Как распространять косметику через интернет

Рекламные тексты, посвященные косметике

В данной работе мы взяли рекламные тексты посвященные косметики.

Они выбраны из нескольких популярных женских журналов, такие как: Cosmopolitan, Лиза, Отдохни. Данные объявления размещены на целых листах или разворотах. Косметика фирм Аvon, Faberlic, Oriflame.

Данные журналы, где размещена эта реклама — глянцевые. Хорошая печать, яркая, насыщенная передача цветов. Размещая рекламу в этих журналах рекламодатель грамотно оценил целевую аудиторию, на которую рассчитан журнал. Этот журнал для женщин, следовательно читая какие-то интересные статьи, советы, рассказы читательницы невольно натыкаются на рекламные объявления. В основном это конечно же реклама женских товаров: средства личной гигиены, парфюмерия, женское белье, средства по уходу за кожей, косметика, декоративная косметика… Вот именно эти рекламные объявления нас и заинтересуют.

Сейчас на рынке косметики, можно выделить три фирмы — это Oriflame, Faberlic и Avon. Их продукцию невозможно купить в магазинах, ее можно только приобрести заказав по каталогу у консультантов этих фирм. У них в основном похожая продукция, следовательно они конкуренты. И чтобы привлечь новых покупателей и заинтересовать постоянных — надо не стоять на месте, придумывать новые рекламные тексты, интересные запоминающиеся заголовки.

Больше всего в последнее время дает рекламу фирма Avon, это можно проследить по количеству рекламных объявлений на страницах журналов, затем идет фирма Faberlic и Oriflame. Но зато все эти фирмы помимо рекламы в журналах дают рекламу на телевидении.

Реклама губной помады фирмы Avon.

Рекламное объявление дано на целый разворот. А как известно, реклама в целую страницу или разворот эффективней в два раза, чем в полстраницы.

Визуальные компоненты:

На левой странице изображены две женщины, одна из которых красится новой губной помадой. Так считается, что правое полушарие отвечает за восприятие изображений, то их лучше расположить на левой стороне объявлений.

Иллюстрации на которых изображены люди, привлекают внимание на 20% больше, чем неодушевленные предметы.

Вербальные компоненты:

Ниже — заголовок «Поговорим» и подзаголовок. Заголовок выделен большими белыми буквами, одного размера, это сделано правильно для удобного чтения. На правой странице дан небольшой рекламный текст и изображение самой губной помады. В данном случае текст расположен грамотно (сверху вниз), так как, текст следует располагать по ходу движения глаза (сверху — вниз, справа — налево). В правом нижнем углу даны реквизиты (контактный телефон 8 800 2000 600 здесь идет игра цифр поэтому телефон легко запоминается). При такой рекламе это нормально, ведь эта фирма продает свою продукцию только через консультантов. Реквизитом здесь еще является то, что товар сертифицирован, эта надпись находится на левой странице вверху, написана белым, очень мелким шрифтом, сразу можно и не найти. Рекламное сообщение дано на красном цвете, а как известно, цвет в рекламе имеет колоссальное значение. С цветными документами знакомятся больше людей, чем с черно-белыми. Запоминаемость информации 78%.

У многих людей красный цвет ассоциируется с праздником, любовью, властью, красотой.

Лингвистический анализ.

Используемые морфологические средства:

Существительные — 10

Прилагательные — 4

Глаголы — 1

Числительные — 1

В тексте представлены различные синтаксические структуры: в основном это простые предложения в меру распространенные, как повествовательные невосклицательные, так и восклицательные. О разнообразии синтаксических структур текста свидетельствует прямой и обратный порядок слов: о цвете ярком, о цвете нежном. В данном случае инверсия (расположение слов в предложении или фразе в ином порядке, чем установлено правилами грамматики) используется для выделения наиболее интонационной выразительности: о цвете ярком, нежном. Кроме этого, в тексте используется такой композиционный прием, как синтаксический параллелизм, который подчеркивает связь двух (данном случае) элементов стиля; связь этих элементов состоит в том, что они располагаются параллельно в двух смежных фразах, благодаря чему выявляется их общность: о цвете ярком, как крик, нежном, как шепот.

Также в тексте присутствует лексический повтор (намеренное повторение в тексте одного и того же слова): вдвое больше роскошного цвета, вдвое больше легкости и комфорта. С помощью этого приема в тексте выделяется ключевое слово, на значение которого нужно обратить внимание читателя: вдвое больше. Значение этого слова также усиливается при помощи использовании однокоренного числительного: двести % цвета.

Теперь сравним это рекламное объявление с конкурентами.

Приложение №2

Фирма Faberlic.

Реклама новой коллекции декоративной косметики.

Реклама дана также как и в предыдущая — на разворот.

Визуальные компоненты:

Использован прием положительного прагматического фона — фотография молодой красивой женщина на левой странице. В нижнем левом углу изображен товарный знак и товарная марка фирмы.

Вербальные компоненты:

На правой странице размещен небольшой рекламный текст (справа налево для удобства чтения) и косметика этой фирмы на белом фоне.

Ниже рекламного текста расположен официальный сайт фирмы Faberlic — реквизит. А в самом низу страницы указан контактный телефон (095) 915-77-00 по которому можно получить всю интересующую информацию. Телефон достаточно простой, но маловероятно, что его запомнят. Рядом с телефоном, чуть выше надпись о том, что этот товар сертифицирован, в принципе видна неплохо, но мелкий шрифт.

Заголовком является начало и конец самого рекламного текста, он более выделен (шрифт жирный, и размер несколько больше).

Лингвистический анализ.

Используемы морфологические средства:

Причастие — 2

Прилагательные — 2

Существительные — 22

Глаголы — 0

Чтобы лаконично, немногословно обрисовать картину, создать впечатление стремительности, в тексте используются назывные предложения (односоставные предложения, в которых утверждается наличие предметов или явления).Выразительная емкость этих предложений делает их незаменимым средством: Новая коллекция (предмет) декоративной косметики Faberlic. Уникальность (явление) текстуры, разнообразие (явление) цветов и оттенков, естественность (явление) ощущений.

Нет ни одного глагола. Каждое выражение — картина.

Распространить назывные предложения могут только второстепенные члены, относящиеся к группе подлежащего, т.е. все виды определений (согласованных и несогласованных). В качестве согласованных определений используются следующие эпитеты: обжигающий взгляд, влекущая страстность. С их помощью не только ярко, образно рисуется предмет — через них передаются чувства пишущего, чувства сопереживания. Несогласованные определения богаче согласованных по своему значению, т.к. они могут совмещать значение определения со значением дополнений: уникальность текстур, разнообразие цветов и оттенков.

В тексте неоднократно используются приложения (определения, выраженные существительными, которые дают другое название, характеризующее предмет): девушка — загадка, девушка — огонь, девушка — праздник.

Эти предложения заключают в себе эмоциональную характеристику лица с заложенной в нее позитивной семантикой.

Приложение №3

Фирма Oriflame.

Реклама косметики фирмы Oriflame.

Как и предыдущие две рекламы эта реклама тоже на развороте.

Визуальные компоненты:

На левой странице фотография девушки на розовом фоне (розовый — легкомыслие) которая не пользуется данной косметикой.

Вербальные компоненты:

На правой странице — рекламный текст (обрамленный сердечком) на светло зеленом фоне, (у многих людей светло-зеленый цвет ассоциируется с молодостью) Конспект лекций по курсу Основы рекламы, преподаватель Трушина Л.Е.. Реквизитов почти нет, кроме контактного телефона, который расположен внизу рядом с торговой маркой (8-800) 20-000-02, такой телефон легко запоминается, так как опять идет игра цифр. Надпись о том, что товар сертифицирован находится на левой странице внизу, разглядеть почти невозможно, потому что очень мелкий шрифт белыми буквами на розовом фоне. Заголовок выглядит как прямая речь от первого лица. Данный рекламный текст не вызывает интереса для чтения. Во-первых он слишком большой (более 50 символов) во-вторых он плохо читается (белые буквы на светло-зеленом фоне). Но сам текст написан неплохо, возможно если дать эту рекламу в другом месте (например телевидение) реклама дала бы плоды.

Лингвистический анализ текста

Используемые морфологические средства:

Существительные — 26

Глаголы — 20 (три с «НЕ»)

Прилагательные — 6

Наречия — 10

Местоимения — 17

Существительные и прилагательные придают тексту своеобразную изобразительность. Как видим, в тексте всего 6 прилагательных, но от этого текст не стал хуже. Автору рекламы, вероятно, важно было показать жизнь в движении, в развитии, в изменении, поэтому он использует глаголы (их в тексте 20). Именно они заряжают текст особой энергией: одна картина мира сменяет другую. Описание действия, естественно, требует использование слов, определяющих само это действие. Такими словами являются наречия (их в тексте 10): вчера, теперь, с тех пор как — наречия времени; прекрасно, ужасно — наречие образа действия с эмоционально окрашенной семантикой.

Текст построен при помощи такой стилистической фигуры, как антитеза. Это прием контраста, противопоставления явлений и понятий. Как правило, антитеза основывается на употреблении антонимов: вчера — теперь, единственный — каждая, восхищались — не подражает.

Итак, мы рассмотрели три рекламных сообщений, с каждым из них была проделана работа: дан небольшой анализ визуальных и вербальных элементов, сделан лингвистический анализ текстов.

Теперь рассмотрим еще три рекламных сообщения.

Приложение №4

Косметика фирмы Faberlic

На этот раз реклама дана на целую страницу, а не на разворот, как в приложении №2. Реклама губной помады.

Визуальные компоненты:

На первый план бросается крупный план лица женщины и яркие губы (слева вверху), справа силуэт дамы, которая пользуется косметикой фирмы Faberlic и ниже сама губная помада.

Вербальные компоненты:

В нижней части листа предлагается небольшой рекламный текст. Он расположен вод визуальным объектом. Так он лучше воспринимается.

Заголовок выделен красным цветом «Жемчужная помада от Faberlic», затем дается характеристики помады: оттенки, драгоценный блеск перламутра, нежная формула с витаминами А,Е,С.

Заключение или промежуточная кода: Блеск и очарование жемчужины!

В самом низу страницы дан реквизит (электронный адрес, этого мало для такой рекламы, потому что не каждый человек имеет возможность пользоваться Интернетом), наряду со слоганом: Ты прекрасна! на красном фоне белые буквы. О том, что товар сертифицирован ничего не написано.

Приложение №5

Косметика фирмы Oriflame

Визуальные компоненты:

Как всегда, для рекламы женской косметики использована фотография молодой красивой девушки (слева), а справа сам рекламируемый продукт на зелено-белом фоне. Данное рекламное сообщение поделено: 50% визуальный элемент, 50% вербальный.

Вербальные компоненты:

Рекламный текст как и положено для удобства чтения расположен под визуальным объектом.

Заголовком служит само название продукта Swedish Care. Подзаголовок: Нежная забота из Швеции день за днем, указывает на страну изготовителя. Основной текст посвящен описания самого продукта: для каких целей, состав, для какой кожи и его действия (очищение, тонизирование, увлажнение и защита кожи).

В правом верхнем углу дано название фирмы, а реквизиты указаны внизу страницы (официальный адрес, телефон информационной линии). Телефон достаточно сложный для запоминания (095) 937-9840. Так же как и в приложении №4 надписи о сертификации нет.

Приложение №6

Косметика фирмы Avon.

Рекламное сообщение этой фирмы как и в приложении №1 дано на разворот. Здесь представлено несколько продуктов косметики этой фирмы это — антицеллюлитный крем, удлиняющая, придающая объем тушь, новая губная помада (рекламный текст посвященный ей рассмотрен в приложении №1), крем для лица.

Визуальные компоненты:

Дано четыре изображения, каждый из которых подобран к определенному рекламируемому продукту. На первой фотографии изображена часть женского тела, которой предназначается данный продукт. На второй фотографии изображено женское лицо, особое внимание уделено глазам и ресницам, так как рекламируется тушь для ресниц. На третьей фотографии крупным планом показаны женские губы и как они выразительно смотрятся, если использовать новую губную помаду этой фирмы. И наконец на четвертой фотографии опят таки изображено лицо женщины крупным планом, но на этот раз особое внимание уделено кожи, это видно из качественно сделанной фотографии и потому что женщина пользуется новым кремом для лица. Все рекламируемые продукты расположены под визуальными элементами.

Вербальные компоненты:

Заголовок написан белыми большими буквами на красном фоне: Поговорим. Над каждой фотографией расположен небольшой рекламный текст, который посвящен именно этой фотографии. Слово косметика здесь не указывается, идет игра слов: Как быстро уменьшить размер неприятностей? — (антицеллюлитный крем). Что может увеличить объем радости? — (удлиняющая тушь для глаз). Как сделать праздник веселее на 200%? — (новая помада). Как почувствовать себя обновленной? — (крем для лица). Здесь представлены те вопросы, которые каждая женщина хоть раз себе задавала и получены ответы, как это сделать, но при помощи косметики.

Заключение или промежуточная кода: В новый год вместе с Avon. Совместно с заключением дано и само название фирмы, оно выделено крупным шрифтом с большим интервалом красными буквами, так как это новогодняя реклама.

Реквизит дан мелким шрифтом внизу правой страницы с указанием только двух телефонов (8-800-2000-600 по России и (095) 792-36-99 по Москве). Плохо читается почти не видно.

О том, что товар сертифицирован можно увидеть на левой странице, надпись написана на первой фотографии, темно-серыми буквами на сером фоне, мелким шрифтом (очень плохо читается).

Многие женщины в наше время зарабатывают себе на жизнь, продавая косметические средства. Это достаточно прибыльный бизнес, если всерьез заняться его развитием.

Работа, дополнительный заработок для женщин предлагается чуть ли не в каждом рекламном объявлении. Но как же научиться продавать косметику, чтобы получать за это достойную оплату?

Продаем косметику: полезные советы

Если вы нашли новую клиентку, то стоит сделать акцент на ее привлекательных сторонах. В таком случае женщина будет заинтересована в том, чтобы подчеркнуть преимущества своей внешности.

Не забывайте о том, что каждая клиентка по-своему красива. Именно поэтому ваш успех зависит от того, как вы сможете идеализировать представление женщины о своей внешности.

Советуйте клиентке определенные варианты, но не спорьте, если ваше мнение не совпадает с ее ожиданиями. Вопросы, касающиеся макияжа, должны основываться на основных запросах женщины.

Если речь идет об изъянах клиентки, то будьте позитивными и доброжелательными. Вы должны помочь подобрать женщине средство, которое замаскирует или устранит существующие проблемы.

Обязательно расскажите клиентке, какие новинки появились в каталогах. Практика показывает, что слова «только поступило в продажу» обычно действуют положительно.

Если клиентка не приобретает полные наборы косметики, то подготовьте специально для нее карточку. На ней записывайте названия косметических средств и обозначайте, для каких зон лица они предназначены.

Каждая женщина имеет скрытый потенциал красоты, о существовании которого она может даже не догадываться. Вы добьетесь желаемого результата только в том случае, если сможете открыть клиентке глаза и подсказать, как можно реализовать себя.

«Avito.ru» — бесплатные объявления — отзыв

Привет всем )
У всех Бьюти -маньяков и шопоголиков возникает проблема завалов косметики и одежды . Так же может не подойти какой то продукт. Всем у кого возникает такая проблема рекомендую идти на авито.
Я скачала приложение , для меня так удобное . Раньше единственной формой связи был email или телефон. Сейчас можно общаться прямо в приложении , главное прокрутить сообщение вниз и нажать кнопку «написать сообщение » .


Удобная форма размещения обьявлений . Много категорий.


Кстати на авито можно найти что угодно и даже устроится на работу . Так же есть категория «Услуг » где можно найти интересующего специалиста или предложить свои .


Я использую авито чаще для продажи неподошедшей косметики или одежды . Так же я продала электронику , такие как жесткий диск и аппарат для очищения кожи .Кстати там приобрела лампу для гель лака, по хорошей цене , новую . Продавец сказал , что они хотели магазин сделать, потом не получилось и они так распродают товар.
Срок объявления 30 дней, размещение бесплатно. по мере размещения похожих обьявлений оно ползёт вниз. При истечении срока , можно сразу активировать заново , бесплатно
При размещении обьявлений главное хорошие , качественные фото.. При продаже косметики плюсом будет , если разместите свотчи , даже если они будут из Интернета. А при продаже одежды можно найти фото из католога , чтобы показать , как оно выгодно сидит на фигуре.Если фото не качественное , то просто вас заблокируют

Второй вопрос это цена : будьте здравыми , как только товар покидает магазин , его цена падает на 30 процентов . Если пользуетесь , то ещё сильнее падает. Если вы использовали половину продукта , то вряд ли его кто купит. Обычно я продаю продукты за полцены . Но как правило это качественная косметика , которую я только протестировала .Лучше продать дешевле . Чем будет лежать , пока не истечёт срок годности .
На авито много косметики покупают визажисты . Поэтому можно давать одно объявление на несколько продуктов сразу . Например я один раз разместила обьявление на 15 помад, 4 румян , 4 карандашей и тушь . В тот же день 2 визажиста купили все.

Я рассказала о плюсах. Теперь минусы .
1. Много недобросовестных покупателей , как и продавцов , бывает договариваемся , даже делаю скидку , обещает девушка приехать и пропадает. Говорит на час задержусь , на 2 потом не берет телефон. Какие то просят отложить на неделю , мол не в городе и пропадают. Из за таких потеряла много реальных покупателей , потратила время и нервы .
2.Многие договариваются о встрече, говорят заранее , что точно берут . При встрече просят скидку. Я говорю , что уже достаточно скинула , в итоге отказываются. Так как я размещаю все в хорошем состоянии , по хорошей цене , думаю это причиной быть не может. А так как таких людей становится слишком много, то склонна думать , что есть категория людей, которые так развлекаются .
3. Много извращенцев. Поэтому перестала продавать одежду. Размещала объявление о продаже боди. Приехал парень . Купил , потом начал писать , просить , чтобы я продала ему свои, поношенные , пардон панталоны , назовём это так.
В другой раз продавала новый комплект белья , который не знаю зачем купила , начал писать парень, который типа мой знакомый , ему мой номер дали . Хочет встретится. На тот момент, это было моё единственное объявление там . И я сразу просекла эту фишку , потому что там я назвалась не своим именем. Всем советую это делать !!!
4. Много рекламщиков , назойливых . Звонят предлагают похудеть, говорю : я худая , сразу предлагают мне набрать вес, я говорю ; что он в норме , но что они говорят , что научат меня поддерживать . Много типа «кремлевских клиник» . Поверьте , Кремлевские клиники не будут такой рекламой заниматься . Я работаю в госструктуре. В такие клиники вход по спискам.
Очень много предлагают купить косметику типа дешели. Надеюсь многие уже прозрели , хотя некоторые люди любят наступать на эти грабли.
Под минусами хочу сказать. Если отправляете или покупаете из другого города , то отправляйте наложенным платежом . Это быстро и безопасно. Но просите оплату доставки. Однажды я отправила ., в итоге девушка не забирала 2 месяца , мне пришло обратно, она позвонила мне, рыдала , просила отправить. Я отправила потом только по полной предоплате. Подводных камней много. Предугадать сложно.

Покупателям советую узнавать срок годности. И не морочить мозги продавцу. Если не собираетесь брать , не берите .

Как рекламировать запуск нового продукта

Исследовательская компания Millward Brown Перевод и адаптация research&trends

Наиболее успешные запуски новых брендов сопровождаются широкой рекламной поддержкой. Качество рекламных кампаний, создаваемых в поддержку запуска нового продукта, может сильно влиять на формируемый уровень осведомленности о новом бренде, а также на готовность потребителей попробовать новый продукт. Как и любая хорошая реклама, реклама в поддержку новых запусков должна мотивировать потенциального покупателя и делать упор на запоминаемости бренда.

Даже в условиях современных хорошо развитых рынков запуск нового бренда или продукта может иметь огромный успех. Например, в рамках уже существующей категории рынка США с большим количеством игроков и мощной рекламной поддержкой, был осуществлен запуск нового бренда продуктов питания. При этом бренду удалось добиться широкой известности всего через пять лет. Как же он этого добился? Для воздействия на потребителей на рациональном и эмоциональном уровне была использована продуманная рекламная компания, акцентирующая преимущества бренда. Благодаря ей количество потребителей, готовых рассматривать данный бренд в качестве покупки, достигло 57 процентов, что является наивысшим результатом для этого рынка.

Бренд А смог добиться широкой известности всего за несколько лет

Так ли необходима реклама

Бывают случаи, когда запуск нового бренда может обойтись и без рекламной поддержки. Такие бренды как Starbucks, Google и The Body Shop смогли достичь известности и без использования рекламы. Тем не менее, большинству брендов потребительских товаров пришлось бы приложить огромные усилия, чтобы пробудить высокий интерес со стороны потребителя без рекламной поддержки. Сами по себе, люди не стремятся искать новые продукты, поэтому маркетинг потребительских товаров должен сообщить потребителям о том, что данный бренд существует, а также пробудить в них любопытство, способное подтолкнуть людей к тому, чтобы попробовать новый продукт. К тому же, реклама помогает обеспечить дистрибуцию, показывая серьезный настрой компании в отношении запуска нового продукта, что помогает убедить ретейлеров выделить достаточное место на полках для новой продукции.

Рекламирование нового бренда может оказать весьма значительное влияние на осведомленность потребителей о существовании бренда, а также на их желание попробовать новый продукт. Мы проанализировали рынок США в отношении уровня осведомленности о брендах и доле желающих попробовать новую продукцию для 16 запусков (лончей) разных брендов потребительских товаров в трех смежных категориях. Из этих 16 брендов, десять рекламировались по телевизору, а остальные шесть – нет. Итог анализа: у брендов, имевших рекламную поддержку, и уровень осведомленности, и доля желающих попробовать их продукцию были значительно более высокими.

Влияние рекламы на запуск нового бренда (США)

Чем больше бренды тратят на свою рекламу по телевидению, тем выше их шансы на формирование более высокой осведомленности среди потребителей.

По данным Millward Brown, между затратами на телевизионную рекламу и уровнем осведомленности о только что запущенном бренде часто существует взаимосвязь.

Обратите внимание на большой разброс данных на графике выше. Он вызван тем, что уровень осведомленности о бренде зависит не только от телевизионной рекламы. Другие факторы, в том числе и дистрибуция, тоже оказывают свое влияние. О некоторых из них пойдёт речь ниже.

Затраты внутри категории

Очень важно принимать в расчёт общие затраты на рекламу в той категории рынка, в которой планируется запуск нового бренда. Бренды с большей долей информационного присутствия в конкурентном поле гораздо быстрее развиваются и добиваются более успешного запуска новых продуктов. Доля информационного присутствия зависит от средних затрат на рекламу внутри конкретной категории. Таким образом, новый продукт, запущенный в категории с более крупными вложениями в рекламу, достигнет меньшей доли информационного присутствия.

Это хорошо иллюстрирует анализ продукта, введенного на рынок в категории косметических средств в Великобритании и Франции. Реклама неплохо себя показала в рамках предварительного тестирования, поэтому была запущена в обеих странах. В Великобритании запуск нового продукта прошёл успешно, бренд достиг 20%-ой доли информационного присутствия. Однако из-за того, что среднегодовые затраты на телевизионную рекламу продуктов данной категории во Франции были на 40 процентов больше, чем в Великобритании, запуск этого продукта во Франции оказался менее успешным – он достиг доли информационного присутствия всего лишь в девять процентов. Для того чтобы данная реклама достигла во Франции того же эффекта, что и в Великобритании, потребовалось бы значительно увеличить рекламные затраты компании.

Бренд в категории средств по уходу за собой

Необходимость воздействовать на аудиторию

Заметность маркетинговой деятельности — это ещё один важный фактор, влияющий на успех нового продукта. График, представленный ниже, показывает, что взаимозависимость между осведомлённостью о бренде и общей осведомленностью о какой-либо маркетинговой коммуникации бренда (TBCA — Total Brand Communication Awareness) гораздо сильнее, чем взаимозависимость между осведомлённостью о бренде и суммарным рекламным рейтингом (GRP).

Эффективный креатив повышает корреляцию с осведомлённостью

Эффект, о котором идет речь, связан с двумя главными факторами: эффективностью маркетинговой деятельности и продвижением в рамках других, не телевизионных рекламных каналов. Что касается эффективности, то объём рекламного бюджета, конечно, играет значимую роль, но ещё более важно, чтобы люди действительно услышали вас. Кроме того, крупномасштабный запуск в условиях современного рынка обычно включает в себя мультимедийный подход.

В 2010 году бренд Dove представил в США новую линейку мужских средств по уходу за телом с помощью рекламной кампании, которая включала в себя телевизионную, онлайн и печатную рекламу. Однако команда маркетологов заметила потенциальную преграду: ведь исторически сложилось так, что Dove считался «женским брендом». Видя необходимость более сильного воздействия на аудиторию, бренд стал спонсировать матчи Супер Кубка по американскому футболу. Трекинговое исследование показало, что кампания оказалась успешной, особенно в феврале во время проведения чемпионата.

В ходе общенационального исследования было выявлено, что кампания повысила уровень осведомленности и намерения покупки.

Анализ по методике CrossMedia, разработанной Millward Brown, показал, что такое спонсирование сыграло важную роль в повышении осведомленности о продукции бренда. При этом сильный синергетический эффект от взаимодействия разных видов медиа в очередной раз показал: чем больше медиа каналов задействовано, тем лучше. Обычно, разные медиа каналы выполняют разные задачи. В примере с запуском нового шампуня в Азии мы обнаружили, что на осведомлённость о бренде наибольшее влияние оказала телевизионная реклама, а формирование имиджа бренда во многом определяется маркетинговой деятельностью внутри магазинов.

Выбор времени для запуска рекламной кампании

Выбор времени для запуска нового продукта также очень важен, как показывает опыт запуска новой линейки готовых продуктов «здорового питания» в Великобритании. В ходе кампании было два пика рекламной активности, причём между этими всплесками в рекламу была внесена лишь одна небольшая поправка. Данные тестирования рекламы в обоих случаях были практически одинаковыми – реклама доносила до аудитории одно и то же «послание» одними и теми же способами. Осведомленность о рекламной кампании среди аудитории также была одинаковой.

Однако во втором случае влияние кампании на параметры здоровья бренда было гораздо более благоприятным. Объемы продаж в январе/феврале также увеличились по сравнению с октябрем/ноябрем. Эта разница обусловлена временными рамками рекламной активности. В преддверии Рождества мир рекламы переполнен картинками аппетитных лакомств праздничного сезона, поэтому запуск «здоровых продуктов» питания в это время года оказался не актуальным для потребителей. Повторный показ рекламы после Рождества (в период, когда люди испытывают чувство вины за переедание в течение праздников) оказался более уместным и актуальным. Более продуманный выбор времени также обеспечил и более успешную дистрибуцию.

У успешной рекламы нового продукта, как и у любой рекламы вообще, есть 3 ключевых компонента: запоминаемость бренда, коммуникация и реакция потребителя.

Запоминаемость бренда

Реклама должна вовлекать зрителя и доносить до него название бренда так, чтобы зритель запомнил факт его существования. Если у недавно запущенного бренда высокие показатели осведомленности (Awareness Indices, Als), то потребители будут пробовать его с большей вероятностью, чем бренд с низким показателем осведомленности.

Новые бренды, реклама которых демонстрирует более высокие показатели осведомленности, в среднем, показывают более высокий уровень пробных покупок среди потребителей

Вовлеченность – это ключевой компонент запоминаемости бренда при запуске новой рекламы. Позиционирование бренда иногда мешает созданию креатива с высоким уровнем вовлеченности (под «вовлеченностью» мы понимаем рекламу, которую потребители называют интересной, увлекательной и непохожей на других). Однако иногда лучше использовать рекламу с высоким уровнем вовлеченности, даже если она не так хорошо соответствует позиционированию бренда. Позже, уже после запуска можно будет скорректировать восприятие бренда в желаемом направлении.

Есть и другие варианты: можно сделать упор на том, чтобы зритель получал больше удовольствия от просмотра рекламы, и таким образом компенсировать некоторую пассивность. Или же можно использовать рекламу, мягко, но настойчиво располагающую к себе зрителей.

Коммуникация

Для успешного запуска нового продукта крайне важна простота восприятия рекламной информации. Когда в Великобритании был запущен бренд молочной продукции Cravendale, его реклама пыталась донести до аудитории слишком большое количество информации: молоко свежее, цельное, средней жирности либо совсем обезжиренное, оно содержит витамины и минералы, в нём нет никаких добавок или консервантов, в нём содержится меньшее количество бактерий, поэтому оно дольше остаётся свежим, а еще у этого молока замечательный вкус.

В итоге, несмотря на то, что продажи выросли, они всё равно не достигли желаемого объёма. Наше исследование показало, что главным фактом, заставляющим людей пойти и попробовать это молоко, являлся его отличный вкус. Поэтому была разработана новая реклама, доходчиво акцентирующая именно этот посыл. Рекламная коммуникация резко улучшилась, уровень достижимости повысился более чем в два раза, а количество потребителей, попробовавших продукцию данного бренда, увеличилось с 13 до 27 процентов.

Реакция со стороны потребителя

В случае запуска новой продукции креатив обычно должен донести до целевой аудитории новую информацию (актуальную и вызывающую доверие), чтобы мотивировать зрителей, т.е. убедить их в том, что новый бренд заслуживает их внимания и пробной покупки. Однако, новинка является новинкой только в том случае, если так ее воспринимают сами потребители. Если аудитория не считает новый продукт настоящей новинкой, то не следует ожидать быстрой реакции со стороны потребителей. Тем не менее, если реклама выглядит убедительной (особенно в случае небольших компаний), то в ближайшей перспективе можно ожидать увеличения продаж.

Степень убедительности более важна для небольших компаний

Качество рекламного креатива (влияющее на запоминаемость бренда, измеряемую Индексом Осведомленности) в сочетании с убедительностью обеспечивает мощный старт новому бренду. Индекс вероятности увеличения продаж в краткосрочный период (STSL, Short-Term Sales Likelihood), учитывающий оба этих критерия, демонстрирует четкую взаимосвязь с краткосрочной динамикой продаж новых брендов.

Версия для печати

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *