Как увеличить прибыль

Организационные мероприятия по увеличению объема продаж

1. Мероприятие №1 — «Создание базы корпоративных клиентов». Анализ показал, что основные клиенты турфирмы «Баргус» — корпоративные клиенты. Поэтому необходимо:

во-первых, завести базу данных корпоративных клиентов,

во-вторых организовать клуб корпоративных клиентов.

База данных позволит анализировать потребности и структуру клиентов и, соответственно, облегчит общение с ними.

Из заявки — анкеты можно получить следующие данные:

· Название организации. Контактный телефон / факс.

· E-mail.

· Адрес.

· Страна посещения и срок поездки.

· Цель поездки.

При работе с корпоративными клиентами необходимо учитывать сезонность объема потребления туруслуг.

Одним из способов увеличения объема продаж могут стать различные Новогодние акции. Например, акция «Новогодние поздравления», которая предусматривает телефонные поздравления всех организаций с наступающим Новым годом и Рождеством.

ООО «Баргус» следует ввести более гибкую систему ценообразования на услуги:

· на более редкие в предложениях туроператоров или трудные в связи с оформление виз страны можно повысить цены на более высокий процент, например, на 15-20%;

· на те страны, куда люди ездят на более долгое время (больше, чем неделя) повысить цены на 15%;

· предоставление скидок постоянным корпоративным клиентам;

· предоставление агентских скидок постоянным турагентствам.

Непосредственно для мероприятию № 1 — «Создание базы корпоративных клиентов» потребуются определенные затраты — см. таблицу 3.2.1.

Таблица 3.2.1.

Затраты по мероприятию № 1 — «Создание базы корпоративных клиентов»

Статьи затрат

Ед. изм.

Сумма

Единовременные затраты

Затраты на приобретение нового компьютера

тыс. руб.

Услуги программиста по созданию клиентской базы

тыс. руб.

Текущие затраты: скидки постоянным клиентам

тыс. руб.

ИТОГО

тыс. руб.

Таким образом, на реализацию мероприятия № 1 потребуется 65 тыс. руб. единовременных затрат.

2. Мероприятие № 2 — «Создание нового туристского продукта». Разработка новых направлений туристского продукта (Болгария, Тунис, Кипр) позволят компании увеличить общую выручку.

Непосредственно для мероприятию № 2 потребуются определенные затраты — см. таблицу 3.2.2.

Таблица 3.2.2

Затраты по мероприятию № 2 — «Создание нового туристского продукта».

Статьи затрат

Ед. изм.

Сумма

Единовременные затраты по созданию тура

Текущие затраты

в Болгарию

тыс. руб.

14,6

в Тунис

тыс. руб.

15,2

на Кипр

тыс. руб.

14,3

ИТОГО

тыс. руб.

44,1

Таким образом, на реализацию мероприятия № 2 потребуется 44,1 тыс. руб. единовременных затрат.

3. Мероприятие № 3 — «Постановка управленческого учета». Постановка в ООО «Баргус» системы управленческого учета. Для улучшения эффективности менеджмента ООО «Баргус» необходимо разработать и ввести в действие систему управленческого учета на основе метода директ-костинг.

Для этого необходимо:

1. Продумать структуру центров ответственности

Центр ответственности это достаточно обособленная бизнес-единица, имеющая возможность влиять на доходы и расходы, связанные с ней. Центру ответственности может соответствовать штатное подразделение фирмы, но это не обязательно. В идеале в некоторых подразделениях центром ответственности может стать каждый сотрудник, если затраты на организацию такого учёта не превысят выгоду от его ведения. Некоторые центры ответственности могут включать в себя центры ответственности более низкого уровня. Имея возможность влиять на доходы и/или расходы, центр ответственности (его руководитель) в обязательном порядке должен нести и ответственность за результаты этого влияния. Без этого выделение центров ответственности не имеет смысла. В туризме обычно успешность деятельности центра ответственности определяется в стоимостном выражении, поэтому есть смысл говорить о центрах финансовой ответственности (ЦФО).

С точки зрения возможностей влияния на те или иные стоимостные показатели ЦФО выделяют несколько видов ЦФО. Центры выручки (центры продаж) имеют возможность влиять только на выручку от продаж. К ним в туризме можно отнести, например, структуры, реализующие туры, сформированные другими собственными структурами. Центры затрат имеют возможность влиять только на затраты. К ним можно отнести, например, курьерскую службу и другие «обеспечивающие» структуры. В туризме к центрам затрат также можно отнести и структуры туроператора, формирующие туры (без сбыта). Центры прибыли имеют возможность влиять как на доходы, так и на расходы. К ним можно отнести, например, офисы продаж, самостоятельно работающие на обособленном бюджете.

2) Выработать и утвердить систему стимулирования ЦФО и их руководителей и закрепить её в Положении о материальном стимулировании.

3) Провести классификацию затрат деятельности ООО «Баргус».

Главный объект управленческого учета — текущие затраты основной деятельности. Эти затраты осуществляются за счет собственных оборотных средств (оборотного капитала) и возмещаются в выручке от реализации туров. Возникает потребность управления затратами и результатами продаж, сопоставления расходов и доходов основной деятельности, что и составляет основу целевого назначения управленческого учета.

Все затраты делятся на прямые и косвенные (или накладные расходы). Прямые затраты можно отнести на себестоимость тура непосредственно, а накладные расходы — только пропорционально какой-то базе (например — его цене). К прямым затратам в туризме относятся стоимость перевозки и размещения, экскурсий, страховок и прочее подобное. В ряде случаев можно отнести к ним и бонусы турменеджеров. К накладным расходам относятся аренда офиса, оклады сотрудников, почтовые расходы, расходы на материалы и т.п.

Величина прямых затрат прямо зависит от количества реализованных туров, а величина накладных расходов — от интервала времени, за который они определяются. Поэтому, как правило, прямые затраты являются переменными (т.е. зависящими от количества туров), а накладные расходы — постоянными (т.е. не зависящими от количества туров) затратами. Соответственно, постоянные затраты фирма несет даже если не продает ни одного тура. Выделяют также условно-постоянные затраты. К ним относят те издержки, которые изменяются скачкообразно при достижении какого-то уровня бизнеса. Например, в обычных условиях оклады сотрудников относятся к постоянным затратам, но если объём реализации возрастет до определённого предела, когда сотрудники не смогут уже справляться со своими обязанностями существующими силами, то фирме придётся увеличить штат, т.е. скачкообразно повысить общий фонд оплаты труда.

4) Организовать планирование затрат и анализ отклонений от фактически сложившихся результатов

Выявление эффективности реализации управленческих решений осуществляется путём сравнения плановых и фактических затрат, связанных с ним. Если для достижения запланированного эффекта фактические затраты оказались много больше плановых, то можно говорить о неэффективном воплощении плана в жизнь.

Чтобы в этом случае быстро выявить и устранить причину неэффективности, целесообразно детализировать учёт по статьям затрат. Как правило, перечни статей прямых затрат и накладных расходов управленческого учёта сильно отличаются. Общим у них является одно — и тот, и другой устанавливаются турфирмой самостоятельно, исходя из своих потребностей и специфики работы. В самом общем случае в перечень статей прямых затрат туроператора можно включить затраты на авиаперевозку, размещение в отелях, трансфер, страховку, экскурсионное обслуживание, оформление визы, вознаграждение турагентам и т.п.

5) Рассчитывать маржинальный доход как базу для принятия управленческих решений.

После вычитания из выручки прямых затрат у турфирмы образуется маржинальный доход. Это важный показатель, характеризующий предельную доходность Вашего бизнеса. Даже снизив накладные расходы до нуля, Вы не сможете получить финансовый результат, превышающий маржинальный доход. Маржинальный доход не должен быть меньше нуля. Нарушение этого правила означает, что фирма торгует себе в убыток, т.е. цена тура меньше его себестоимости. Соответственно, реализация туров с маржинальным доходом равным нулю в общем случае тоже не имеет смысла. На величину маржинального дохода влияет объём реализации, ценовая политика, а также ценовая политика поставщиков. Изменяя свои цены, выбирая поставщиков и правильно договариваясь с ними, фирма имеет возможность влиять на этот вид дохода.

Для оценки успешности этих изменений целесообразно отслеживать маржинальную рентабельность или просто маржу. Она равна отношению маржинального дохода к выручке. Показатель характеризует «внешнюю» компоненту туристского бизнеса: успешность взаимоотношений с клиентами и поставщиками. В условиях устоявшегося рынка маржа всех его игроков на одинаковых секторах и сегментах примерно одинакова. Увеличение этого показателя за счёт оптимизации поставщиков может принести турфирме огромный успех, позволяя, помимо прочего, более свободно «играть» ценами и объёмом реализации.

Для того чтобы исключить влияние на маржинальный доход объёма реализации, используется предельный маржинальный доход, который равен среднему маржинальному доходу от реализации единицы продукции. Он рассчитывается путём деления маржинального дохода на количество реализованных туров, обслуженных туристов или человеко-дней. Этот показатель позволяет найти точку безубыточности фирмы. Точка безубыточности это такое количество туров (туристов, человеко-дней), реализация которого позволяет организации покрывать свои текущие накладные расходы, не получая прибыли и не неся убытка. Разделив сумму накладных расходов на предельный маржинальный доход, получим минимально необходимый объём реализации в количественном (не стоимостном) измерении. Имея данные о предельном маржинальном доходе и точке безубыточности, можно, например, рассчитать минимально необходимое количество менеджеров, оптимизировать рекламную компанию, вычислить минимальную площадь офиса и т.п. При этом следует понимать, что каждая единица продукции, реализованная сверх точки безубыточности, будет уже приносить прибыль. В туризме за единицу продукции (учётную единицу) чаще всего принимают комплекс услуг (турпродукт, тур), оказываемых по одному договору (по одному приложению к договору, если сам договор многоразовый). Это наиболее простой и очевидный вариант. Тем не менее, поскольку в рамках одного тура услуги могут оказываться как одному, так и нескольким туристам одновременно, есть смысл (особенно в целях планирования) определять предельный маржинальный доход на 1 туриста. Кроме того, продолжительность тура может быть разной, поэтому в ряде случаев целесообразно определять и предельный маржинальный доход на 1 человеко-день.

При вычитании из маржинального дохода накладных расходов определяется финансовый результат. Этот показатель может быть как положительным (прибыль), так и отрицательным (убыток).

Разделив финансовый результат на маржинальный доход, получим внутреннюю рентабельность, характеризующую организацию туристского продукта, т.е. «внутреннюю» составляющую Вашего бизнеса.

Путём деления финансового результата на выручку можно рассчитать и общую рентабельность, которая является обобщающим показателем успешности фирмы.

6) Разработать управленческую отчетность для всех центров ответственности.

Составление и представление управленческой отчётности является одним из наиболее важных элементов управленческого учёта, поскольку через неё достигаются главные цели учёта. Отчётность это тот результат ведения учёта, который позволит управленцам своевременно получить информацию, необходимую для принятия правильного решения. Отсюда вытекают требования к управленческой отчётности.

Во-первых, она должна быть полностью понятна не только лицам, ведущим учёт, но и её пользователям — руководителю турфирмы, начальникам отделов и т.д. Разумеется, это не значит, что отчётность должна быть профанирована до уровня «приход-расход-остаток». В ряде случаев лицам, ведущим учёт, следует не опускать уровень отчётности до уровня понимания неподготовленных пользователей, а поднимать уровень этих пользователей до минимально необходимого для понимания экономического смысла отчётов.

Во-вторых, она должна быть своевременной, т.е. предоставляться в сроки, требуемые для принятия решений. Эти сроки должны устанавливаться управленцами с учётом их реальности.

В-третьих, отчёты необходимо составлять периодически. В турфирме целесообразно иметь ежегодные, ежеквартальные и ежемесячные отчёты. Для отдельных направлений можно добавить ежесезонные отчёты. Для некоторых проектов, требующих в данный момент более пристального внимания руководства, есть смысл установить и меньший период: неделю, а то и день.

В-четвёртых, отчётность разных периодов должна быть сопоставима. Это значит, например, что без крайней необходимости не следует менять форму отчётов или валюту учёта. В-пятых, отчётность для разных уровней управления должна отличаться степенью детализации. Так, годовой отчёт руководителю и собственникам по всей фирме не требует указания маржинального дохода по каждому туру, в то время как в месячном отчёте для начальника отдела, скорее всего, это сделать нужно. В любом случае периодичность отчётов, их содержание, форма, срок представления и т.п. должны быть согласованы с лицами, для которых они создаются.

Не существует единого перечня отчётности для всех предприятий. Для турфирмы в самом общем случае можно рекомендовать следующие виды отчётов:

текущий отчёт о реализации туров. Срок представления — по мере необходимости. Пользователи — менеджеры и руководители подразделений сбыта. Информация — список реализованных туров с их внутренними характеристиками.

текущий отчёт о формировании туров (для туроператоров). Срок представления — по мере необходимости. Пользователи — турменеджеры и руководители подразделений формирования и сбыта туров, подразделений по работе с турагентами, а в ряде случаев (например, при он-лайн бронировании) и сами турагенты. Информация — список сформированных туров с их потребительскими характеристиками. Разумеется, для разных категорий пользователей эта информация должна быть различной.

ежемесячный отчёт о доходах и расходах. Срок представления — первая половина месяца, следующего за отчётным (конкретная дата зависит от возможностей учёта турфирмы). Пользователи — руководство турфирмы и руководители подразделений (ЦФО) в части, их касающейся. Информация — доходы и расходы (прямые и косвенные) постатейно и в разрезе ЦФО, детализация доходов и прямых затрат по направлениям и турам, расшифровка статей накладных расходов, расчёт переменной части оплаты труда, расчётные показатели эффективности (рентабельность и т.п.), сравнение всех этих данных с аналогичным периодом прошлого года и с плановыми величинами бюджета, необходимый графический материал. Этот вид отчёта целесообразно признать основным управленческим отчётом турфирмы.

Затраты по мероприятию №3 представлены в таблице 3.2.3.

Таблица 3.2.3

Затраты по мероприятию № 3 — «Постановка управленческого учета»

Статьи затрат

Ед. изм.

Сумма

Единовременные затраты

Услуги по постановке управленческого учета

тыс. руб.

Покупка компьютерной программы 1С: Управляющий

тыс. руб.

8,5

Текущие затраты (в год)

тыс. руб.

ИТОГО

тыс. руб.

Таким образом, на реализацию мероприятия № 4 потребуется 387 тыс. руб. единовременных затрат.

Как увеличить доход? Несколько эффективных способов

К сожалению, сегодня все мы сталкиваемся с финансовым кризисом, поэтому наверняка вас интересует вопрос, как увеличить доход и получить хоть какую-то стабильность. Цены на товары растут завидной регулярностью и очень часто мы замечаем, что денег начинает не хватать даже на самое необходимое. И тут каждый начинает думать, как изменить ситуацию в положительную сторону. Конечно, на цены в магазинах потребитель повлиять никак не сможет, поэтому он может идти по двум путям: увеличить доход семьи и оптимизировать свои расходы.

В данной статье мы расскажем, как увеличить доход семьи. Совокупность методов, описанных ниже, обязательно даст ощутимый эффект. Давайте рассмотрим самые эффективные способы увеличить доход.

Те, кто хочет увеличить свою прибыль, могут уже сегодня применить на практике несколько вариантов и воспользоваться некоторыми возможностями. Однако далеко не все люди спешат что-то изменить в своей жизни. Казалось бы, их всё устраивает, а вот зарплата кажется маловатой. С другой стороны их привлекает стабильность и уверенность в завтрашнем дне. Однако работодатели платят за такое ощущение стабильности немного.

Основные способы

Как увеличить доход семьи? В первую очередь необходимо начать со своего места работы. Если вы специалист своего дела, лучше всего не менять сферу деятельности.

Попросите своего начальника повысить вам зарплату. Большинство людей неправильно подходят к решению такого вопроса. Они просто хотят получать больше и всё. И это предъявляют как главный аргумент. Также они говорят о том, как дорожают товары, продукты питания и прочее.

Однако для начальника такие доводы не считаются аргументами. Ему нужны конкретные обоснования и факты, а также доводы, почему он обязан увеличить вам заработную плату. Над этим следует подумать, перед тем как увеличить доход, обращаясь к начальству. Укажите, чем вы полезнее компании, чем другие сотрудники. Может быть, вы качественно делаете свою работу, разрабатываете идеи, позволяющие оптимизировать затраты или улучшить производительность труда, а может вы выполняете объем работ сверх нормы. В том случае, если вы сможете правильно обосновать свою просьбу о повышении заработной платы, вас однозначно ждет прибавка к жалованью.

Как увеличить доход в 2 раза? Тут на помощь придут дополнительные подработки. Если вы добросовестный сотрудник компании, руководство может дать вам возможность работать сверхурочно. За это вам будут дополнительно платить. Для работодателя это тоже выгодно, так как ему не придется увеличивать штат.

Кроме того, можно сменить работу на более доходную. Как гласит одна хорошая поговорка, как много ты бы не получал и как мало бы ты не работал, всегда найдется тот, кто зарабатывает больше тебя и при этом работает меньше тебя.

То есть, если вас не устраивает ваша заработная плата, вы в любой момент можете найти другую работу и получать больше денег.

Как увеличить доход? Дополнительные способы

Здесь на помощь вам придет ваш рабочий навык, ведь вы всегда можете найти дополнительный приработок, где пригодятся ваши умения и знания. Кроме того, никто не запрещает вам работать в свободное от основной работы время, например, вечером или на выходных.

К примеру, бухгалтер может вести на дому несколько фирм. Водитель, владелец машины, может заниматься частным извозом. Если вы мужчина и у вас золотые руки, вы всегда можете подрабатывать на шабашках, например, оказывать услуги по ремонту или строительству, либо просто заменить розетку за деньги. На самом деле способов, как увеличить семейный доход при помощи дополнительной работы много.

Вполне вероятно, что вы найдете дополнительный способ дохода через интернет, например, займетесь написанием статей, будете оказывать дизайнерские услуги и так далее.

Даже незначительная сумма, которая поступила в семейный бюджет, повысит общий доход семьи. Кроме того, дополнительный способ заработка может не только сравняться, но и превысить вашу заработную плату, которую вы получаете на основной работе. Так что попробовать стоит.

Как увеличить доход? Полезные советы

Представляем вашему вниманию еще несколько полезных советов, которые позволят вам увеличить доходы семьи в несколько раз.

Ведем учет расходов и доходов, записывая их

Большинство людей, проживающих в нашей стране, привыкли жить от зарплаты до зарплаты. Они часто залезают долги, а после зарплаты отдают долг и всё начинается заново. Круг замкнутый.

Вы избежите такой ситуации, если начнете записывать все свои доходы и расходы в тетрадь. Это нужно для того, чтобы фиксировать данные в письменном виде. Это позволит вам увидеть, на какие, совершенно ненужные вещи, вы тратите деньги. Помимо этого, такой учет денежных средств поможет вам довольно хорошо ориентироваться в структуре дохода. Это помогает планировать семейный бюджет и затраты. Начинать вести такой учет лучше всего в начале месяца или в тот день, когда вам приходит получка.

Сокращаем мелкие и ненужные расходы

Как увеличить доход и разбогатеть? Очень важно после того, как вы начали вести учет, начать анализировать ситуацию. Внимательно просмотрите записи. Скорее всего, там вы обнаружите ненужное мелкие покупки, без которых могли бы, без проблем, обойтись.

Тем, кто любит совершать необдуманные покупки, не рекомендуется носить с собой крупную сумму. Перед походом в магазин необходимо заранее составлять список покупок и примерно подсчитывать стоимость продуктов. В магазин следует брать сумму, примерно равную вашим подсчетам. Деньги любят счёт, чаще подсчитывайте свой бюджет и быстрее избавитесь от чёрной дыры, поглощающей ваши средства.

Открываем накопительный счет и инвестируем

Рассматривая способы увеличить доход, нельзя не упомянуть о таком понятии, как инвестирование. Допустим, вы стали контролировать свой бюджет и сократили расходы, но при этом семейный бюджет всё равно маленький. Что же делать, как приумножить капитал? Идеальным решением проблемы будет открытие накопительных вкладов или инвестиции.

Что касается вкладов, то такой способ хранения денег на черный день довольно удобный и гибкий. Его преимущество заключается в том, что вы в любой момент можете снять средства. Существует разовые накопительные вклады и регулярные. Также вы можете выбрать для себя инвестиционный вклад.

Такой вклад подразумевает собой срочный вклад, в котором не обойтись без инвестиционного риска. Здесь процент дохода будет зависеть от движения стоимости вклада и базового актива. Приумножить капитал таким способом можно в том случае, если инвестировать деньги на период от 2 до 5 лет.

«Нет» внезапным покупкам

Рассматривая вопрос о том, как увеличить доход, необходимо задуматься. Наверняка вам на ум придут случаи, в которых вы делали необдуманные покупки или пошли на поводу у стремления что-либо купить. Импульсивное приобретение товаров оказывает плохое влияние на бюджет семьи.

Такая вредная привычка стоит на пути к стабильности семейного бюджета. Кроме того она является яблоком раздора и разрушает семьи. Такие привычки следует искоренять, сделать это сложно, но реально. Важно правильно настроиться, уделить внимание самодисциплине и правильно мотивироваться. Кроме того, не помешает сохранять трезвый ум при посещении магазинов, торговых центров и супермаркетов.

Покупаем только то, что действительно необходимо, высокого качества

В вопросе как увеличить доход помогает не только сокращение расходов. Здесь важно не забывать знаменитую пословицу о том, что скупой платит дважды. Довольно часто люди идут на поводу у низких цен, стремясь сэкономить. В итоге они покупают некачественную вещь, которая спустя короткое время становится непригодной для эксплуатации. Это относится, в первую очередь, к технике и одежде.

Важно думать о том, чтобы приобретать качественную продукцию проверенных фирм. При этом обязательно оцените ситуацию. Если речь идет о приобретении одежды для ребёнка, то важно понимать, что дети довольно быстро вырастут и через несколько месяцев обновка будет маленькой. Если же вы собираетесь приобрести более крупные покупки, например, детское кресло для автомобиля или что-то другое, экономить не нужно.

Если вы будете использовать даже что-то одно из описанного выше, то сможете увеличить свои семейные доходы весьма значительно. Но лучше всего подходить к делу комплексно и применять все способы, о которых мы рассказали. Благодаря этому вы увидите максимальный рост вашего дохода семьи. Это поможет стать уверенным в себе и защитит от неприятностей финансового плана.

Для любой семьи будет трагедией потеря основной работы. Особенно в том случае, если это единственный источник прибыли. Если же таких источников несколько, то ситуация покажется не настолько трагичной. Ведь сторонние финансовые поступления позволят вам остаться на плаву и пережить трудное время.

>Как увеличить чистую прибыль предприятия, магазина компании — ответ на вопрос

Мы поможем увеличить Вашу прибыль!

  • Разработаем для вас индивидуальную систему с легальной минимизацией налогов за 9 999руб;
  • Будем проводить финансовый анализ деятельности организации ежемесячно, СТОИМОСТЬ зависит от количества документации — 5 000-20 000 руб;
  • Всегда готовы предоставить консультацию и предупредить о последних изменениях в законодательстве, устная консультация с письменным заключением (по желанию) — 2 500руб;

Сотрудничество с нами — это возможность прекратить гадать, как увеличить прибыль, и начать РЕАЛЬНО УВЕЛИЧИВАТЬ её за счет ЭФФЕКТИВНОЙ оптимизации бухгалтерского и управленческого учета.

В этой статье мы хотели бы поговорить о том, как увеличить прибыль предприятия, магазина или компании — ведь это вопрос не праздный. Если не уделять должного внимания чистой прибыли, можно обнаружить, что предприятие работает впустую, и тогда бизнес под угрозой. Ведь в бизнесе — будь то магазин, торговая точка, компания по оказанию услуг или предприятие по производству товаров — зависит все именно от чистой прибыли — бизнес рушится тогда, когда она исчезает.

Как увеличить прибыль предприятия

Одним из прекрасных способов, как увеличить чистую прибыль предприятия, является организация плановых мероприятий, направленных конкретно на увеличение прибыли, а именно:

  • улучшение качества продукции,
  • увеличение выпуска продукции,
  • снижение себестоимости продукции (может осуществляться за счет более разумного использования материальных ресурсов предприятия, оптимизации использования производственных мощностей, а также оптимизации использования рабочей силы, рабочего времени и рабочих площадей),
  • расширение рынка продаж,
  • снижение затрат на производство,
  • устранение непроизводственных расходов и потерь,
  • повышение производительности труда,
  • повышение общего технического уровня производства.

Целью управления прибылью предприятия должно стать планирование величины прибыли (Для эффективности необходима оптимизация данного процесса! Мы готовы помочь Вам в этом!) и получение, как минимум, запланированной прибыли. Полученная прибыль должна грамотно (с точки зрения предпринимательской деятельности) распределяться, необходима оптимизация и этого процесса. После анализа сложившейся на предприятии ситуации можно будет четко сказать, как увеличить чистую прибыль в данном конкретном случае.

Как увеличить числую прибыль магазина

Любой бизнес требует рационального управления, поэтому, озадачившись вопросом о том, как увеличить прибыль магазина или торговой точки, уверяем Вас — Вы на правильном пути! Позвольте предоставить Вам несколько рекомендаций.

Во-первых, увеличение прибыли в магазине можно достичь несколькими способами:

  • повлиять на покупателей, чтобы совершалось больше продаж,
  • сэкономить на материальном обеспечении бизнес-процессов,
  • увеличить выручку другими методами.

Во-вторых, важно понимать, что повлиять на поведение покупателей магазина крайне сложно, а на материальном обеспечении бизнес-процессов сэкономить редко бывает возможность ввиду того, что бизнес-процессы уже оптимизированы. Поэтому, остается увеличение выручки в магазине иными способами. Какими же? Читайте далее.

В третьих, поняв, что необходимо увеличивать продажи, предлагаем Вам запомнить методы, которые можно использовать:

  • управляйте товарными предложениями,
  • управляйте продвижением,
  • управляйте ценой продаж.

Если Вы хотите увеличить чистую прибыль, то по каждому из указанных пунктов должна быть проведена работа. Очень важно расширять ассортимент, и делать это регулярно, а также повышать качество продаваемого товара. Некоторые компании ошибочно полагают, что, если они снизят качество товаров и за счет этого снизят свои расходы, их чистая прибыль увеличится. На самом деле все наоборот. С увеличением качества увеличиваются продажи. Это доказано!

Отдельно скажем об управлении ценой — сюда относится проведение акций, подарки к покупкам, скидки и предоставление возможности совершать покупки в кредит. Используйте эти методы эффективно!

Как увеличить прибыль компании

Увеличение прибыли компании — процесс очень индивидуальный. Использовав информацию из данной статьи и наши рекомендации, Вы можете самостоятельно разработать стратегию и решить, как увеличить прибыль компании в сложившейся у Вас ситуации, или можете обратиться к нашим специалистам — например, в наш Центр налогового консультирования на базе Студии Бухгалтерских услуг.

Итак, перед разработкой стратегии необходимо провести анализ, который поможет найти основную проблему компании, не дающую чистой прибыли расти. Эта основная проблема ограничивает прибыльность и стоимость компании и может заключаться в:

  • Недостаток мощности — неспособность предоставить требуемый объем мощности.
  • Недостаток рынка — отсутствие необходимого количества заказов для роста прибыли.
  • Недостаток времени — компания слишком долго реагирует на потребности рынка и, таким образом, ставит под угрозу свою способность выполнить взятые на себя перед клиентами обязательства и, тем более, расширить свой бизнес.

Преодоление указанных выше проблем возможно только двумя путями:

  • Увеличение прибыли через увеличение производительности.
  • Увеличение прибыли через увеличение объема продаж.

Хочется также добавить, что в современных условиях бизнеса самой эффективной стратегией организации бизнеса является УОК — управление отношениями с клиентами, или, как ее еще называют, CRM — Customer relations management/ Данная стратегия подразумевает, что отношения с клиентом ставятся в центр деятельности компании, поскольку именно клиенты составляют ее основной актив.

В целом, об увеличении чистой прибыли предприятий, магазинов и компаний можно говорить очень долго, особенно если говорить в общих чертах. Гораздо эффективнее вести разговор по существу, что мы Вам и предлагаем — специалисты нашей компании готовы рассказать Вам, как увеличить прибыль в Вашей ситуации и оказать помощь на всех уровнях функционирования компании. Если Вы заинтересованы в целенаправленных и эффективных действиях — добро пожаловать к нам!

Чтобы получить более подробную информацию по данному вопросу предлагаем Вам обратиться за консультацией к нашим специалистам по телефону +7(812) 389-57-57, +7(921) 746-76-83.

>Предлагаем Вам услуги бухгалтерского обслуживания

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *