Как заводить связи

Как заводить полезные связи и знакомства: 14 советов

Мир полон возможностей. Но если о вас никто не знает, то как заявить о себе? Лучший способ – это завести полезные знакомства, благодаря которым вы получите нужные рекомендации и поддержку. Чем большее количество людей знают о ваших талантах, умениях и навыках, тем вы будете более востребованы в профессиональной деятельности и социальной жизни.

С чего же начать налаживание связей?

1. Воспользуйтесь старыми связями. Напомните о себе одноклассникам, однокурсникам, сослуживцам, родственникам и знакомым по дому. Словом, свяжитесь со всеми, кто знал вас лично.

2. Определитесь, кто вам будет ценен для вашего продвижения. Действуйте уверенно, подходя к человеку с улыбкой и располагая к себе своей неторопливостью и чувством собственного достоинства.

3. Продумайте досконально, как вы в двух словах презентуете себя как профессионала. Важно сразу же зацепить внимание собеседника какой-то ключевой фразой.

4. Умение вести светские беседы – важная составляющая успеха. Зачастую, именно с разговора ни о чем и начинается нужное знакомство. При этом важно внимательно слушать и вовремя реагировать, излучая уверенность и доброжелательность. Разговорите человека, попробовав найти общие темы и интересы.

5. Продумайте, о чем можно побеседовать, чтобы обратить на себя внимание. Ведь за вечер будет много знакомств. Поэтому важно зацепить внимание собеседника чем-то необычным и выдающимся, что выделит вас на фоне других. Особенно запоминаются увлеченные люди. Можно попробовать найти точки соприкосновения общих интересов.

6. Говорите логично и обдуманно, сумбурность в выражении мыслей сведет на нет все ваши усилия. Не увлекайтесь монологом, внимательно выслушивайте собеседника и постарайтесь отвечать остроумно.

7. Налаживайте взаимовыгодные связи, понимая, чем вы можете быть полезны другим и предлагая свою помощь. Человек будет мотивирован на ответный шаг в качестве благодарности.

8. Полезно выяснить круг знакомств собеседника. Ведь такие опосредованные знакомые могут пригодиться в будущем. Сначала вы окажете услугу, посоветовав собеседнику кого-то из своих знакомых. А затем вам, возможно, понадобится помощь того, кому вы подсказали нужный контакт.

9. Всегда обменивайтесь визитками, чтобы новые контакты не были потеряны.

10. Периодически выходите на связь со всеми вашими знакомыми, чтобы о вас помнили. Возьмите за правило поздравлять с Днем рождения и основными праздниками всех, с кем вы когда-то общались.

11. Ведите себя активно в социальных сетях, чтобы максимально использовать возможности интернет-знакомств.

12. Выводите такие онлайн-знакомства в реальную жизнь, пригласив, например, попить кофе и обсудить перспективы общения в реальности, исходя из общности интересов.

13. Создайте свое интернет-сообщество или группу в социальных сетях.

14. При поиске спутника, например, для горнолыжной поездки или похода в театр используйте весь список ваших контактов. Ни в коем случае не начинайте ваше сообщение с извинений. Этим вы демонстрируете свою неуверенность.

Налаживание связей поможет вам найти новых друзей или открыть для себя новое хобби. Общение со значительным количеством людей, многие из которых обладают выдающимися знаниями, расширит ваш кругозор. При возникновении острой ситуации вы всегда сможете найти тех, кто поможет вам ее разрешить.

Активно общаясь, вы вырастите себя в интересную разностороннюю личность. При этом научитесь вести себя легко и непринужденно.

Не стоит как в омут бросаться в новые знакомства. Налаживайте связи постепенно и планомерно. А уверенность и доброжелательная улыбка помогут вам на этом пути.

Как устанавливать деловые связи?

Отсюда следует первое правило установления деловых связей. При знакомстве и общении оставляйте о себе хорошее впечатление – будьте внимательны к собеседнику, но не назойливы. Если вы просите о какой-то услуге, будьте готовы оказать услугу в ответ, о чем обязательно сообщите своему потенциальному партнеру.

Не забывайте о том, что встречают по одежке. Будьте всегда опрятны. Всегда – значит всегда, а не только перед деловой встречей, ведь неизвестно, где может произойти очередное знакомство с потенциальным клиентом или интересным человеком.

Всегда носите при себе собственные визитные карточки. Это самый простой способ оставить нужному человеку информацию о себе, все коротко и ясно, а главное – теперь у него всегда под рукой есть ваши контакты.

Свободное время посвящайте самообразованию, причем не только в той сфере, в которой вы работаете. Интересуйтесь всем, чем только возможно, всегда будьте готовы изучать новые материалы. Обширные знания дадут возможность найти общие темы для разговора с множеством людей.

Где можно найти новых партнеров и клиентов?

После осознания того, что налаживание деловых связей действительно является неотъемлемой частью построения успешного бизнеса, может возникнуть вопрос, где именно нужно их устанавливать.

Не следует пренебрегать посещением тематических мероприятий – выставки, форумы, тренинги, конференции. На любом из них есть возможность расширить свой круг деловых связей.

Посвящая время обучению на различных курсах, а возможно, и получению еще одного образования, вы сможете завести знакомства с единомышленниками, людьми, разделяющими ваши интересы, с которыми вы сможете оказаться полезны друг другу.

Не забывайте о том, что успешные люди обязательно уделяют время своему здоровью и занимаются спортом. Значит, новых партнеров можно найти и в спортивном клубе, и в бассейне, и в секции айкидо.

На самом деле, секрет прост – делайте то, что вам нравится, посещайте места, которые вам интересны, и если этот интерес является искренним, тогда вы действительно сможете найти тех людей, которые разделяют ваши убеждения.

Кроме всех вышеперечисленных мест для расширения круга полезных знакомств можно с успехом использовать Интернет. Зарегистрировавшись на тематическом форуме, посвященном обсуждению вопросов, связанных с вашим бизнесом, вы автоматически получаете сотни или даже тысячи потенциальных партнеров. Кроме форумов, существуют блоги и другие социальные сервисы, которые помогут завести отношения с нужными людьми – достаточно просто общаться и обсуждать интересные вам вопросы. Главная цель подобного общения – установить даже не деловые, а дружеские отношения.

Важно помнить, что здесь, как и в любом другом деле, важно не количество, а качество. Необходимо уделять время каждому человеку из вашей базы контактов, а если их будет слишком много, то вы просто физически не сможете этого сделать. Поэтому, берегите свое время, и время окружающих вас людей – поддерживайте контакт именно с теми людьми, общение с которыми является обоюдовыгодным.

Как обзавестись надежными связями?

Всегда здравствуйте, дорогой друг!

Неумение устанавливать прочные доверительные связи может загубить карьеру. Даже если вы сейчас много общаетесь с людьми. Вы устанавливаете какие-то отношения, но не закрепляете их, не превращаете в связи. И настанет день, когда вы обнаружите, что помочь вам некому. Например, если вы вдруг потеряли работу. Как обзавестись связями? Об этом сегодняшняя статья.

Нетворкинг

Отсутствие базовых навыков в установлении связей приведет к тому, что вы не будете получать нужные вам ресурсы

Есть такой термин Нетворкинг — искусство устанавливать взаимовыгодные деловые связи.

Ключевое слово здесь — взаимовыгодных. Чтобы что-то получать, нужно научиться отдавать.

В мире огромное количество ресурсов которые плохо лежат. В том числе те, которые нужны нам. Просто так на блюдечке с голубой каемочкой их никто не преподнесет. Они кому-то принадлежат. Но … их можно попросить. Предложив что-то взамен.

Для этого нужны более менее доверительные отношения. Это ключевой принцип нетворкинга. Вначале отношения и убеждения и лишь потом средства и методы

Что нам мешает устанавливать связи?

  1. Обычно трудно делать первый шаг. Мы сидим в зоне комфорта и не хотим из нее выходить. Боимся, что нас не так поймут, косо посмотрят. Подсознание шепчет нам: сиди и не дергайся, зачем грузить свои нервы ненужными контактами. Подсознание можно понять: его задача оградить нас от дискомфорта, всего незнакомого и неизведанного. Но разум должен свое весткое слово: связи решают все! Ну почти )
  2. Экономия времени за счет общения. Особенно в интернете. Большое количество сервисов коротких сообщений создано именно для экономии времени. Но для построения прочных деловых связей они не подходят.
  3. Самый главный страх: боязнь получить отказ. Получив отказ мы воспринимаем это как свою ошибку. И зачем вообще я просил? Даже если и так, Кто то из классиков сказал: Что я сделал, чтобы добиться успеха? Я вдвое увеличил количество своих ошибок!

Просто скажите себе: Мне нужны контакты, которые обладают ресурсами. Без этого моя карьера накроется медным тазом.

С чего начать?

Давайте составим небольшой план

1.Что вам не хватает?

Время, энергия, деньги, ресурсы.

Конечно денег! — Скажет большинство. Но давайте вспомним, что деньги это эквивалент других ресурсов. Как-то так — деньги= время*энергия*инструменты.

И самое главное — денег просто так вам никто не даст. А если и дадут, то под соответствующие проценты.

А вот опыт, навыки и связи других людей, которыми они могут поделиться, если следовать правилам нетворкинга — могут оказаться намного ценнее денег, которые будут бездарно потрачены теми, кто двумя абзацами ранее кричал “Конечно денег!”

А уж в деньги вы их превратите сами.

2. Кто вам нужен?

Кто эти люди, которые обладают этими ресурсами?

3. Как этих людей найти?

Где они бывают, в какое время? Что я им скажу?

4. Как их превратить в тех людей, которые станут вашими инвесторами, партнерами, клиентами, сотрудниками. И помощниками в поиске работы конечно тоже. А может быть вы у них сможете многому научиться.

Подготовка. 3+3+3

Итак, вы определили, кто вам нужен.

Начните с Правила 3+3+3

а) Запишите 3 фамилии людей с которыми вы хотите познакомиться или задать вопрос, чтобы получить ценную информацию. Эти люди обладают ресурсами, которые вам нужны: навыки, связи, опыт, деньги.

Они должны быть достижимы географически. Например если вы хотите познакомиться с Биллом Гейтсом, подумайте сколько уйдет на то, чтобы до него добраться

Подумайте, какие у вас цели встречи? Если просто потусоваться — ради бога, но я бы предпочел более полезную цель.

информация опыт и навыки — это то что можно получить в разговоре

выберете круг реальный -люди из вашего города которые интересны вам

б) Определите 3 места где они бывают географически достижимы.

в) Запишите 3 вопроса каждому из этих людей

Формулировки должны быть хорошо подготовлены. Из тех, которые, что называется, жгут подкорку.

Установление контакта

Итак, вы находитесь на конференции, куда пришли, чтобы познакомиться с одним из трех персонажей, о которых говорили выше.

  1. Попасть в поле зрения. Только не как рояль из-за кустов перед носом.
  2. Установите зрительный контакт.
  3. Улыбнитесь ему. Улыбка — сигнал предрасположенности.
  4. Подойдите, протяните руку для рукопожатия.
  5. Представьтесь, как вас зовут.

Самопрезентация

Большинство людей не умеют себя представлять. Даже профессиональные продавцы.

Рекомендую взять лист бумаги и прописать следующий алгоритм своей самопрезентации:

Меня зовут…

  • Я по профессии …
  • Я делаю (что)…
  • Я помогаю (кому)…

Например: я помогаю соискателям научиться правильно составлять резюме и проходить собеседование. В результате они получают работу, к которой стремятся.

Это я про себя для примера. Естественно, это должно быть интересно вашему собеседнику. Он должен найти себя в вашем рассказе.

  • Какую ценность вы даете людям

Например, вы общаетесь с руководителем

«Я дизайнер сайтов и помогаю руководителям найти клиентов»

Они должны понять какую могут получить ценность, пользу от знакомства с вами. А вы должны понимать свою ценность.

  • Оставьте контакты. Скажите по какому каналу лучше связаться.

Также всегда запоминайте предпочтительный канал коммуникаций собеседника. Если говорит “позвони” — надо звонить, а не писать.

Темы для разговора

Итак, вы встретились с нужным вам человеком.

Задача первой встречи — установить контакт, завязать знакомство.

О чем говорить?

Никогда не говорите про погоду — это свидетельствует о вашей неспособности поддерживать разговор.

Лучше рассказать о своих интересах. А еще лучше -найти тему, которая интересна партнеру. Необходимо запомниться как личность.

Когда научитесь говорить на отвлеченные темы- вы будете находить общность с собеседником, общий интерес, который станет мостиком к продолжению общения.

Всегда что-то найдется общее, если вы более менее знаете человека. Отклик почти всегда бывает.

Сделайте запись на визитке о чем вы говорили. Например: Он собирается а путешествие семьей, любит футбол. Базовое правило нетворкинга — правило помогать. Что у вас есть, чтобы помочь в его путешествию? Предложите. Вы показываете что готовы делиться.

План

Итак, подытожим:

  1. Определите нужных вам людей
  2. Знакомьтесь с ними вживую. Важно знать как чловек выглядит, поговорить, вызвать доверие. Потом можно перейти на удаленный формат.
  3. Расширяйте круг общения. Желательно человек до 100 на первом этапе.
  4. Составьте список своих ресурсов. Что есть у вас? Если даже вам кажется, что ничего нет, это не так. Время, которое вы можете инвестировать — тоже ресурс. Или знания, информация в вашей голове.
  5. Делитесь контактами. В вашей сети контактов начнется “движуха”.

Повторяйте эти процессы снова и снова. Ваш навык нетворкинга будет развиваться и оттачиваться. И когда вам предоставиться возможность войти в контакт с людьми “высокого полета”, вы не растеряетесь. И используете свой навык нетворкинга во всем блеске, по максимуму использовав предоставившиеся возможности.

Знакомиться с людьми дело не очень сложное, особенно при соответствующих условиях (банкеты, семинары). Но одно дело просто познакомиться с человеком, а совсем другое построить социальную связь с ним. Однако, часто бывает такое, что без грамотного выстраивания связей (нетворкинг) очень трудно куда-то пробиться и решить какую-то сложную жизненную задачу.

Кому-то нетворкинг дается очень легко и не вызывает никаких сложностей, такие люди свободно могут общаться с любыми людьми и производить хорошее впечатление. Однако, есть такая категория людей — интроверты, которым очень не комфортно общаться с незнакомыми людьми и вообще с людьми. Но чтобы люди знали, какой вы человек, можно ли вам доверить сложную задачу, стать вашим партнером в бизнесе или перевести на высокооплачиваемую должность, нужно уметь располагать к себе людей. А для этого даже интровертам приходится забывать о неудобствах и заняться нетворкингом.

Многие интроверты считают, что нетворкинг — это лицемерная самореклама, но мы с ними не согласимся. Давайте разберемся с этим.

«Речь идет о построении действительно глубоких и прочных связей», — говорит Девора Зак, эксперт по личностному росту и автор книги «Нетворкинг для интровертов».

Что сделать, чтобы забыть о неловкости и начать общение? Ревекка Кейн отвечает на этот вопрос так: задавайте людям вопросы, им нравиться говорить о себе.

  1. Не количество, а качество

Интроверты часто даже не могут открыть рот, пока не продумают весь будущий диалог. Девора уверена, данная черта может сильно помочь в выстраивании связей.

Иногда лучше поговорить с парочкой людей на вечеринке, чем беспокоиться, что вам надо оббежать 30 человек и со всеми познакомиться. Потому что так, вы исключаете фактор беспокойства, становитесь более расслабленным и уверенным в себе человеком, а значит вероятность того, что вы произведете положительное впечатление на человека и запомнитесь гораздо выше.

Вопросы следует задавать не шаблонные. Например:

«Вместо вопроса „Что вы делаете?“ спрашивайте „Какая ваша любимая часть работы?“».

  1. Будьте открыты

Конечно, «будь собой» — избитая фраза. Но главное в этом — быть готовым, считает Кейн.

Перед мероприятием подумайте, как вы будете выглядеть, как будете представлять себя и что говорить собеседнику, чтобы он вас запомнил. Подумайте о темах, в которых вы разбираетесь и сможете поддержать диалог. Также можно составить примерный список вопросов, которые вы хотите задать собеседнику.

В нетворкинге важно не только преподнести себя, но и с уважением слушать истории ваших собеседников, даже если они совсем не интересны. Задавая правильные вопросы, можно выяснить, что у вас с собеседником могут быть общие темы для разговора.

«Если вы искренне заинтересованы в собеседнике, вам обеспечен успех»

  1. Купить напиток собеседнику

«Так мне не приходится рассказывать людям, какая я хорошая», — говорит Зак. — «Они понимают это сами».

  1. Стандартные правила нетворкинга

На мероприятия нужно приходить чуть раньше начала, потому что если вы опоздаете, есть большая вероятность того, что все присутствующие уже разобьются на группы и влиться в такую компанию будет уже сложно.

Современные гаджеты могут быть отличным способом, чтобы не общаться с людьми, однако если вы действительно хотите добиться успеха, вам необходимо научиться общаться с человеком напрямую. Даже если вы великолепный человек в соц.сетях, это не заменит никаким образом живое общение. Общаясь с человеком с глазу на глаз или в компании людей, намного проще понять какой он на самом деле.

Краткие советы

  • Поддерживайте связь с одноклассниками, однокурсниками и профессорами.
  • Сделайте так, чтобы собеседник ответил «да» на просьбу о коротком интервью. Напишите потенциальным контактам персонализированные электронные письма и упомяните некоторые факты, которые вы о них узнали.
  • Если вам не хватает связей, посещайте актуальные мероприятия по нетворкингу.
  • Если вы не обладаете достаточной квалификацией, нетворкинг вам мало поможет. Прилагайте максимальные усердия во всем, что вы делаете.
  • Всегда напоминайте о себе. Общее правило — написать письмо в течение двух дней после встречи. При этом стоит избегать понедельников: люди перегружены работой, и ваше письмо может остаться без ответа.

Следите за нами:

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *