Как платить зарплату продавцам

Сразу перейду ко второму пункту — разработке системы оплаты.

У Заказчика два магазина.

Первый специализируется на торговле осветительных приборов VIP-сегмента (люстры, торшеры, светильники и т.д.), причём стоимость товара попадает в категорию «дорого и очень дорого».

Второй магазин занимается продажей изделий из пластмассы (тазики, лейки, вёдра и т.д.), «для повседневного пользования» и стоимость изделий попадает в категорию «доступно и экономно».

Проблема собственника заключалась в том, что система оплаты труда сотрудников обоих магазинов была одинаково-стандартна: оклад + процент от оборота.

В результате в первом магазине при небольшом количестве продаж, но с большим оборотом, продавцы получали «отличные премиальные» и были довольны.

  • Ведь это закономерно, когда единица товара стоит тысячи и десятки тысяч гривен!

Продавцы уже давно «подсчитали» сколько люстр надо продать, чтобы гарантированно получить «свои премиальные», и расслабиться до следующего месяца.

Во втором магазине при большом количестве продаж, но с меньшим оборотом (ведь стоимость товара в среднем колеблется в районе десятка гривен) продавцы, даже когда работали месяц «на максимуме», не могли заработать «среднюю по рынку» зарплату.

В результате персонал часто увольнялся, или просто «забивал на работу», объясняя что «сколько бы ты не работал – больше не получишь». Оставались чаще всего те, кому было «достаточно» оклада.

  • О каком «росте продаж» могла идти речь?!

Беда заключается в том, что при очевидно разных «направленностях» магазинов и товарного ассортимента, собственник пытался найти «единственно правильную универсальную формулу» расчёта оплаты труда.

Чаще всего этот расчёт подсматривается у коллег/конкурентов и делается по принципу «у всех так – значит правильно». Хотя очевидное противоречие в этом примере заключается в том, что оборот магазинов объективно разный, а система стимулирования одинакова.

Что мы предложили?

Расчет численности работников и расчет издержек обращения

Произведем расчет годового объема товарооборота продовольственного магазина, а также спланируем структуру товарооборота.

Пли планировании товарооборота используем нормативный метод. Исчислим товарооборот по формуле:

Т=S х Н = 200*64=12800

где Т — товарооборот в тыс. руб.; S — торговая площадь м2; Н — норматив товарооборота на 1 м2 в тыс. руб.

Площадь и норматив согласно задания:

Н = 64 тыс.р. на 1 м2 = 200 м2

Далее исчислим товарооборот по товарным группам.

В курсовой работе необходимо самостоятельно определить какие товарные группы реализует предприятие, их количество должно быть не менее семи наименования товаров. Расчет структуры товарооборота проведен в таблице 1.

Таблица 1 — Расчет структуры товарооборота

Товарные группы

Товарооборот в тыс. руб.

Удельный вес в процентах

Молочная

2214,4

17,3

Кондитерская

1996,8

15,6

Хлебобулочная

2316,8

18,1

Мясная

2457,6

19,2

Рыбная

2073,6

16,2

Фрукты, овощи

1267,2

9,9

Бакалея

473,6

3,7

Итого

Общая сумма годового товарооборота была исчислена выше.

Итак, произведем расчет численности работников магазина ЧП “Елена”, исходя из предложенной методики.

На основании торговой площади определим численность продавцов консультантов. Норма торговой площади обслуживаемая одним продавцом составляет 20 кв.м. На основании этого рассчитаем явочную численность.

Площадь = 200 кв.м.

Магазин работает с 8 до 20 00 (12 часов в день)

Я = Кр(НФ+t)/40 = 10(12*7+2,3)/40= 21,57 = 22 человека

Кр=S/20 = 200 / 20 = 10 раб. мест.

где Я — явочная численность продавцов;

Кр — количество рабочих мест;

НФ — недельный фонд рабочего времени магазина;

t — время на подготовку и уборку рабочего места ( принимается 15-20 мин. в день, в неделю составит: (20 минут *7 дней) / 60 минут = 2,3 часа в неделю)

— длительность рабочей недели в России.

Среднесписочная численность продавцов определяется по формуле

С = Я*ПФ/РФ=21,57*(313/270)=21,57*1,16 = 25,0 чел.

ПФ = 365 — 52 = 313

РФ = 365 — 52 — 36 — 7 = 270

Число выходных и праздничных дней приняли равным 52 дня;

Дни отпуска 36, больничные 7 дней.

где С — среднесписочная численность;

ПФ — полный фонд рабочего времени за год в днях;

РФ — реальный фонд рабочего времени за год в днях.

Численность остальных категорий работников:

административного персонала, младшего обслуживающего персонала рассчитывается в процентах от численности продавцов.

В курсовой работе принять численность продавцов 65-70% от общей численности работников.

Таким образом численность продавцов составит:

* 0,65 = 16 человек

исленность остальных категорий работников составит:

-16=9 человек.

Другое по экономике

Отношение собственности в рыночной экономике
Без развитых отношений и разнообразия форм собственности невозможно существование рыночных отношений, так как на рынке развиваются взаимоотношения, прежде всего между собственниками капитала, средств производства, имущества, рабочей си …

Тема 6.
ТОРГОВЫЕ ВЫЧИСЛЕНИЯ.
6.1. СОКРАЩЕННЫЕ ПРИЕМЫ ВЫЧИСЛЕНИЯ.

Торговые работники, часто сталкивающиеся с различными вычислениями, должны выполнять их быстро и правильно. Для этого существует ряд приёмов

Суть их заключается в том, что предложенные числа заменяют новыми, другими по виду. Например, если нужно прибавить (отнять) число 98 или 99, есть смысл прибавить (отнять) 100, соответственно подкорректировав результат

А. Сложение

Сложение способом круглого числа

Если из двух или нескольких слагаемых имеются такие, которые можно дополнить до круглого числа, то применяют способ круглого числа. (Круглым называют число, оканчивающееся одним или несколькими нулями.) Например, нужно сложить 39 и 54. 39 близко к 40, значит к 54 прибавим не39, а 40,и из полученной суммы вычтем 1

39+54=(40+54)-1=93 1328+296=(1328+300)-4=1628-4=1624 186+657=(200+657)-14=857-14=843 1328+1985=(1382+2000)=3382-15=3367 Способ последовательного поразрядного сложения

Если в процессе сложения ни одно из слагаемых нельзя дополнить до круглого числа, то можно к высшему разряду первого слагаемого прибавить высший разряд второго слагаемого, затем к следующему разряду первого слагаемого прибавить следующий разряд второго и т.д. таким путём находим общую сумму чисел

Например, 462+131=? 400+100=500; 60+30=90; 2+1=3. Итого 500+90+3=593 Или 462+100=562; 562+30=592; 592+1=593 Т.о., если при устном подсчёте 2 или нескольких чисел округление слагаемых невозможно, то к первому слагаемому разряд за разрядом последовательно прибавляют каждое последующее число

Если при устном счёте в процессе сложения 2 или нескольких чисел какие-то слагаемые близки круглому числу, их следует округлить и из общей суммы вычесть дополнение. Б. Вычитание

Вычитание способом круглого числа

Если при устном подсчёте в процессе вычитания вычитаемое можно округлить, округлим, а к разности прибавим его дополнение

Напр., 3500 – 2792 =? 2792 представим как разность 2800 – 8. Поэтому из 3500 вычтем 2800 и прибавим 8

Там, где этот приём неприменим, нужно вычитать последовательно поразрядно

Например, 6450 – 2300 = ? 6450-2000 – 300 = 4450 – 300 = 4150 (Устный счёт) 5467 – 4588 =? 2500 – 1493 = ? 3245 – 2500 = ? 6560 – 4898 = ? 7866 – 2879 = ? 5700 – 1865 = ? В. Умножение

Произведение 2 чисел иногда легко найти, применяя способ круглого числа или последовательного поразрядного умножения

Рассмотрим пример.47* 97 = ? Число 97 удобно представить как разность чисел 100 и 3. Тогда 47*97 = 47*(100-3) = (47* 100) – (47* 3) = 470 – 141 = 329. Число 3 в данном примере – дополнение 97 до 100 Значит, если множитель или множимое близки к круглому числу, можно переставить сомножители чтобы круглым числом был множитель. Множимое умножают на круглое число и из полученного результата вычитают произведение множимого на дополнение

Решить, применяя способ круглого числа: 19*6 = ? 68*4 = ? 28*5 = ? 78*8 = ? 37*4 = ? 47*6 = ? 48*8 = ? 95*8 = ? 59*7 = ? 87*6 = ? 78*6 = ? 67*8 = ? 680*4 = ? 390*7 = ? № Стоимость 100 г товара, руб. 200 г 600 г 700 г 800 г 1 42 2 23 3 65 4 33 5 84 6 72 7 54 Умножение на 10, 100, 1000, и т.д

Чтобы какое-либо число умножить на 10, 100, 1000 и т.д. то есть на единицу с последующими нулями, достаточно приписать к данному числу справа столько нулей, сколько их во множителе. В случае умножения десятичной дроби надо перенести запятую на столько знаков вправо, сколько нулей во множителе

248* 100 = 24800 2,65 * 100 = 265 Умножение на 0,25; 2,5; 25; 250 и т.п

Число 0,25 можно представить в виде дроби 25/100 = 1/4 2,5 как 10/4 25 как 100/4 и т.д., 28*0,25 = 28 * 1 : 4 = 7 Умножение здесь сводится к тому, что множимое делят на 4, т.е. 2 раза пополам

Умножение на 2,5 осуществляется как умножение на дробь 10/4, т.е. множимое нужно увеличить в 10 раз и 2 раза разделить пополам. Значит, Для того, чтобы какое-нибудь число умножить на 0,25; 2,5; 25; 250 и т.п., достаточно данное число умножить на 1, 10, 100, 1000, и т.д., и разделить на 4

Умножение на 1,5 и 15

Для того, чтобы какое-либо число умножить на 1,5, достаточно к этому числу прибавить его половину. Чтобы какое- либо число умножить на 15, достаточно это число умножить на 10 и к полученному произведению прибавить его половину

Действие деления противоположно умножению. Рассмотренные приёмы можно применять и к делению, с точностью до «наоборот»

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *