной половой ориентацией, например, для декоративной косметики, охотничьего снаряжения и т. д.).
  1. Объявления для контекстной рекламы Гугл может содержать не более 70 знаков (причем обязательно разбитых на две строки, в каждой не более 35 знаков). В названии – не более 25 знаков. Соответствующие показатели для Direct.Yandex – 75 знаков (одним массивом) и 30 знаков.
  2. В Яндекс.Директ намного проще подобрать минус-слова, так как достаточно задать только именительный падеж. В Google AdWords надо прописывать все варианты минус-слова которые могут встретиться в запросе.
  3. Google AdWords не имеет выбора стратегий показа объявлений, как в Яндекс.Директ. Можно выбрать только ручной режим назначения ставки и автоматический и указать максимально допустимую стоимость клика.
  4. В гугловской контекстной рекламе можно показывать графические объявления. Правда, не в поисковой выдаче, а на сайтах-партнерах. Причем, можно даже не рисовать свой баннер. Сервис за вас его сделает из графических элементов рекламируемого сайта. Можно, конечно использовать свой баннер.
  1. Google AdWords имеет более развитую аналитику и может предложить неплохие варианты оптимизации вашей рекламной компании.

Сейчас и в Яндекс.Директе появилась функция оценки качества контекстной рекламы, но она значительно уступает гугловской.

  1. Для Google AdWords очень важна релевантность посадочной страницы самому объявлению. Так как в отличие от Yandex.Direct, его позиция определяется произведением трех множителей – CTR, ставки и коэффициента качества, который напрямую зависит от качества этой страницы.

В заключение хотелось бы сказать, что в контекстной рекламе, как и в SEO-продвижении нет четких математических формул, позволяющих однозначно сказать, как составить контекстную рекламу так, чтобы она принесла определенную прибыль. Но и Яндекс.Директ, и Google AdWords имеют аналитический аппарат и статистику, позволяющие точно оценивать ваши стратегии и на основании них вносить изменения в рекламную кампанию. Поэтому постоянно варьируйте ключевыми словами, изменяйте ставки и тексты рекламных объявлений. В конце концов, вы добьетесь того, что экономические показатели вашей контекстной рекламы будут показывать многократную прибыль. Для этого она и создана!

Просмотры: 1 503

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *