Найти поставщика из Китая

Производители, продавцы и посредники

В Китае можно заказывать производство по вашим параметрам или покупать готовый товар (большими партиями или по несколько штук). Решите, что из этого нужно вам. Порядок работы с каждым типом продавцов разный.

  • С производителем нужно заключать контракт и главное, чего он требует от покупателя ― большие партии (примерно от 500 штук). Некоторые производители не работают с покупателями напрямую, только через посредников. Вам нужно неплохо знать английский, если будете вести переговоры самостоятельно, либо нанять переводчика.
  • Крупные оптовики закупают очень большую партию продукции у производителя и продают её частями. К ним стоит обратиться, если вам нужна достаточно крупная партия одного товара от одного бренда.
  • Розничные продавцы продают маленькие или средние партии товаров от различных брендов.

Искать продавца или производителя и делать заказы можно с помощью посредника. Это компании или отдельные люди, которые сами связываются с поставщиками и за вас улаживают условия сделки. Их услуги стоят денег, но если вы не справляетесь сами или нет времени ― вариант рабочий.

Посредник знает проверенных поставщиков и специфику ведения бизнеса в Китае. Услуги посредников особенно пригодятся, если собираетесь заказывать производство крупных партий товаров — тут ошибка будет стоить дороже.

Для самостоятельного поиска используйте сайты-каталоги. Самые популярные — AliExpress, Alibaba, Taobao. Рассказываем, как проверить надежность продавцов на этих площадках.

Производители на Alibaba

Alibaba ― платформа для оптовых закупок. Здесь не продают в розницу, а все продавцы ― производители, из-за этого цены низкие. Чтобы купить, нужно связаться с продавцом и договориться об объеме поставке, оплате и других вопросах. Расплачиваться за товары придётся через платёжные системы, например, PayPal, Western Union. Сам сайт на русском, но общаться с производителем придется на английском.

Найти поставщика можно двумя способами:

  1. Поиск товаров. Вы вбиваете в поисковик название нужной вещи, смотрите предложения и выбираете лучшее.
  2. Размещение запроса. Вы оформляете заказ на товар и производители предлагают вам свои условия.

Разместите свой запрос, если не получается найти подходящий товар в каталоге

Вы нашли интересный товар или производитель откликнулся на размещённый заказ. Как понять, что поставщик надёжный?

Смотрите на статус производителя

Обращайте внимание на количество значков в виде бриллианта — это обозначение количества заказов.

Чем их больше, тем лучше:

Количество значков зависит от количества продаж

И следите, чтобы продавцу был присвоен статус Assessed Supplier (это значок домика в пункте «Оценка поставщика»). Он означает, что представители Alibaba выезжали на производство к таким поставщикам и лично проверяли все документы. Сейчас такой значек есть почти у всех, но всё равно будьте внимательны.

А вот на желто-оранжевый круглый значок Gold Supplier особого внимания обращать не стоит. Это вариант членства на портале Alibaba, но к качеству продукции он отношения не имеет.

Ищите торговую гарантию

Чтобы дополнительно обезопасить себя, можно отдавайте приоритет товарам с торговой гарантией. Значок короны в карточке товара ― это и есть наличие гарантии.

Свяжитесь с производителем

Не жмите «заказать», как только вам понравился товар и статус производителя. Для начала напишите ему. Во-первых, цены в поисковой выдаче и при итоговом заказе могут отличаться, всё зависит от партии товара. В письме сразу укажите место доставки, объём и данные товара, чтобы получить максимально реалистичную цену.

Во-вторых, вы сможете заранее договориться о деталях и задать полезные вопросы из первого раздела нашей статьи. Чтобы связаться с продавцом, можно отправить запрос на переписку прямо на сайте или написать в онлайн-чат (помните о разнице во времени). На картинке выше в правом столбце вы можете увидеть способы связи.

Это главные правила отбора поставщиков на Alibaba. Не ленитесь искать и не стесняйтесь спрашивать и вы найдёте своего поставщика. Но помните, что поставщики работают только с большими партиями товаров.

Розница и мелкий опт на AliExpress

Самая популярная площадка для покупки в розницу и для мелкого опта. Сайт переведён на русский и заказывать с него просто. Создаёте аккаунт, ищите товар, проводите оплату, например, через банковскую карточку. Деньги замораживаются на сайте и приходят продавцу, когда вы получаете товар.

На AliExpress велик риск получить некачественный или не тот товар. Не факт, что будет брак, но товар может не соответствовать размеру, странно пахнуть или выглядеть не так, как на снимке. Одно дело, если вы заказали что-то себе и оно не подошло, но другое дело, если заказ ― часть вашего будущего дохода. На AliExpress тоже есть правила, как отличить хорошего поставщика от плохого.

Вы вбили в поисковую строку название товара, типичная картина: этот товар предлагают 5-10 разных поставщиков по совершенно разной цене. Что делать?

Смотрите рейтинг продавца

У надёжных поставщиков, которые давно торгуют, он всегда высокий. Ещё можете обратить внимание на то, сколько лет поставщик торгует, эта информация есть на странице товара.

Сравните цены

Ищите самые дешёвые товары с хорошим рейтингом, товаров с плохим рейтингом лучше избегать, даже если они стоят копейки.

Посмотрите на специальные знаки отличия продавца

Продавец бывает отмечен медалькой, бриллиантом или короной. Медалька ― самый скромный знак отличия, корона ― самый высокий. Каждый значок может дублироваться до 5 раз. То есть пять медалей лучше, чем одна, но хуже, чем один бриллиант.

Рейтинг первого продавца ниже, чем второго, потому что пять бриллиантов хуже, чем одна корона

Медаль со звездой и подписью «Надежный бренд» говорит о том, что продавец очень заслуженный и работать с ним можно смело.

Смотрите на количество заказов

На странице каждого товара можно посмотреть сколько человек уже купили его. Если покупок много ― хороший знак.

Читайте отзывы

Главный критерий. Если товар хороший, у него много отзывов, в том числе от россиян. Ко многим отзывам прилагают фото, там вы сможете посмотреть, как товар выглядит вживую.

Отзывы есть и на русском языке

Посмотрите стоимость доставки

Бесплатная доставка ― это всегда здорово. Внимательно сравните цены. Порой, более дорогой товар с бесплатной доставкой будет стоить выгоднее, чем дешёвый с платной доставкой.

Читайте: Как найти надежного поставщика на AliExpress

Оригинальные товары на Taobao

Ещё один способ дёшево купить товары из Китая. Раньше на нём продавали и покупали только китайские граждане, а в 2014 году Taobao открылся для всех. Но сам сайт остался на китайском языке, а все цены в юанях. Чтобы искать товары, переводите названия на китайский в онлайн-переводчике и вбивайте в поиск.

На Taobao товары разнообразнее и часто качественнее, чем на AliExpress или Alibaba. Поэтому стоит один раз разобраться с интерфейсом на китайском, чтобы пользоваться этими преимуществами. Можно заказать индивидуальное производство или купить партию уже готового товара.

Инструкция, как зарегистрироваться на Taobao и искать товары.

При переходе в карточку товара вы можете попасть не на страницу Taobao, а на Tmall. Это подразделение Taobao и заточено оно именно на профессиональных продавцов. Для открытия магазина на Tmall требуется документация, подтверждающая достоверность, неподдельность и реальный факт существования организации, компании — производителя или бренда. Такой подход исключает риск попадания в каталог Tmall продавца с продукцией сомнительного качества.

На Taobao же может продавать любой, не только юридическое лицо. Первоначальная проверка тут слабее, зато действует система рейтингов.

Покупать можно и тут, и там, просто знайте о различиях:

  • На Tmall торгуют только профессионалы, предлагающие товар высокого качества, соответствующую упаковку и быстрый отлаженный сервис. Сроки доставки обычно выдерживаются и ошибок с заказами меньше. Цены здесь обычно повыше, чем на Taobao.
  • Выбор товаров у продавцов на Taobao шире, здесь можно найти практически любую вещь, и если ориентироваться на рейтинг продавца, количество его продаж и отзывы покупателей, то вполне можно купить дешево качественный товар.

Эти значки (вместе или по отдельности) означают, что товар на сайте Tmall

Система оценки поставщиков на Taobao почти такая же, как на Alibaba. Блок с оценками расположен на странице товара справа или в левом верхнем углу.

Чтобы выбрать надежного продавца:

Смотрите на специальные знаки отличия

Самый простой знак отличия ― красное сердечко, далее идёт бриллиант, потом синяя корона и наивысший ― красная корона. Каждого знака бывает по 5 позиций, принцип такой же, как на Alibaba: 5 красных сердечек ― хуже, чем один бриллиант.

В левой колонке — количество продаж

Для первой закупки выбирайте продавца со значком короны, так вернее получите хорошие результат.

Ищите золотую медаль

Золотой медалью выделяются проверенные поставщики, они больше заслуживают доверия.

Обращайте внимание на рейтинги

У каждого товара есть три оценки:
1 ― соответствие товара тому, что заявлено.
2 ― оценка обслуживания.
3 ― оценка доставки.

Если стрелка направлена вверх, значит показатель выше, чем в среднем по категории, если вниз, то ниже.

Смотрите отзывы

На странице товара средняя вкладка с числом ― это отзывы. Загляните туда, там часто бывают реальные фотографии товара. К тому же по числу отзывов можно понять, популярен товар или нет.

Идите в отзывы, чтобы найти реальные фото товара

Если вы не поленитесь разбираться с Taobao, то сможете найти поставщиков, которых нет на других площадках.

Пробный заказ и проверка репутации

Вы не узнаете, надежный ли поставщик вам достался, пока не попробуете заказать товар. А до заказа стоит пообщаться с продавцом и выяснить все детали сотрудничества.

  • Почитайте отзывы в интернете. Не на сайте посредника или производителя, а на сторонних ресурсах ― это даст более объективную картину.
  • Пообщайтесь с поставщиком, он должен отвечать оперативно и понятно. Если сразу отвечает долго и неохотно ― в будущем будет то же самое, только от него будут зависеть ваша прибыль.
  • Попросите образцы, чтобы проверить качество товаров.
  • Сделайте пробный заказ. Это поможет понять, насколько внимательно посредник относится к вашему заказу, понимает ли ваши нужны.
  • Проверьте, вовремя ли пришел пробный заказ. Если сразу возникла проблема и начались оправдания ― лучше не рисковать.
  • Продавец должен быстро отправлять товар, в течение 1-2 дней ― это гарантия того, что он не посредник другого посредника.
  • Задавайте вопросы: а что будет, если товар не понравится? Что делать с браком? Сколько будет стоить доставка и как она считается? И всё, что вас интересует. Посредник должен иметь чёткие ответы на эти вопросы, иначе в его надёжности можно усомниться.

***

Напоследок ещё несколько советов:

  1. Не забудьте про Китайский Новый год (в 2018 году он будет 16 февраля) и другие национальные праздники. В это время заказ и доставка товаров будет проходить гораздо дольше.
  2. Помните о часовых поясах и языковом барьере при общении с производителями. Пользуйтесь переводчиком на английский язык, составляйте короткие простые предложения по форме: подлежащее, сказуемое, остальные члены предложения. Это увеличит вероятность того, что ваше послание переведется правильно.
  3. Всегда делайте пробный небольшой заказ, чтобы убедиться, что поставщик работает нормально. Сразу заказывать большую партию ― очень рискованно.

У вас был опыт заказа товаров в Китае и вы хотите дополнить статью? Пишите в комментарии или на почту blog@ecwid.com. Добавим всю полезную информацию в статью, и ваш опыт поможет другим читателям блога.

Об авторе Юлия Оболенская — журналист и рекламщик. Пишет статьи, расширяет кругозор и делится полезными находками с читателями. Любит классический рок, Стивена Кинга и фотографию. 9.1K поделиться подписаться 0

Как проверить китайского поставщика

Перед всеми предпринимателями, которые занимаются оптовыми поставками из Китая встает вопрос: «Как проверить китайского поставщика? Что стоит учитывать, чтобы проверка компании в Китае не превратилась в простую формальность, а помогла максимально сэкономить деньги, время и сохранить деловую репутацию?»

Вот несколько простых и бесплатных способов как проверить китайского производителя и минимизировать риски при заключении контракта с заводом из Китая:

1. Проверка китайского поставщика немыслима без запроса бизнес-лицензии, копию которой необходимо запросить при подготовке документов на заключение контрактов. Это гарантирует, что юридическое лицо зарегистрировано и существует по праву КНР. Все юридические лица КНР создаются на определенный срок, особое внимание надо обратить на срок действия бизнес-лицензии. Поскольку китайский контрагент, с которым вы собираетесь сотрудничать, по всей видимости, ведет импортно-экспортную деятельность, так же необходимо запросить лицензию на экспорт. Иногда непосредственно сам производитель таких документов не имеет, но в таком случае он обязательно сотрудничает с компанией, у которой такая лицензия есть. Запрос заверенных апостилем официальных документов, подтверждающих легитимность существования компании на территории КНР- самый надежный способ как проверить китайскую компанию.

2. Любой серьезный китайский производитель имеет официальный сайт, как минимум на двух языках с указанием телефонов, электронной почты, юридического и фактического адреса. Иногда найти данные сведения также сложно, как и проверить поставщика из Китая. Но если все-таки вам удастся это сделать, то посмотреть размер производства можно с помощью картографических сервисов, а проверить наличие сотрудников, позвонив по номеру, указанному на сайте. Крупные предприятия, как правило, имеют англоговорящих менеджеров.

3. Поищите информацию о предполагаемом партнере в интернете: на Aliexpress или Alibaba, а также специализированных форумах, где предприниматели обсуждают нюансы работы с Китаем.

4. Запросите реквизиты банковского счета и уточните условия оплаты: китайский контрагент, действительно, заинтересованный в ведении честной предпринимательской деятельности по первому требованию отправит вам запрашиваемую информацию (добросовестный китайский производитель обязательно имеет реквизиты, оформленные на юридическое лицо) и будет готов рассмотреть возможность оплаты по аккредитиву.

5. Постарайтесь найти на сайте образцы продукции, если китайский производитель действительно занимается изготовлением данной продукции, он обязательно выставит фото. Высшим пилотажем будет получить образцы товара почтовым отправлением.

Если вы все еще задаетесь вопросом как проверить китайского поставщика в интернете и получить актуальную и достоверную информацию без выезда на производство, используйте онлайн-сервис проверки контрагентов из Китая CheckinChina.

нужен поставщик товара из Китая

Страна Россия, Китай
Город Санкт-Петербург, Забайкальск, Гуанчжоу
ISQ 382406689
E-Mail
Сайт www.dzhoda.spb.ru

Наша компания предоставляет полный комплекс внешнеэкономических операций с Китаем.
Наши представительства:
-ЗАБАЙКАЛЬСК (при железнодорожных перевозках в крытых вагонах, полувагонах и контейнерах)
а)»зеленый» коридор при пересечении границы, без очередей
б)таможенная очистка в 100км от границы в России, отправление по внутреннему ж.д. тарифу
в)решение возникающих сложностей на месте (особенно при ж.д. перевозке негабарита)
г)арендованная охраняемая площадка с козловым краном для хранение груза
-САНКТ-ПЕТЕРБУРГ (основной офис)
а) прямой договор с РЖД и Трансконтейнером
б) прямые договора с китайскими экспедиторами. Решение сложностей с запретами погрузки в Управлении Китайских ж.д.(Пекин)
в) работа с основными собственниками подвижного состава в России (скидка к тарифу)
г) прямые договора с официальными агентами морских линий в Китае (организация морской доставки из Китая в порт Санкт-Петербург и Котку). Место на судне букуется через китайских агентов для оптимизации стоимости фрахта и отправления контейнеров на ближайшем судне.
д) таможенная очистка товара в России (работа с терминалами в различных городах)
-ГУАНЧЖОУ
а)поиск товаров и поставщиков в Китае (поиск нескольких вариантов и выбор оптимального)
б)аттестация производителей (вся информация о поставщике, в том числе о системе контроля качества на данном предприятии, подлинность банковских счетов и т.д.)
в)проведение переговоров и подписание контракта (составление контракта с отстаиванием Ваших интересов)
г)контроль производственного процесса (контроль выпуска продукции на всех этапах)
д)контроль качества и погрузки (фотоотчет и проверка готового товара с качественной упаковкой, проверка соответствия фактического веса груза заявленному) — ДАННАЯ ПРОЦЕДУРА ДАСТ ВОЗМОЖНОСТЬ ПРОВЕРКИ ПОСТАВЩИКА ПЕРЕД ОПЛАТОЙ ЗА ТОВАР, А ТАК ЖЕ ОБЕЗОПАСИТ ОТ ПРЕВЫШЕНИЯ ВЕСА ПРИ ТАМОЖЕННОЙ ОЧИСТКЕ В РОССИИ.
е)оформление экспортных документов в Китае

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *