Франшиза минусы и плюсы

Франчайзинг в розничной торговле

Вы хотите открыть свой бизнес, но не знаете с чего начать? На сайте buybrand.ru огромный каталог франшиз. Здесь представлены компании, которые продают франшизы..

Для Вашего удобства мы разбили все предложения франчайзинга на несколько категорий, начиная от нижнего белья и заканчивая медицинскими услугами. Теперь Вам не придется задаваться вопросами, где найти надежных партнеров, а также инвесторов для бизнеса. Для тех, кого интересует франшиза, каталог нашего сайта содержит множество разнообразных предложений, которые обязательно заинтересуют своей привлекательностью и доступностью. Вы можете самостоятельно ознакомиться со всеми вариантами и выбрать самый подходящий.

Наибольшей популярностью из всех сфер деятельности, представленных в каталоге франшиз, конечно пользуются магазины одежды. Если Вас также интересует эта сфера деятельности, то советуем внимательно изучить все предложения. Возможно, это станет толчком для развития собственного бизнеса.

В нашем каталоге франшиз представлены как отечественные, так и зарубежные компании, заинтересованные в развитии своих представительств в России. Это дает дополнительную возможность выйти сразу на серьезный уровень предпринимательства.

Также продавцы франшиз могут разместить здесь свои предложения франчайзинга. Однако, для этого сначала необходимо доказать результативность и конкурентоспособность своего бизнеса. Составьте четкую модель его эффективного функционирования. Это позволит желающим приобрести франшизу увидеть все преимущества взаимовыгодного сотрудничества и сделать взвешенный выбор, который принесет дополнительную прибыль обеим сторонам процесса. Поэтому в нашем каталоге представлены именно франшизы, а не обычные коммерческие предложения.

Ознакомиться с ними не составит труда. Все они распределены в каталоге франшиз в отдельных категориях. Детская одежда, мебель, нижнее белье, продукты питания и многие другие — выбирайте необходимую.

В поисках путей создания и развития своего бизнеса, предприниматели стали сравнительно недавно обращаться к каталогом франшиз. Но многие уже успели оценить их преимущества и выгоды. Если Вы хотите быть уверены в выгодном и эффективном сотрудничестве, выберите из нашего каталога франшиз наиболее популярные и надежные компании. Это станет залогом надежности и стабильности бизнеса, который будет приносить хорошую прибыль. В нашем каталоге собраны лучшие предложения франчайзинга.

Мы подобрали для Вас эффективные предложения франчайзинга не только в Москве, но и в Челябинске, Уфе, Ростове-на-Дону, Казани и других городах.

Информация для анализа

Здесь условно можно выделить два сектора. Это информация, которую владелец франшизы так и так вам предоставит. И это информация, которую он вряд ли предложит вам самостоятельно — однако вам всё равно нужно запросить ее у него.

И если на эту просьбу он начнет запираться — вы можете сделать выводы о том, что он что-то пытается скрыть от вас. Смысл работать с ним в таком случае?

Итак. То, о чем франчайзер с радостью расскажет вам самостоятельно.

  • Презентация компании и ее продуктов. Следует понимать — в первую очередь это не столько даже информационный текст, сколько продающий. Его задача — вызвать у вас стойкое желание стать франчайзи. Впрочем, информацию из него, конечно, можно и нужно извлекать.
  • Бизнес-план. Схема, которая уже обкатана остальными представителями франшизы. И которая, по идее, должна привести к процветанию и вас. Анализируйте ее. Чуть ниже мы обсудим «стоп-сигналы», которые должны насторожить вас.
  • Проекты договоров, которые вам с франчайзером предстоит подписать после достижения принципиального согласия. С тем, что должно и чего не должно в них быть, мы также разберемся ниже.

А теперь перейдем к тому, что вам лучше запросить у франчайзера дополнительно. Учтите — ничего криминального, закрытого и секретного в этом перечне в принципе нет. Технически эти сведения можно даже найти самостоятельно, пользуясь более или менее открытыми источниками.

Однако если франчайзер начинает сопротивляться, услышав об этом списке — это определенно «стоп-сигнал».

Итак.

  • Две даты. Когда собственная компания франчайзера начала работать в этой области — и когда была открыта первая точка франшизы.
  • Свидетельство о регистрации товарного знака — или хотя бы номер заявки на его регистрацию. Парадоксально, но второй вариант в принципе не хуже первого. А вот полное отсутствие и того, и другого… Ладно, к этой теме мы еще вернемся.
  • Количество действующих собственных точек владельца франшизы — и количество закрытых точек.
  • Количество действующих франчайзи — и количество закрывшихся франчайзи. В идеале владелец франшизы может доходчиво объяснить, почему перестал работать каждый из них.
  • Контакты действующих франчайзи.
  • Адреса сайта и официальных групп франшизы в социальных сетях.

Реалистичность бизнес-плана

Я никак не устану повторять: в нашей стране действует порочная традиция составлений бизнес-планов. Они пишутся оторванными от жизни, на них обращают слишком мало серьезного внимания. Но бизнес-план франшизы — это то, что по идее должно приносить вам деньги. Так что не брезгуйте анализом и будьте дотошны.

Вас должны интересовать две вещи.

  1. Реалистичность. Если в бизнес-плане франшизной сети шавермичных написано, что один повар может в час готовить шестьдесят шаверм — задумайтесь. Это слишком смелое допущение. И если дальнейшее обоснование коммерческого успеха содержит в своем фундаменте такое допущение — навряд ли вам стоит доверять ему. Обращайте внимание на «идеализированные» показатели. Если в «Сабвэй» на углу Невского и Малой Морской выстраиваются километровые очереди — это не значит, что такой же поток клиентов будет в «Сабвэй» в Девяткино. Мыслите реально.
  2. Устойчивость. Проверили логику создателя? Хорошо. А теперь начнем «краш-тест» плана. Представьте реальные варианты коллапсов, которые могут случиться с этим бизнесом. Резкий рост арендной платы. Очередной виток продуктовых санкций, который взорвет себестоимость вашего продукта. Падение продаж в связи с экспансией конкурентов. И считайте. Если бизнес по этому плану чихнет и сдохнет после первого похолодания — вам такой бизнес не нужен.

Зарегистрированный торговый знак — важный элемент франшизы. Отсутствие действий франчайзера в этом направлении может сказать вам многое.

Почему важна регистрация торгового знака?

Одна из причин, по которым вы берете франшизу — раскрученный бренд. И тот факт, что вам не придется самостоятельно вкладывать деньги и силы для того, чтобы сделать облик вашего заведения узнаваемым.

И деньги, и силы уже вложены владельцем франшизы.

Но если эти деньги и силы действительно вложены (либо еще будут вкладываться по плану) — владелец не хочет, чтобы плодами этого мог бесплатно и внаглую воспользоваться человек со стороны. Именно поэтому он подает документы на регистрацию торгового знака.

Логично? Логично. А теперь пойдем от противного.

Если владелец франшизы не подает документы на регистрацию торгового знака — значит, в действительности он не вкладывается и не собирается вкладываться в развитие бренда. И если при этом он говорит вам громкие слова об этом бренде — задумайтесь. Здесь что-то не так.

А теперь к вопросу о заявке на регистрацию. Что, если торговый знак еще не зарегистрирован, однако заявка подана и внесена в реестр соответствующих заявок, доступный на сайте Федерального института промышленной собственности?

Видите ли, товарный знак у нас могут регистрировать год, а то и полтора.

Так что заявка останется заявкой надолго. Однако главный вывод здесь в том, что владелец бренда действительно занимается им. Его словам об этом бренде можно верить с большей вероятностью, чем словам человека, который не подавал аналогичной заявки.

Давно ли франчайзер на рынке?

Помимо бренда вы, как уже было сказано, покупаете действующую бизнес-модель. Вопрос здесь в том, насколько эта модель разработана и проверена. А значит, многое зависит от того, как долго и как эффективно франчайзер действовал в отрасли до и после запуска франшизы.

Ситуация, когда бизнесмен придумывает схему и сразу же начинает распространять ее по франшизе — нонсенс. Обычно за каждой франшизой изначально стоит собственная сеть ее изобретателя.

Изучите эту сеть.

По-хорошему, она должна действовать не меньше двух лет — и в ней должно быть не меньше трех точек.

Из правила о количестве точек бывают исключения. Владелец сильной франшизы может на данный момент вообще не иметь собственной сети — с определенного этапа вполне логично продать ее и полностью сосредоточиться на распространении и поддержке франшизы.

Но история у франчайзера все равно остается.

Что проверяем?

  • Юридическое лицо. Когда было создано, кто учредители. Уточните, не менял ли франчайзер юрлицо. Сам факт смены насторожить вас не должен, но предыдущее юрлицо тоже нужно проверять. Вполне возможно, что вы найдете там что-нибудь интересное. Например, недавнюю полную смену учредителей.
  • История судебных тяжб. Вы можете узнать ее из официальных источников по названию юрлица и его ИНН. Не пожалейте времени на то, чтобы хорошо разобраться в этой информации. Особенно интересны суды между франчайзером и франчайзи, если они есть. В таких случаях вам лучше узнать позицию обеих сторон.
  • Историю сайта франшизы. На сервисах проверки показателей Whois сайта вы узнаете, как давно франчайзер развивает свое присутствие в Сети. Возможно, что он менял и сайт — уточните. Но если сайт он не менял, а нынешнему ресурсу два месяца от роду — задумайтесь.
  • История групп в соцсетях. Если их нет или они запущены — вполне вероятно, что слова о вложениях в продвижение бренда являются просто словами.
  • Поисковая выдача по названию компании.

Даже негативные отзывы о работе франшиps могут быть не таким плохим знаком — во всяком случае, если они выглядят подозрительно и заставляют подумать о работе конкурентов. А вот полная тишина…

Центральный офис франшизы

Понятно, что большая часть деятельности мощной франчайзинговой сети происходит на местах, в компаниях франчайзи. Однако сливает их воедино и обеспечивает слаженную работу аппарат, расположенный в центральном офисе.

Там и отдел поддержки франчайзи — разузнайте о нем всё. Сколько в нем сотрудников, какие у них обязанности.

Там и (возможно) группа открытия — специальный отдел, помогающий франчайзи на этапе запуска точки.

Мы уже не раз сегодня говорили «покупая франшизу, вы покупаете XXX — и от наличия YYY зависит, может ли франчайзер на самом деле предоставить вам XXX». Так вот, сейчас мы используем эту формулу снова. Выбирая франшизу, вы выбираете поддержку в сложных вопросах развития вашего дела. Если центральный аппарат франшизы состоит из двух секретарш и офис-менеджера — вряд ли вы сможете получить от него значимую поддержку.

Хороший франчайзер не удовлетворится просто получением паушальных взносов. Он стремится связать своих франчайзи в настоящую сеть — в том числе и поддерживая их контакты друг с другом.

Как оценить франшизу по контактам между франчайзи?

Помните, я говорил, что вам лучше запросить у франчайзера контакты ваших будущих товарищей? Готовность давать эти контакты — сама по себе маркер. Видите ли, я не могу вспомнить случаев, когда принцип «разделяй и властвуй» употреблялся на благо разделяемых. Если ваш собеседник говорит, что при покупке франшизы с вами будет все хорошо, но не хочет, чтобы вы общались с теми, кто уже купил франшизу, это сообщает вам о многом.

Никакой другой «коммерческой тайны» здесь быть не может.

Что делать, если контакты получены? Связываться по ним. Сейчас мы с вами составим небольшой список контрольных вопросов, которые можно задать другим франчайзи.

  • Как ваш будущий товарищ смотрит на франчайзера? Всё ли в порядке с его работой? Соблюдает ли он свои договорные обязательства? Достаточна ли поддержка?
  • Как давно они работают вместе? И собирается ли франчайзи открывать новые точки этой же сети? Последнее, понятно — очень хороший симптом.
  • Финансовая сторона. Соответствует ли прибыльность франшизы ожиданиям? За какой срок конкретная точка смогла выйти в чистую прибыль? Насколько реальные вложения отличались от указанных в бизнес-плане?
  • Каковы был основные проблемы при развитии точки — и насколько франчайзер помогал решить их?

Последний значимый вопрос — насколько в сети развиты коммуникации между франчайзи. Тщательное развитие франчайзером таких связей или отсутствие этого развития — не стопроцентный маркер, но может кое-что сказать. В наиболее сильных сетях франчайзер старается связать своих партнеров в единое сообщество, так как это действительно идет на пользу сети.

О затратах — паушальный взнос и роялти

Высокий паушальный взнос (платится единовременно при вхождении в сеть) и низкое или вовсе отсутствующее роялти (регулярный взнос) — очень тревожный симптом. Отсутствие роялти может выглядеть привлекательно, но задумайтесь — это значит, что франчайзер не рассчитывает на доход от франчайзи, работающих с ним долго. То есть по факту они, скорее всего, не сотрудничают с ним долго. Почему?

В остальных случаях ваша оценка этого пункта должна напрямую связываться с теми преимуществами, которые вы получаете в конкретном случае от франшизы. Хороши не сами по себе низкие взносы — хорошо оптимальное сочетание относительно низких взносов и относительно высоких преимуществах.

К финальному анализу преимуществ мы вернемся в конце статьи. А сейчас нам нужно остановиться еще на некоторых вещах.

Если бы в популярное телешоу «Голос» принимали абсолютно каждого кандидата, это было бы скучно. Программу никто бы не стал смотреть. Если во франшизу принимают каждого соискателя — она быстро скатитcz в кромешный мрак.

Так какие преимущества вы можете получить от франшизы?

На самом деле, этот вопрос главный. Есть вещи, которые нужно взвесить и сосчитать. Потому что договор франшизы хорош не сам по себе — он хорош только тогда, когда дает вам больше, чем требует. Больше, чем вы могли бы получить самостоятельно за те же вложения.

Сейчас мы оговорим список возможных преимуществ от франшизы — и вы сможете разобраться, какие из них вы реально можете получить в конкретном сотрудничестве. И на какую стоимость они реально потянут.

  • Бренд. Разумеется, вам стоит учитывать плюсы от этого только в том случае, если бренд действительно известен на вашей территории и у него действительно есть лояльные клиенты.
  • Технологии. Могли бы вы получить эти или сопоставимые без помощи франчайзера? Во сколько бы вам это обошлось? Сколько времени бы ушло на это? Стоит учитывать не только производственные технологии, но и менеджерские.
  • Опыт. Какие ошибки вы могли бы сделать в процессе создания аналогичного предприятия? Сколько бы стоили эти ошибки с учетом их вероятности? Недооценивать этот пункт — очень опасно.
  • Информация. Какие информационные блоки франчайзер передает франчайзи? Обучает ли он также сотрудников франчайзи?
  • Специфика продукции. Хороши ли те товары и услуги, которые поставляет эта франчайзинговая сеть? Есть ли у нее конкуренты — и насколько сильна эта сеть по сравнению с ними? Какие условия сотрудничества предлагают конкуренты?
  • Поддержка со стороны франчайзера. Франчайзер может предоставлять участникам своей сети квалифицированных юристов, специалистов по бухучету и так далее. А может и не предоставлять. Естественно, хорошая поддержка увеличивает реальную ценность франшизы для вас.

Ваша задача — приблизительно вычислить суммарную стоимость всего этого — и тех особых преимуществ, которые франшиза может предоставлять вам помимо этого.

А потом — сравнить эту стоимость с паушальным взносом и роялти. Если подбор всех этих факторов собственными силами обойдется вам дешевле — стоит задуматься, а нужна ли вам вообще эта франшиза.

Франчайзинг. Плюсы И Минусы Франчайзинга Для Обеих Сторон

Хотите открыть свой бизнес, а идея никак не приходит? А как насчёт франчайзинга?

Недавно я узнал об одном из главных секретов успеха сети ресторанов быстрого питания McDonald’s. Это… Стоп! Давайте сначала расскажу о франчайзинге.

Франчайзинг – это такая организация бизнеса, которая позволяет стороне компании-владельцу (франчайзер) передавать право на продажу товаров/продуктов/услуг компании (за плату) другой стороне (франчайзи).

Другими словами франчайзер дает право молодому бизнесмену продавать товары/услуги компании, но с некоторыми обязательствами.

Для франчайзера – это отличный способ расширить свой бизнес, а для начинающего предпринимателя – это способ стать владельцем бизнеса, набраться опыта работы, при этом не создавая ничего нового.

При покупке франшизы предприниматель обязан продавать товары/услуги компании по принципам, которые установила компания-владелец.

Одним из самых ярких примеров успешного продвижения бренда является сеть ресторанов быстрого питания Subway. Первое заведение по продажам сендвичей открылось в 1965 году. Сегодня их более 43 тысяч. Годовой оборот превышает 11 миллиардов долларов.

При этом сама компания не владеет уже ни одним своим ресторанном. А для молодых бизнесменов – это опыт работы в предпринимательской сфере и возможность развивать свой бизнес.

В дополнение к хорошо известному имении, покупка франшизы даёт ряд других преимуществ, которых нет у предпринимателя на начальном этапе развития своего дела. Очень важный момент – это то, что вы получаете проверенную систему работы и обучения персонала. Новые франчайзи могут избежать ошибок начинающего предпринимателя. Это происходит благодаря тому, что франчайзер уже усовершенствовал систему на собственных ошибках.

Солидные франчайзеры перед продажей своей франшизы проводят маркетинговые исследования. Поэтому тот, кто покупает франшизу, может быть уверен, что на это предложение есть спрос. Для многих начинающих предпринимателей маркетинговое исследование рынка – сложная задача. на этом этапе они допускают много ошибок. Франчайзер проделывает эту работу и предоставляет результаты своего исследования. Он также даёт вам представление про конкуренцию, дифференциацию рынка, рабочие маркетинговые фишки и т. д.

Кроме того франчайзи не нужно делать ряд действий, таких как:

  • придумывать и запускать рекламу;
  • покупать материалы и придумывать услуги;
  • договариваться об условиях аренды.

Обычно это вызывает ряд вопросов, потому что новому предпринимателю сложно договориться о выгодных условиях аренды, некоторые поставщики хотят работать только с известными брендами и т. д.

При всем этом у франчайзинга есть свои плюсы и минусы, как для стороны компании-владельца, так и для франчайзи.

Минусы для франчайзера:

  1. Отсутствует конфиденциальность. При продаже своего бренда, франчайзер продает свои тайны, есть риск распространения коммерческих секретов.
  2. Унификация программ учета.
  3. Необходим особый контроль за исполнением условий франшизы. При продаже своего «имени» важно не потерять имидж, над которым долго работали.
  1. Потеря свободы действий и инициативы в бизнесе. Франчайзи обязан продавать только по установленным правилам.
  2. Приобретение франшизы приносит большие затраты.
  3. Полная зависимость от стабильности франчайзера.

Так или иначе, франчайзинг – это удобная организация бизнеса.

Наибольшая сила франчайзинге — его способность принести независимых розничных продавцов. При этом они используют один товарный знак и бизнес-концепцию. Преимуществ такой принадлежности много:

  • Осведомленность о торговой марке,
  • Один подход к удовлетворению ожиданий клиента,
  • Мощность рекламных кампаний.

Для индивидуального владельца, есть несколько преимуществ франчайзинга:

  • Постоянный риск неудачи бизнеса снижается, когда бизнес-программа уже успешна на рынке;
  • Использование установленного товарного знака экономит владельцу бизнеса затраты на создание и рекламу имени, которое клиенты будут признавать;
  • Постоянное обучение создает мгновенный оперативный опыт, который набирается путем проб и ошибок.

Кроме того, с франчайзингом, расширение проходит более естественно.

Так вот, McDonald’s стал рестораном быстрого питания №1 в мире благодаря франчайзингу. Теперь их франшиза одна из самых дорогих в мире, а бизнес-модель признана одной из самых удачных.

Заключение

Давайте подведём небольшой итог. Выгоды, которые даёт франчайзинг:

  • Снижение рисков
  • Стандартизированные продукты и системы
  • Стандартизированные финансовые и бухгалтерские системы
  • Доступные контроль и консультирование
  • Национальные и местные программы рекламы
  • Текущие исследования и разработки
  • Финансовая помощь
  • Руководство выбор площадки
  • Руководство по эксплуатации при условии,
  • помощь Отделу продаж и маркетингу

Минусы

Главный минус – отсутствие инициативы. Перед тем, как проводить какие-то изменения и внедрять что-то вам нужно получить одобрение сверху.

Также известно, что некоторые системы франшизы лучше, чем другие. Слабая программа франшизы не будет обучать вас справляться с трудностями бизнеса, не будет помогать вам, когда возникнут вопросы.

Когда вы подумываете о покупке франшизы, не позволяйте диким ожиданиям повлиять на ваше решение. Если вы хотите купить франшизу, ожидая увеличения прибыли и роста зарплаты, но доходы не превышают и половины прошлого дохода, вы будете чувствовать себя обманутым. Внимательно изучите компанию, франшизу которой вы хотите приобрести, риски и позиции на рынке. Выясните, как долго вам нужно поработать, чтобы окупить затраты и начать получать прибыль, а также размер заработной платы, который вы будете реально будете получать и сможете платить сотрудникам.

Если вам понравилось, ставьте лайк под статьёй! Я пойму, что тема брендинга актуальна для вас и подготовлю больше интересных материалов.

Есть немного свободного времени? Самое время подумать о рекламе. Читайте прямо сейчас: Как Быстро Запустить Взрывную Рекламную Кампанию: Пошаговое Руководство и действуйте!

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *