Как завести новые знакомства

Содержание

Чего можно достичь за 1 год соблазнения и работы над собой

Умение заводить полезные знакомства я считаю одним из самых интересных в жизни.

Раньше я очень боялся знакомиться с людьми и удивительно, что хватило силы воли сильно продвинуться в знакомствах и обретении слабых связей с людьми.

Мои первые попытки познакомиться были робкими и неловкими, но уже в первый год изучения пикапа я успел:

  1. Познакомиться с 500 девушек
  2. Впервые заняться сексом с девушкой
  3. Завести сотни знакомств
  4. Познакомиться с десятками полезных людей
  5. Подружиться с несколькими близкими людьми, с которыми я общаюсь до сих пор
  6. Кардинально изменить свой стиль жизни и окружение
  7. Стать моральным уродом, а затем исправиться (об этом расскажу позже)

Но сегодня речь не про пикап, а про то, как легко знакомиться с новыми людьми в независимости от их пола и твоего намерения.

Ранее мы говорили о правилах, как нужно знакомиться с девушкой. В этой статье мы больше поговорим о техниках, которые увеличат число полезных связей в жизни стократно (x100).

Мы разберем, как знакомиться с нужными людьми по бизнесу и поймем, что рекомендуют психологи, настраиваться целенаправленно на знакомства или чтобы общение плавно шло.

Нетворкинг: как правильно заводить полезные связи с людьми

Автор известной книги “The Game”, один из самых продвинутых мастеров соблазнения, Нил Страусс учит, как легко знакомиться с девушками и новыми людьми:

Если вы хотите улучшить свои социальные навыки коммуникации с человеком любого пола, не обязательно идти в бар, клуб или “в поле”.

Достаточно просто начать разговор с людьми, находясь в лифте, на железнодорожной платформе, за ланчем или садясь в самолет. Если находитесь там, где есть другие люди, не упускайте возможность начать нетворкинг.

Необходимо убить миф, что нужно идти в специальное место в определенное время с конкретными намерениями сделать что-то, например, целенаправленно знакомиться с противоположным полом, потому что это и так можно делать.

“Но у меня же нет времени, я много работаю, у меня бизнес, дела” и так далее, — говорят некоторые. Но кому легко знакомиться?

Римский философ Сенека говорил, что это не жизнь коротка, это мы неправильно используем время. Жизнь длинная и продуктивная, если знать, как распределять время.

Опыт, который имеет человек, это подарок, созданный для того, чтобы научиться. Если учиться и применять знания в жизни, тогда мы получаем следующий подарок.

Слабые полезные связи могут открыть тебе возможности в жизни, о которых ты даже не подозреваешь

Если ничему не научиться, тогда этот урок будет возвращаться снова и снова, пока не закончишь дни в том же месте, где и начал, обвиняя других в том, что должен был сделать сам. В мире нет ничего, кроме жизненных уроков. Уделяйте им внимание и мир откроется во всех проявлениях.

Не существует принципиальной разницы между знакомствами с девушками на улице и деловым нетворкингом. Мы не испытываем страх, когда спрашиваем у незнакомцев дорогу к вокзалу или просим закурить. Мы вообще не думаем про страх и осуждение, но когда заходит речь про знакомство с противоположным полом для чего-то большего, чем зажигалка, мы чувствуем себя на другой планете.

Похожее ощущение мы испытываем, когда хотим завести полезное знакомство с крупным бизнесменом или очень успешным человеком. Кажется, что нас отвергнут, потому что статус человека в обществе высок.

Когда идешь с определенным намерением знакомиться и заводить полезные связи, то настраиваешь себя на работу, усилия и опасения. Ты притягиваешь страхи, когда ставишь цель завести полезные связи.

Мы легко и беззаботно знакомимся с людьми из своего окружения на вечеринках, учебе, работе, но потенциально полезные знакомства с привлекательными и статусными людьми заставляют впадать нас в ступор.

В этой статье я подробно объяснял, как страх изгнания из общины заставляет нас чувствовать дискомфорт при знакомстве в сегодняшнем социуме.

Знакомимся легко с противоположным полом

Совет для обоих полов, о том, как научиться легко знакомиться с новыми людьми, если это дается с трудом:

  • На массовых мероприятиях (вечеринки, концерты, тусовки, бары, посиделки) подходите первым к первому попавшемуся человеку (нетворкинг). Необязательно, чтобы это была девушка. Начни с бородатого сисадмина. Действуй конвейерно. Поздоровались, познакомились, узнали имя, обсудили обстановку, пару шуток, двигаемся к следующему человеку заводить слабые связи. За вечер можно обойти так десятки человек, заведя полезные знакомства. Ты обязательно найдешь общий язык с кем-то клевым.
  • Накинь стопарик. Не самый лучший совет, потому что лучше без алкоголя. Но если это поможет легко познакомиться с женщиной / мужчиной, когда другие варианты не подходят. От этого мир не перевернется. Но учись знакомиться без стимуляции.
  • Попроси друга, подругу взять с собой на мероприятие, где будет много людей и представить тебя, чтобы заводить полезные связи было легче. Если таких людей нет, напиши в паблик соц. сети, что ищешь компанию. Будь проактивен. Люди не будут знакомиться самостоятельно, если только твоя жизнь не состоит из тусовок. Придется походить ножками.
  • А теперь мыслим нестандартно. Напряги смекалку. Где легче всего познакомиться с девушкой на улице?
    Ответ: на Ближнем и Дальнем Востоке, Африке — начиная от Ирана и Эфиопия, заканчивая Кореей и Японией. Люди из Африки, отдаленных и закрытых стран не избалованы вниманием белого человека.
    Если приедешь в китайский даунтаун, мусульманский мегаполис или африканскую деревушку, тебя просто облепят местные группы девочек. Женщины сами будут знакомиться и у тебя не будет отбоя! Это не шутки и не выдумки. Религия вообще не играет никакой роли. Ты думаешь я не был в шоке, когда в Иране напротив главной мечети города на центральной площади из любопытства к нему подошли познакомиться группа из 6 девушек. И ты после этого чего-то боишься у нас?

Плюсы знакомств или как изменится твоя жизнь

У меня были тысячи полезных и не очень знакомств с людьми. Легко ли мне познакомиться с человеком после этого?

Стало легче, но нельзя сказать, что страхи исчезли. Однако это изменило жизнь на 360 градусов к лучшему и я хочу выделить, какую пользу принесло то, что однажды я решил заводить полезные знакомства:

  • Появились сотни новых знакомых, близких товарищей, друзей и любовниц. Результат нетворкинга.
  • Мои возможности на работе и в бизнесе выросли десятикратно: теперь нет закрытых дверей и непреодолимых барьеров — зная нужных людей, можно все.
  • Я могу легко познакомиться с кем угодно и где угодно. Разницы между знакомством с уборщиком и крупным бизнесменом нет никаких.
  • Я стал устраивать большие вечеринки, на которые сходится по 50 человек, половину из которых я узнаю только на мероприятии. Я просто беру и зову почти всех подряд. Чем больше незнакомых людей, тем больше полезных новых связей я заведу.
  • Меня стали приглашать на такие мероприятия как гостя. Появились новые девушки оттуда. Новые партнеры по бизнесу. Этого бы сайта не было, если не череда встреч с людьми. Мой успех произошел благодаря полезным связям. А некоторые еще спрашивают, зачем нужно знакомиться с людьми.

Новые знакомства. Польза общения

Новые знакомства – всегда масса впечатлений: новые люди, новые интересы, новая жизнь. Для кого-то познакомиться с человеком не составляет труда, а иные ведут замкнутый образ жизни, отчасти в силу скрытного характера, отчасти из-за застенчивости и неуверенности в себе. Как же так?! Необходимо это исправлять, ведь даже в глубокой древности, наши предки не могли жить без общения. Общаться – значит делится чем-то ценным и интересным, передавать свой опыт, высказывать свое мнение. А, благодаря новым знакомствам, обновляешься и ты. Новые люди помогают тебе лучше понять себя, понять, к чему надо стремиться и как поступать не стоит. Ты сравниваешь себя с другими, чему-то учишься у них, а они у тебя. Ты растешь и развиваешься духовно, а это немаловажно в жизни.
Так что не робей, общайся и заводи новых друзей!
Первый шаг — знакомство. На улице, в гостях, в школе ты постоянно встречаешь новых людей. Кто-то располагает к себе с первого взгляда, а кто-то вызывает антипатию. Один прельщает своей внешностью, другой слишком неряшлив, с третьим вообще не о чем поговорить, а четвертый — просто вундеркинд. Ребята, с которыми ты знакомишься, совершенно разные. Тебе выбирать, с кем дружить, а с кем нет.
Новые люди в нашей жизни не редкость, а особенно летом. Ведь лето — пора знакомств. Поездка в лагерь или в отпуск на море приносит массу положительных эмоций и массу новых знакомых. Отдых располагает к общению, ведь, как правило, люди раскрепощаются и становятся более коммуникабельными.
Первое впечатление нельзя произвести дважды. Обрати внимание на то, как ты себя ведешь и что говоришь при первой встрече. Излишняя болтливость и навязчивость могут оттолкнуть человека. Не стоит хвастаться и говорить о своих успехах и преимуществах. Не веди себя слишком развязно и вызывающе. Будь самим собой. Так же, понаблюдай и за собеседником. Определись, нравится тебе этот человек или нет. Отметь, как он говорит, не слишком ли высоко ставит свое «Я».
Общие интересы – польза общения. Желательно, чтобы у вас было хотя бы что-то общее. Вы любите животных, слушаете одинаковый стиль музыки, танцуете, рисуете, занимаетесь спортом и много многое другое. В противном случае, первое время, конечно, можно будет найти тему для разговора: семья, друзья и т.д. Но потом вам станет скучно вместе из-за невозможности понять друг друга.
Если общего не так много, но человек тебе все равно нравится, расскажи ему о своих увлечениях, дай послушать твою любимую музыку, поделись чем-то интересным. Вполне возможно, что все это понравится и твоему новому знакомому. Ты прекрасно владеешь мячом, а он здорово играет на гитаре. Научите чему-то друг друга, вот вам и польза общения.
Вежливость и внимательность. С уважением относись к суждениям и пристрастиям твоего нового друга. Не смейся над его убеждениями или мыслями, которые может быть, кажутся тебе глупыми или абсурдными. Выслушай спокойно, а затем высказывай свое мнение. Порой и спор может быть полезен, но спор спокойный и расчетливый. В конце концов, можно и в чем-то уступить, согласиться на компромисс. Но не стоит во всем подстраиваться под других, скрываться за фальшивой маской. Как уже было сказано, будь самим собой. Не стесняйся своих суждений и предпочтений, покажи себя. Если ты приветлив, добр, уверен в себе, тебе есть чем поделиться, люди потянутся за тобой. Всегда найдется тот, кто тебя понимает.
Что делать, если не получается подружиться? Не отчаивайся! Все люди разные. Может быть, ты в чем-то не устраиваешь человека, а он тебя. Уж лучше подольше поискать, чем заводить фальшивых друзей. Множество примеров такой дружбы, часто с трагичным исходом, можно найти в произведениях русской литературы. Например, Онегин и Ленский – друзья «от нечего делать». «Они сошлись, волна и камень, стихи и проза, лед и пламень». К чему привела эта дружба? Разность суждений, игра чувств, противостояние характеров окончились дуэлью со смертельным исходом. И автор с горечью причитает: «Поэт, задумчивый мечтатель, убит приятельской рукой». Но это лишь пример, и страсти девятнадцатого столетия остались далеко в прошлом. Однако, человек всегда остается человеком, несовершенным, чувствительным, способным совершать разные безрассудства и глупости, стремящимся к недостижимому совершенству.
Но не стоит искать причины разлада только в других. Может это повод заглянуть в себя, подумать, что-то изменить. Не бойся пробовать новое, меняться и наконец, найдешь настоящего себя. Знакомые есть всегда, а друзья обязательно появятся в жизни.

Как завести полезные знакомства в онлайне

Не все вредные привычки бесполезны. Зависимость от социальных сетей при правильном подходе может ощутимо помочь бизнесу. О том, как заставить Facebook и другие соцсети работать на вас, «Секрет» спросил у предпринимателей и экспертов.

Помните о своём сетевом портрете

К своему образу в онлайне нужно отнестись с особым вниманием. Основательница и CEO стартапа SoFits.Me Наталия Котляревская отмечает: впечатление о человеке в социальных сетях сильнее первого поверхностного знакомства, здесь сразу отражаются его убеждения и ценности, часто довольно личные. «10 минут изучения профиля в любой из социальных сетей достаточно, чтобы узнать больше, чем после часового общения в офлайне», — подчёркивает она.

Не лишним будет чётко обозначить для себя личное и корпоративное. «Поработайте с настройками приватности профайла, если ваш аккаунт заведён давно и вы не уверены, что в нём никогда не было компрометирующего вас контента. Если важно синхронизировать личный аккаунт с корпоративным, удалите лишние фотографии», — советует генеральный директор группы компаний Cognitive Technologies Андрей Черногоров.

Притворяться кем-то другим не стоит. Котляревская уверена: в соцсетях всегда лучше оставаться самим собой, даже если вы продвигаете через них свой бизнес — при личной встрече нестыковки в поведении и манерах обязательно вскроются. Чтобы научиться воспринимать свой сетевой портрет как пожизненную татуировку, можно посмотреть лекцию одного из основателей Harward Business School Хуана Энрикеса.

Перестаньте стесняться

«Добавляйте в друзья людей, которых вы будете рады видеть среди своих клиентов и с которыми вам хотелось бы продолжить общение в настоящей жизни», — говорит креативный директор Nordic Agency AB и автор книги «Мобильный нетворкинг» Леонид Бугаев. Основатель сервиса грузоперевозок «Везёт всем» Иван Пластун рекомендует также подписываться на всех лидеров мнений и представителей профильных вашему бизнесу СМИ. «Первоначально можно идти просто методом слепого добавления в друзья и завязывать общение с теми, кто откликнулся, — отмечает Пластун. — Чем больше будет становиться этот снежный ком профильных контактов, тем легче вам будут идти навстречу в будущем. Многим поначалу тяжело сломать своё внутреннее стеснение, но после первых двух-трёх сотен друзей становится гораздо легче».

Обзаводиться полезными связями можно и через знакомых, говорит основательница стартапа «Барселонер» Александра Вяль: «Просто попросите представить вас нужному человеку. Сделать это лучше всего через чат, который создаст ваш общий знакомый и куда пригласит обоих: в нём он расскажет о вас и в определённый момент друг просто выйдет из чата и вы сможете продолжить беседу с необходимым человеком уже лично». Ещё один хороший способ завести новые знакомства онлайн — перенести их туда из офлайна, советует Андрей Черногоров. «Познакомившись с интересным профессионалом на конференции, не стоит потом в онлайне ограничиваться одним: «Привет, рад был познакомиться!» Лучше сказать что-нибудь менее общее: «Привет! Очень интересный доклад по новому алгоритму «Яндекс.Директ»»», — советует он.

Напоминайте о себе

Ценные связи нужно поддерживать. Воспринимайте общение с важными вам людьми в соцсетях как часть работы, а не как развлечение, призывает Александра Вяль. Чем дольше вы молчите, тем быстрее теряется контакт: информации в интернете много, людей и того больше, довольно быстро ваши новые онлайн-друзья забудут, кто вы такой. Будьте на связи и на виду, ненавязчиво, но с достаточным постоянством напоминайте о себе, советует Александра. Если вы нашли что-нибудь по теме, близкой собеседнику, — поделитесь, обсудите, продемонстрируйте интерес.

Приставать к бизнесменам в интернете с глупостями при этом не стоит. «Нужно понимать, что предприниматели в большинстве своём — люди дела, ценящие своё время. Чтобы они проявили интерес к общению, нужно попросить у них совета или выступить с каким-то интересным предложением. Общение ради общения здесь не сработает так же эффективно, как конкретный вопрос по существу», — считает основатель сервиса для поиска перевозчиков «Перевези.рф» Владимир Батищев. — К нам, например, через Facebook обращались конкуренты, спрашивали совета по ведению бизнеса. Мы, со своей стороны, поделились опытом. Чем больше предприниматели общаются между собой, тем больше у них появляется совместных идей и проектов».

Разберитесь с кругами общения

Предпринимателю необходимо разграничить круги своего общения в интернете, уверен Леонид Бугаев. Контакты нужно разделить на три группы: родные и близкие, друзья и приятели, коллеги и клиенты, которые приносят доход. Отдельная категория — потенциальные заказчики и партнёры. Отношения с ними необходимо как можно скорее перевести в офлайн. «Оставайтесь на связи с теми, кто приносит вам дивиденды: контракт, заказ, помогает выходить на нужных людей», — подчёркивает Бугаев. Остальных он призывает безжалостно фильтровать. При распределении по группам поможет анализ профайлов в соцсетях. «Он даст вам более глубокое представление о человеке, его увлечениях и характерных точках делового интереса, чем подборка прессы с заметками, где он упомянут», — считает Андрей Черногоров.

Станьте источником контента и делитесь успехами

Для повышения популярности и расширения круга контактов преподаватель бизнес-школы AMI Артём Менумеров рекомендует предпринимателям превратить сетевые аккаунты в источник контента, полезного тем, кто интересуется их бизнесом. Создательница бренда одежды Виктория Ирибаева считает, что эту работу проще отдать на аутсорс и заранее разработать со специалистами правильную контент-стратегию для социальных сетей.

Можно также рассказывать в соцсетях о деятельностьи компании и её достижениях. Нужно только следить, чтобы эта информация была интересна рынку, отмечает Андрей Черногоров. Он рекомендует брать пример с основателя социальной сети для врачей «Доктор на работе» Станислава Сажина, который в своих аккаунтах рассказывает о последних успехах компании, новых рекордах по выручке или, например, об освоении рынка в Индии. Но и тут нужно быть осторожным. Раз уж вы начали писать о своей компании, ни в коем случае не останавливаетесь. Иначе со стороны будет казаться, что ваш бизнес умер. Если на регулярные тексты вам не хватает времени, их тоже можно передоверить пиарщику или SMM-щику.

«Нужные» люди, «правильные» знакомства: где искать и как использовать, или Нетворкинг – правила успеха

Человек со связями – успешный человек. Правило это старо и известно было не только отцам и дедам сегодняшних успешных и не очень успешных бизнесменов – полезные дружбы и нужные контакты люди учились заводить, пожалуй, с тех самых пор, как научились общаться и как-то структурировать общество.

Правда, системно учить созданию сети полезных контактов принято было разве что будущих разведчиков и контрразведчиков. Правила нетворкинга вышли в широкий мир относительно недавно.

Что такое нетворкинг? Сделав «кальку» с английского, получаем «рабочую сеть» или «работу над сетью» (net — «сеть», work — «работа»). Под нетворкингом понимают именно умение находить полезных с точки зрения бизнеса людей (потенциальных клиентов, партнеров), налаживать и поддерживать связи с ними, а главное – заставлять эти связи работать. Освоив правила нетворкинга, можно уже не полагаться на везение, а сознательно использовать эти навыки, чтобы оказываться в нужных местах именно тогда, когда это нужно. Знакомиться с полезными и просто хорошими людьми, находить без особых усилий хорошую работу и выгодные контракты – всему этому можно научиться.

Бизнес-консультант Стефания Палмер рассказывает о собственной методике поиска нужных связей в книге «Пришел, увидел, убедил» (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Стефания Палмер ранее была топ-менеджером на одной из киностудий Голливуда, а значит, правила нетворкинга осваивала не в теории, а долгое время оттачивала на практике. Вот что эта безусловно успешная дама советует тем, кто только начинает «плести» свои сети полезных знакомств.

Правила нетворкинга от человека, который знает, как это работает.

Кого вы знаете? Кто знает вас? От ответов на эти вопросы зависит очень многое, если вам нужно наладить связи с клиентами или партнёрами. Это правило действует и в Голливуде, и за его пределами, и в киноиндустрии, и в других сферах бизнеса. Это правила нетворкинга, которыми не стоит пренебрегать, если вы хотите с успехом начать и развить свой бизнес. Встреч с людьми должно быть много, и эти встречи должны проходить легко, весело, быть интересными и для вас и для собеседника, но главное – приносить результат. Мои правила нетворкинга несколько отличаются от общепринятых, и отличия эти не случайны.

Если вы уже читали книги по этой теме, то знаете, что специалисты советуют вам завести картотеку контактов и разделить их на три группы. В группе А размещаете информацию о людях, которые могут быть вам относительно полезны, в группе В – о чуть менее полезных людях, а в группе С – о тех, кто, кажется, ни при каких обстоятельствах пользы вам не принесет. А теперь скажите, вам самому хотелось бы оказаться в чьём-то третьем списке? Делить людей на группы и помечать их ярлыками – занятие неблагодарное и удручающее. Это – издержки количественного подхода нетворкинга традиционного, когда вы стараетесь просто вовлечь в сферу своих контактов достаточное количество людей, уповая на то, что чем больше их будет, тем больше шансов, что в этой толпе окажется большее количество нужных людей. Разумно? Да, но только на первый взгляд. Ведь реально полезными для вашего бизнеса окажутся немногие, а цепь контактов, которую вам придется держать в голове, будет разрастаться с невероятной скоростью.

Итак, если вы согласились, что правила нетворкинга предполагают прежде всего механическое увеличение количества знакомств, то это будет больше похоже на спам – будете посещать огромное количество мероприятий, знакомиться с огромным количеством людей, пытаться быстро определить, кто из них в какой степени может быть вам полезен, поддерживать отношения со всеми, с кем познакомились и по мере развития этих отношений распределять контакты по упомянутым группам. Да, спам-рассылки тоже работают, они имеют своё преимущество, и преимущество это – в тиражируемости. Однако человек – не спам. Можно сделать и разослать в конвертах сотни копий писем с вашими деловыми предложениями, можно сделать интернет-рассылку на тысячи адресов, но нельзя размножить самого себя. Как ни старайся, в сутках всего лишь 24 часа и дополнительного времени и лишних сил на создание настоящих дружеских или деловых отношений у вас не появится. Некоторые специалисты считают, что правила нетворкинга предполагают превратить его в образ жизни, заниматься этой деятельностью постоянно и непрерывно. Несомненно, есть люди, которым такой образ жизни понравится, но большинство не согласны каждый вечер отправляться на тусовки или официальные мероприятия. И я, и большинство моих знакомых придерживается именно такого мнения. А потому мои правила нетворкинга предполагают вместо того, чтобы распыляться, проводя всё своё время с большим количеством условно полезных людей, проводить больше времени с небольшим количеством людей, список которых тщательно выверен. Образно говоря, это значит не рассылать спам, а отправлять рукописные послания на хорошей глянцевой бумаге.

Многие мероприятия позиционируюся как специально организованные для людей, которые желают развить свой бизнес, отыскать новых клиентов, установить партнерские связи. На самом деле эти мероприятия лишь весьма условно можно назвать нетворкинговыми. Обещают они много, а вот дают мало или практически ничего не дают.

Так, совершенно зря, как правило, вы потратите время, если будете применять правила нетворкинга, посещая званые ужины в честь вручения наград или, например, специальные нетворкинговые мероприятия для тех, кто ищет работу. Да, при особых обстоятельствах на эти мероприятия можно и нужно сходить, например, если награду получает один из тех, кому вы собираетесь отправить «послание на глянцевой бумаге». Но в большинстве случаев нетворкинговая провальность подобных мероприятий обусловлена, как ни парадоксально, именно тем, что они устраиваются с целью налаживания деловых контактов! Как такое может быть? Секрет в том, что бизнес – это личное дело, и проще всего создать долгосрочные и эффективные деловые отношения, начав с личных точек соприкосновения. Люди же, собирающиеся целенаправленно на подобные мероприятия, совершают самую распространенную ошибку, слишком быстро переходя к делу. И это объяснимо, ведь они идут на мероприятие, где предполагается установление именно деловых контактов!

Классический ляп: всё по правилам, результат – нулевой

Кардинально изменить свою профессиональную деятельность я решила после двух лет работы в киноиндустрии в компании Metro-Goldwyn-Mayer. Почему? Меня влекло к творческим людям, хотелось участвовать в интересных проектах, а на работе, несмотря на то, что это была руководящая должность в одной из старейших и крупнейших голливудских компаний, на счету которой более 200 «Оскаров», я была вынуждена всего лишь по двенадцать часов в сутки говорить людям «нет» и лавировать в лабиринте политических дрязг руководства. Уходила я в никуда, не зная точно, чем займусь.

После увольнения начался период бизнес-тренингов и семинаров. Я читала книги по развитию бизнеса, предпринимательству, маркетингу, изучала правила нетворкинга и наконец решила применить их на практике, укрепив отношения с высокопоставленными руководителями серьезных продюсерских компаний. Отыскав в справочнике Hollywood Creative Directory около сорока руководителей (своего уровня и более высокого), я обзвонила их и пригласила на обед. Согласились все. Для того, чтобы отобедать с каждым из них, устраивая по два нетворкинговых обеда в неделю, мне пришлось потратить около пяти месяцев.

Как же я была ошарашена, поняв, что на выходе получила… ноль друзей, ноль личных отношений, ноль партнёров по бизнесу?

Да, я совершила классический ляп, не учитывая, что деловые люди, несмотря на то, что постоянно заводят долгосрочные отношения, очень редко делают это в чисто деловой среде или на чисто нетворкинговых мероприятиях. Я же обставила свои встречи с высокопоставленными руководителями идеально, но… идеально по-деловому.

Правила нетворкинга, основной аспект
Запомните и запишите: главное в нетворкинге – первый контакт.

Самое главное – не просто познакомиться и побеседовать с потенциальным партнером, а наладить с ним контакт. Именно поэтому на традиционном нетворкинговом мероприятии знакомиться с этой целью практически бесполезно, даже если у вас есть суперидеи и вы заранее готовились к этой встрече. Ведь побеседовать с вашим «объектом» на этом мероприятии захотят и другие, и вы окажетесь всего лишь очередным «некто» в этой череде. Долгосрочные отношения таким образом завязать практически невозможно.

Очень хорошо, если у вас есть рекомендации. Это облегчает знакомство. Причем, рекомендация может выглядеть или как специальное письмо, или как просто благожелательное высказывание о вас, сделанное кем-то, кому клиент доверяет. Вы состоялись, вы имеете определенную известность, с вами можно иметь дело – рекомендация донесет до него этот посыл в разы эффективнее, чем ваш собственный рассказ о тех же ваших преимуществах. К тому же, большинство успешных людей просто не обращают внимания на тех, кто является к ним «с улицы». В этом плане очень важна также личность рекомендателя – вы должны быть уверены, что клиент достаточно близок к рекомендателю и достаточно доверяет его мнению.

Ищите полезных людей, не похожих на вас. Это не так просто, но это того стоит!

Во-первых, обратите внимание на профессиональное разнообразие. Традиционные правила нетворкинга, кстати, это тоже приветствуют. Врач, агент по недвижимости, компьютерный мастер, сантехник, юрист, брокер – друзья или близкие знакомые в этих сферах вам совсем не помешают.

Во-вторых, разнообразьте ваш круг знакомых демографически. Пусть в нем будут представители разных возрастов, разного происхождения, разных рас и социального положения, живущие в различных уголках мира. Расширяйте ваш круг общения и за счет ваших оппонентов – отношения с ними должны быть не напряженными, а доверительными и дружескими. Возможно, вы сможете убедить их в своей правоте, а если даже и нет – хотя бы сможете посмотреть на проблему с их точки зрения.

В-третьих, старайтесь собрать вокруг себя людей, которые отличаются от вас по натуре. Личностное разнообразие круга общения – это очень тонкий инструмент и самопознания, и, как ни странно, достижения успеха в делах. Пусть среди ваших друзей будут мыслители, исследователи, экстраверты и интраверты, теоретики и экспериментаторы. Общение с ними поможет вам многое понять и о том, кто вы есть, и о том, как можно решать проблемы, связанные с личностными различного типа.

Максим Чернов

Поделиться с друзьями

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *