Маржинальный доход

Определение маржинальной прибыли

В процессе деятельности производственного предприятия, необходимо планировать финансовую и производственную деятельность. Особое значение в планировании имеют такие показатели, как уровень безубыточности и маржинальная прибыль.

Определение 1

Маржинальная прибыль – это разница между продажной ценой (без учета НДС и акцизного сбора) и переменными затратами которые были понесены при производстве.

К переменным затратам относятся:

  • заработная плата работникам;
  • закупка сырья;
  • уплата коммунальных платежей;
  • новые производственные линии.

Замечание 1

Необходимо отметить, что переменные затраты всегда меняются. На это влияет объем выпускаемой продукции. Чем больше объем производства, тем меньше сумма переменных издержек, следовательно, увеличивается маржинальная прибыль.

Маржинальная прибыль показывает, какую прибыль может получить предприятие. Чем выше маржинальная прибыль, тем выше вероятность, что предприятие покроет свои постоянные издержки. Показатель маржи позволяет узнать размер покрытия прибылью затраты на производство, как в общем объеме, так и по каждому наименованию товара.

Ничего непонятно?

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Формула расчета маржинальной прибыли

Валовая маржинальная прибыль основывается на двух показателях: выручка от реализации готовой продукции и сумма переменных затрат.

$М = Д – П$

где:

  • М – маржинальная прибыль;
  • Д – доходы;
  • П – переменные затраты.

Данная формула используется при расчете показателя для всего предприятия.

Маржинальная прибыль по каждому виду продукции рассчитывается, как:

$М= Ц- С$

где:

  • М – маржинальная прибыль;
  • Ц – цена готовой продукции;
  • С – себестоимость продукции.

На каждом предприятии проводится анализ маржинальной прибыли для того чтобы определить необходимый объем производства и продажи товаров для покрытия переменных затрат. Анализ осуществляется на основе точки безубыточности предприятия и строится на следующих показателях:

  1. Доходы предприятия и затраты прямо пропорциональны.
  2. Цены на продукцию, которая была уже продана и не меняется.
  3. Мощности предприятия, которые не меняются.
  4. Запасы готовой продукции равные нулю. Вся продукция, которая была произведена, подлежит реализации.
  5. Внешние и внутренние факторы остаются неизменными.

Как увеличить маржинальную прибыль

Для того чтобы увеличить маржинальную прибыль, необходимо увеличить рост общего дохода и сократить переменных затрат.

  1. Для увеличения общего дохода необходимо:

    • принимать участие в ярмарках, аукционах, тендерах;
    • увеличить рынок сбыта готовой продукции;
    • использовать программ лояльности;
    • использовать заемный капитал для увеличения производственных мощностей;
    • изменить ценовую политику предприятия.
  2. Для уменьшения переменных затрат необходимо:

    • использовать в производстве дешевое сырье;
    • автоматизировать рабочие места (сократить количество работников);
    • внедрить новые технологии в производстве;
    • изменить номенклатуру выпускаемой продукции;
    • внедрить инновации.

Замечание 2

Маржинальная прибыль очень важна при оценке конкурентоспособности предприятия на рынке. Анализ маржинальной прибыли по всему ассортименту товаров позволяет выделить товары, которые пользуются наибольшим спросом и товары аутсайдеры. Благодаря анализу можно сформировать комплекс мероприятий по увеличению производительности и реализации.

Понятие маржинальности

Любое предприятие на сегодняшнем рынке существует благодаря тому, что бизнесмен делает наценку на продаваемый товар или услугу. В советское время такие манипуляции назывались спекуляциями, а в наше время – бизнесом, суть которого – закупку и перепродажа социально востребованной продукции по более высокой стоимости. Отсюда и возникает понятие маржинальности товара.

Маржа – это наценка на товар с другого оборота, то есть со стороны самого предпринимателя. Другими словами, маржа и есть выручка. На простом примере маржа определяется так: товар куплен за 10 рублей, а продан за 100, значит, наценка составила 100%, а чистая прибыль, или маржа, – 90 рублей.

В зависимости от сфер реализации продукции, маржа бывает:

  • кредитной,
  • банковской,
  • инвестиционной,
  • паевой,
  • торговой.

Стоит отметить, что юридических ограничений на наценку не существует, поэтому каждый предприниматель принимает собственное решение по поводу размера наценки: она может составлять всего лишь 10%, а может и все 1000%. Клиент, приобретающий продукцию, вряд ли когда-нибудь узнает реальную изначальную стоимость и то, сколько он переплачивает.

Однако, за ценообразованием некоторых социально значимых товаров государственные органы Роспотребнадзора следят более тщательно. К таким относятся сахар, гречка, хлеб, молочные продукты и мясо.

В первое время неопытные дельцы стремятся поставить на свой продукт самую максимальную наценку, что является ошибкой, потому как не каждый товар может быть востребован, а значит, и распродан.

Грамотно выставленная наценка покрывает расходы предпринимателя на:

  • себестоимость продукта,
  • зарплату работника, его реализующего,
  • логистику до пункта продажи,
  • маркетинговые приемы и рекламу,
  • аренду и эксплуатацию торговой площади.

Из перечисленных пунктов выводится минимальная цена на товар, а дальше уже можно закладывать сверхприбыль.

Распределение маржи на всем пути товара: от производителя до потребителя

Виды маржинальной продукции

Есть прямая связь между наценкой и маржей. Исходя из этого маржинальный товар различают следующих видов:

  1. Низкомаржинальный продукт по-другому можно назвать низкодоходным за счет необходимости в нем в повседневной жизни человека. К таким товарам относят: принадлежности гигиены, нижнее белье, бытовую химию, туалетную бумагу, питание для детей и игрушки, животные корма. Казалось бы, почему не получится сделать деньги на том, что наиболее востребовано? Ответ прост: зачем покупать носки в интернет-магазине за 300 рублей, когда в ближайшем супермаркете можно приобрести их же за 30 рублей? Низкомаржинальные товары окупают затраты на них только благодаря количественной, массовой продаже, поэтому индивидуальному предпринимателю не стоит начинать бизнес с реализации подобной продукции, ведь наценка на них составит максимум 30%. Напротив, владельцам магазинов будет полезно присмотреться именно к этой группе товаров и услуг.
  2. Среднемаржинальный продукт, по сравнению с предыдущим видом, отличается более умеренной конкурентоспособностью, потому как в них не возникает ежедневной необходимости. Это кисломолочка, морепродукты, консервация, электроника, цифровое оборудование, строительные материалы, повседневная одежда. Наценка на среднемаржинальный продукт не может превысить 50% от изначальной цены.
  3. Высокомаржинальный продукт пригождается людям в особенных случаях (услуги фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, подарки, сувениры), поэтому они будут прибегать к ним в обязательном порядке, вне зависимости от стоимости. А значит, высокомаржинальный бизнес – отличная идея вложения для старта в области продажи товаров и услуг: продавец может выставить наценку, в 100 раз превышающую первоначальную цену, и быть уверенным, что не прогадает.

Существует еще одна причина, почему товары с большой маржей пользуются спросом у предпринимателей – капитал требуется минимальный, поэтому позволить себе подобного рода авантюру сможет даже не самый подготовленный ритейлер. А, при правильном подборе продукции, выручка только за одну единицу может сделать весь месячный доход! Яркий пример – последние версии смартфонов Apple.

Тем не менее, как и в любом другом деле, есть свои риски: высокомаржинальный бизнес не обещает стабильного дохода.

Любой продаваемый товар имеет наценку, а их продавцы получают маржу в виде разницы между расходами и прибылью

Разновидности высокомаржинальных товаров

Рассмотрим подробнее, в каких позициях располагаются товары с высокой маржинальностью.

Сезонная продукция

Туристические атрибуты, спортивные принадлежности, верхняя одежда, аксессуары для отдыха на природе и выходных с шашлыками – как правило, все перечисленные товары покаются не заранее, а как раз перед сезоном. Так почему бы не сделать на них ставку и подзаработать? Ведь палатку или мангал купят при любом раскладе, даже если на них приличная наценка.

Безалкогольные напитки

Чай, кофе, коктейли, соки и обыкновенная питьевая вода также являются товарами с высокой маржей. В жаркий день или для праздничных мероприятий безалкогольные напитки приобретаются десятками бутылок, а значит, на них можно заработать. Вы удивитесь, зная, сколько дополнительного дохода приносит отдел с горячим чаем или разливным квасом в крупных гипермаркетах.

Алкогольные напитки

Безусловно, данный список не может обойтись без алкогольных напитков. К примеру, алкоголь составляется едва ли не половину прибыли различных продуктовых магазинов и предприятий общественного питания: даже самое дешевое пиво можно продать с наценкой от 100%! Особенной популярностью пользуется алкоголь элитного класса. Но тут важно соблюдать нормы законодательства и получать все необходимые лицензии, в противном случае весь полученных доход и даже больше пойдет на уплату штрафных санкций.

Цветы

Речь о живых цветах. Последние годы ознаменуются повсеместным появлением цветочных ларьков или целых маркетов по продаже свежих цветов. Маржа с данного товара будет весьма ощутима: цена одной эквадорской розы на родине по нашим меркам не превышает 50 копеек, тогда как у нас ее можно продать в 100 раз дороже! Доход обещает быть стабильным, ведь цветочная продукция всегда будет востребована, особенно по праздничным дням, а наладить бизнес по ее сбыту достаточно просто, нужно только найти надежного поставщика.

Хенд-мейд изделия

Возможно, у вас самих или ваших знакомых есть хобби, которое может приносить весьма неплохую прибыль при грамотной реализации идеи продажи товаров ручного труда. Декор для дома, игрушки, украшения, одежда и даже мебель всегда будут активно использоваться в индустрии, потому как они не только украшают, но и дают весомую прибыль владельцам магазинов. Данная позиция хороша и тем, что, зачастую, себестоимость изделия и затраченных на него материалов очень низкая, поэтому это тот самый случай, когда можно вкладывать мало, но получать в десятки или сотни раз больше.

Бижутерия и изделия хенд-мейда пользуются особой популярностью у представительниц слабого пола

Бижутерия

Так же, как и хенд-мейд аксессуары, товары для украшения образа самого человека всегда будут пользоваться популярностью и приносить доход. Если зайти на известный сайт китайских производителей, то можно заметить, что красивые принадлежности туалета из недрагоценных металлов, пластика и стекляшек буквально стояк копейки, тогда как в наших отделах бижутерии они продаются с наценкой до 300%!

Кофе и чай на развес

И хотя чай и кофе на развес нельзя назвать товарами первой необходимости, согласитесь, вряд ли найдется человек, который представляет свой день без чашечки ароматного кофе или вкусного чая. Желание баловать себя и обуславливает высокий спрос на данную категорию товаров, а истые знатоки и вовсе могут без сожалений оставить круглую сумму на любимый продукт. Закупать чай можно в Китае, а продавать с наценкой до 400%.

Снеки, сладости и жвачка

Сколько раз, ожидая своей очереди у касс, вы прихватывали пачку жевательной резинки или ореховый батончик? Подобный маркетинговый ход увеличивает сумму среднего чека и приносит немаленькую прибыль владельцам супермаркетов. Если это так хорошо работает, почему бы не взять идею на вооружение? Сойдет даже крохотная торговая точка в нужных местах: кинотеатр, городской парк, детская игровая площадка. Достаточно вызвать у потребителей желание съесть что-то вкусненькое, и они сами потянутся к вашей стойке.

Косметическая продукция

Какая женщина упустит шанс пополнить свою косметичку новой принадлежностью, особенно если найдет брендовую косметику по привлекательной цене? Продавцы не стесняются накрутить 100% и не прогадывают: косметическая продукция всегда будет востребована.

Праздничная атрибутика

Шары, гирлянды, фейерверки, открытки, плакаты и не только – вот далеко не весь перечень товаров, которые нужны нам, чтобы организовать первоклассно праздничное мероприятие. А с учетом, что праздники бывают как личные (дни рождения, годовщины, юбилеи, назначения в должности), так и общественные (Новый год, день учителя), то доход без преувеличения можно назвать ежедневным. Наценка на некоторую продукцию и услуги может составлять до 1500%!

Смежная продукция

«Завернуть в упаковку?», «Помочь с доставкой?», «Может, купите еще и чехол?», «Установить антивирусник?» – скорее всего, каждый из нас хоть раз, да слышал подобные предложения, когда мы покупали подарки, бытовую технику, смартфоны. Такие услуги и предметы в маркетинге называются сопутствующими, потому как они сопровождают основные товары. Сколько можно заработать на смежных товарах? Ритейлеры считают данную категорию едва ли не самой перспективной и прибыльной.

Около половины выручки всех продуктовых магазинов и гипермаркетов составляет прибыль от продажи алкогольных напитков

Как организовать бизнес на высокомаржинальных товарах

Планируете начать свое дело? Понятно, что вы остановите взгляд именно на товарах с большой маржей. Но встает закономерный вопрос: как наладить высокомаржинальный бизнес? Рассмотрим пошаговую инструкцию.

  1. Выбор продукции. Внимательно ознакомьтесь со списком позиций, которые были описаны выше. Определитесь с тем, что вам ближе всего и, желательно, в чем разбираетесь больше.
  2. Определение спроса. Зайдите в Яндекс.Вордстат и введите в поисковой строке интересующий товар со словом «купить»: купить телефон, купить косметику, купить цветы.
  3. Расчет размера наценки. Наценка должна включать стоимость продукта, расходы на его доставку до продавца и рекламу, а также желаемую сверхприбыль. Высокую наценку можно делать, если:
  • продается брендовая вещь (шуба, ювелирное изделие),
  • предлагается уникальный товар (изделия хенд-мейда),
  • требуется снижение потока на предмет, количество которого ограничено (бриллиантовые украшения),
  • предоставляется редкая для местности услуга (доставка в непопулярный регион).
  1. Составление бизнес-плана. Бизнес-план наглядно помогает увидеть все нюансы предприятия и сделать верные расчеты, хоть они и носят условный характер. Хороший план включает в себя следующие пункты:
  • цену конкурентов на предмет,
  • цену у производителя за одну единицу предмета и стоимость за всю партию,
  • цену доставки до России или из одного города в другой в пределах страны,
  • рекламные расходы,
  • примерный объем продаж и время его полной реализации,
  • цену месячной аренды помещения,
  • зарплату работникам,
  • итоговые результаты.
  1. Поиск надежных партнеров. Речь идет о производителях и поставщиках. С первого раза очень трудно найти человека, которому можно доверять – риски заплатить вперед и не получить товар велики. Однако со временем, пусть даже методом проб и ошибок, вы сможете наладить хорошие деловые связи. Прислушивайтесь к уже отработанным методам и именам на слуху, а также не стоит первые же заказы делать в больших объемах.
  2. Рекламная кампания. Реклама до сих пор остается самым верным способом рассказать о себе и своей продукции и привлечь людей к покупкам. Контекстная реклама, сервис Яндекс.Директ, группы в социальных сетях и даже ТВ и листовки – любой метод подойдет, если он поможет вам раскрутить товар.
  3. Начало продаж. Не тяните с запуском продаж: время – деньги, а в данном случае, ваши деньги.

Организация бизнеса на высокомаржинальных товарах

Итак, вы наладили свой бизнес на высокомаржинальных товарах, что дальше? Самое сложное только начинается, потому что теперь нужно постоянно держать руку на пульсе, чтобы сохранять предприятие на плаву.

Проводите исследования, заглядывайте на Яндекс.Вордстат, чтобы понять, насколько актуальна предлагаемая вами услуга. Рынок – постоянно плывущая река: если не прилагать усилия, чтобы плыть по ее течение, запросто можно утонуть.

Вспомните столь востребованные недавно спиннеры: их хотел каждый второй житель страны, но популярность на них так же быстро прошла, как и вошла в жизнь россиян. Очень многие бизнесмены прогорели на этом, потому как не успели вовремя отреагировать на изменяющиеся тенденции рынка.

Бизнес, основанный на продажах, – всегда являлся рискованным предприятием. Но высокомаржинальный бизнес при грамотной организации и правильной реализации может принести своему начинателю в сотни раз больше, чем он вкладывал в него.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

3.2. Понятие маржинальной прибыли

Маржинальная прибыль (МП) — это разница полученных дохо­дов и прямых расходов:

МЩд.пр = ц-лз,

где Л/Яед.пР — маржинальная прибыль единицы продукции;

Ц — цена;

ПЗ — прямые затраты на единицу продукции, или по продукту в целом:

МЛпр = V’ Л/Яея пр, где МПпр — маржинальная прибыль продукта;

V — объем выпуска.

Часто маржинальную прибыль определяют как разницу полу­ченных доходов и переменных расходов. Это определение удобнее для расчетов на базе калькуляций и определения точки безубыточности. Различия между прямыми и переменными расходами рассматрива­ются в одном из разделов управленческого учета.

Под маржинальной прибылью понимают ту предельную (от англ. marginal) прибыль, которую может получить предприятие от выпуска продукции. Иногда маржинальную прибыль называют вкладом на по­крытие (от англ. contribution), подразумевая покрытие накладных рас­ходов. В английском языке используются понятия «margin», «ma/gin profil», «contribution», иногда «gross profit». В русском языке используют­ся также понятия «валовая прибыль», «покрытие», «маржа» и др.

Общая сумма маржинальных прибылей по всем видам продук­ции составляет маржинальную прибыль предприятия:

МПЛ щ = Хл//7пр.

Часть маржинальной прибыли вдет на покрытие накладных (кос­венных, непрямых) расходов.

Прибыль предприятия (77)— это разница между маржинальной прибылью и накладными расходами:

Я = МП — ИР,

где HP — накладные расходы.

При анализе по маржинальной прибыли учитывается, что об­щая сумма накладных расходов покрывается суммой маржинальных прибылей по продуктам. Сокращение объема выпуска продукции с положительной маржинальной прибылью приводит к сокращению прибыли.

Прибыль по виду продукции при традиционном подходе опре­деляется по формулам:

С = ПР + D

*-ед.пр 111 ^нр!

где Сел пр — себестоимость единицы продукции;

ПР — прямые расходы;

Дф — доля накладных расходов;

/7= И^4д.пр — Сед.пр)> где V — объем выпуска;

Яед.пр — цена единицы продукции.

Доля накладных расходов определяется таким образом, чтобы распределить объем накладных расходов по всему объему продук­ции пропорционально некоторому показателю (например, пропор­ционально основной заработной плате или объему продукции в на­туральном выражении):

Аф — Уир/К где DHp — доля накладных расходов;

Кнр — объем накладных расходов;

V — объем выпуска.

При уменьшении объема выпуска условно-постоянные расходы не изменяются (или изменяются слабо), так что доля накладных расходов увеличивается. Поэтому сокращение объема выпуска одного вида про­дукции приводит к удорожанию себестоимости другой продукции.

В плане/отчете о прибылях и убытках это показывается следую­щим образом:

Выручка

— (минус) Прямые расходы_______________

= (равно) Маржинальная прибыль

— (минус) Накладные расходы____________

= (равно) Прибыль (операционная)

Термином «операционная прибыль» обозначается прибыль от текущих операций (основной деятельности). |

Маржинальная прибыль иерархической системы. Прибыль в це­лом по предприятию формируется из прибыли от производства и при-] были от продажи многих видов продукции, объединенных в различ-» ные товарные группы и выпускаемых в различных цехах (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Иерархическая модель формирования маржинальной прибыли

В связи с этим уместно построить систему расчета маржиналь­ной прибыли по иерархии, выделяя прямые и косвенные расходы продукта, товарной группы, цеха, предприятия.

Маржинальная прибыль по видам продукции:

Л/Япр1 -ДпР1 — ПРпри

где Дпр] — доходы продукта;

ПРпр\ — прямые расходы продукта 1; МПпР1 — маржинальная прибыль продукта 1;

МПир! — Атр2 ~ ПРпр2,

Дпр2 — доходы продукта 2; ПРпр2 — прямые расходы продукта 2; Л//7пр2 — маржинальная прибыль продукта 2;

МЯТГ = 1мяпретг — ХР^,

Л/Я1Г — маржинальная прибыль товарной группы; 2Л/Япр»тг — сумма маржинальных прибылей продуктов данной товар­ной группы; А7″тг — косвенные расходы товарной группы;

МПа = ГМТ^ Ц — ЯРц, где МПи — маржинальная прибыль цеха;

ЕЛ/Яхге ц — сумма маржинальных прибылей товарных групп, вы­пускаемых в цеху; НРи — накладные расходы цеха.

мпоШ = 1д/яц — НР0бщ,

где Л/Яобщ — маржинальная прибыль предприятия; £ЛЯ7Ц — сумма маржинальных прибылей цехов; Я/общ — накладные расходы предприятия.

Сравнение подходов к расчету прибыли по полной себестои­мости и маржинальной прибыли. И расчет полной себестоимости, и расчет маржинальной прибыли в конечном итоге дают одинаковое значение прибыли.

1. Традиционный подход (по полной себестоимости):

Прибшь предприятия = Сумма прибылей по продуктам, Прибыль продукта = Цена — Себестоимость, Себестоимость = Прямые затраты + Доля накладных затрат.

2. Расчет маржинальной прибыли:

Прибыль предприятия = — Маржинальная прибыль предприятия — Накладные расходы, Маржинальная прибьиь предприятия = Сумма МП по продуктам, МП продукта = Цена — Прямые затраты.

Каждый метод имеет свои достоинства и недостатки. Сопостгв- ление методов расчета прибыли представлено в табл. 3.4.

где

где

Таблица 3.4

Сопоставление методов расчета прибыли

Достоинства Недостатки
1 2 3
Прибыль с распределением накладных расходов 1. Традиционный способ (при­вычен, учет осуществляется по этому подходу)

2. Отчетность типовая

1. Более трудоемкий

2. Размывание картины затрат

3. Внесение погрешностей че­рез выбор базы распределения накладных затрат

Окончание табл. 3.4

1 2 3
3. Налоговая инспекция требует 4. Якобы невыгодно увеличи­вать объем при убытках
Маржинальная прибыль без распределения накладных рас­ходов 1. Более четкая картина по раз­личным видам продукции

2. Менее трудоемок

3. Показывает, объем выпуска какого продукта выгодно уве­личивать

1. Непривычен

2. Не видна нижняя граница по цене

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *