Демпинг

Содержание

Когда применяют демпинг

Главный повод для применения этого неоднозначного экономического инструмента – желание занять нишу на новом рынке – и желательно, нишу пожирнее. Если рынок конкурентный, используемые технологии общедоступны, а ценовая политика участников стабильна, для достижения быстрого результата новый игрок может сделать только один ход конем: резкое снижение цены. Это позволит переманить покупателей, а в дальнейшем даже при повышении стоимости до экономически обоснованной кто-нибудь из клиентов да останется.

Также демпинг применяют для вытеснения конкурентов с рынка. Так федеральная торговая сеть заходит в небольшой город, резко снижает цены на самые ходовые товары, выдавливает местные торговые точки, затем начинает диктовать свою ценовую политику.

Пример Евросети: Яркий пример из прошлого — «Евросеть», когда у её руля стоял Евгений Чичваркин. Что он делал? Открывал рядом с точками конкурентов свои магазины, опускал цены на порядок ниже конкурента, зачастую даже себе в убыток, до тех пор, пока конкурент не сворачивал свой бизнес в данном месте. Добавим сюда нестандартный подход Чичваркина к маркетингу и рекламным кампаниям, когда он заставлял раздеваться людей в прямом смысле этого слова.

Благодаря такому подходу Евросеть стала лидером на рынке продаж мобильных телефонов.

Третья причина применения демпинга – «олдскульная»: вам нужно продать товар с истекающим сроком годности, или вы собираетесь обновить ассортимент и нужно очистить склад от неликвидов. Цена резко снижается – товар распродается.

Виды демпинга

С точки зрения сферы применения демпинга есть два его вида:

Ценовой демпинг

Чаще используется на внешних рынках. Продавец продукции из одной страны за счет меньших издержек (например, на рабочую силу или сырье) экспортирует свой товар в другие страны по более низкой цене, чем могут предложить местные производители. Такую экспансию начиная с середины 90-х годов проводит, например, Китай. Хотя и российские компании – в частности, металлургические – не брезговали своими преимуществами, выходя в середине и конце 2000-х на рынок США, подробно данный пример будет рассмотрен ниже.

Внутри одной страны ценовой демпинг используется производителями из регионов, где есть более дешевый доступ к сырью, материалам, трудовым ресурсам. Скажем, торговые сети за счет больших объемов перевозок и более жестких условий для поставщиков имеют возможность открывать свои магазины на отдаленных территориях, лишь незначительно повышая цены по сравнению с обычными, что для местных продавцов невозможно из-за высоких транспортных и прочих издержек.

Стоимостной демпинг

Самый агрессивный тип демпинга, когда компания для завоевания рынка какое-то время торгует по ценам, равным или даже ниже себестоимости. Чтобы пойти на такую меру, нужны точные расчеты, иначе можно прогореть, не успев вытеснить конкурентов. Именно компании, занижающие себестоимость, находятся под особым вниманием антимонопольных служб.

Формы демпинга

Постоянный демпинг – продажа товара по себестоимости (или дешевле) на протяжении всего срока реализации. Такой вид демпинга применяют в маркетинговых целях в рамках акций для стимулирования продаж других товаров. Например, мебельный магазин может продавать диван обычной стоимостью в 30 000 рублей за 15 000, но при условии одновременной покупки еще трех предметов мебели по обычной цене. Компенсация демпинговой цены товара-«приманки» заложена в стоимость других товаров.

Взаимный демпинг – продажа товаров по сниженной цене двумя странами друг другу. Это может быть один и тот же товар (и тогда речь идет о жесткой конкуренции за рынки) или разные (и тогда в некоторых случаях можно говорить и о взаимовыгодном сотрудничестве).

Обратный демпинг – продажа товаров на внутреннем рынке по более низким ценам, чем на экспорт для поддержания внутриэкономической стабильности. Яркий пример – газ, бензин, электричество, другие энергоносители, которые внутри РФ продаются по ценам ниже среднемировых. Однако такой демпинг имеет обратную сторону: экспортеры мотивированы продавать товары по более выгодной стоимости за рубеж, из-за чего на внутреннем рынке периодически образуется дефицит, и цены начинают расти.

Преднамеренный демпинг – целенаправленные действия для вытеснения с рынка конкретного конкурента для увеличения своей доли. Эффективен на низкоконкурентном рынке, совсем не работает там, где один конкурент может занять место другого.

«Пиратский» демпинг – целенаправленные действия для уничтожения бизнеса всех конкурентов на рынке. Наиболее безответственный вид демпинга, когда ради главенства на рынке в жертву может быть принесена стабильность целой отрасли.

Спорадический демпинг – краткосрочное снижение цены для того, чтобы распродать складские излишки или неликвидный товар.

Евгений, владелец магазина молодежной одежды Мы торгуем одеждой молодежных брендов, это джинсы, толстовки, пуловеры, пуховики и т.д. В нашем бизнесе никогда нельзя угадать, что пойдет хорошо, а что останется лежать на полках. Для поддержания ассортимента мы закупаем разнообразную продукцию. Некоторые из экземпляров могут залежаться и тогда нам приходится избавляться от них по цене ниже закупочной. Мы, конечно, можем подержать такую продукцию годик-другой, авось кто-нибудь да купит. Но зачем? Я лучше освобожу полку под что-то более прибыльное, где накрутка составляет 100-200%. Эти вещи окупят с головой те убытки, что я понесу, продавая неликвид за полцены.

Последствия демпинга

У демпинга могут быть разные последствия – в зависимости от того, насколько верно была выбрана стратегия демпингующей компании, как реагировали на нее конкуренты и госорганы, насколько широко велась кампания.

Положительные последствия

Такие могут быть у компаний, которые достигают своей цели и завоевывают нужную долю рынка или вытесняют конкурентов. Хрестоматийный пример – знаменитый Джoн Poкфeллep и его компания Standard Oil, которая за счет демпинговых цен завоевывала регион за регионом, и во второй половине ХIX века стала монополистом на рынке производства топлива в США. Столь же удачной оказалась стратегия компании Sony, которая подавила своих конкурентов на американском рынке, продавая телевизоры вдвое дешевле, чем в Японии.

Не брезговал демпингом и СССР, поставлявший в 70-х годах ХХ века «Жигули», например, в Канаду по цене 2600 рублей (около 5 тысяч канадских долларов). В Советском Союзе тогда такая же машина стоила 8400 рублей. Сейчас это выглядит смешно, а тогда канадцам было не до смеха. Этой стране так и не удалось в полной мере наладить собственное автомобилестроение – не в последнюю очередь из-за советского демпинга. За 20 лет в Канаду было продано более 300 тысяч автомобилей ВАЗ 6-й и 7-й моделей.

Более современный пример – стратегия компании Nissan, вывозившей в Европу не только недорогие авто, но и строившей там заводы. За счет более продвинутой на конец 90-х – начало 2000-х годов технологии организации предприятий и грамотного демпинга японцы смогли нарастить продажи в десятки раз, серьезно потеснив немецкие концерны.

Негативные последствия

В этом случае пострадавшей стороной могут оказаться как одна или несколько компаний, так и целые государства.

Влияние демпинга Россия ощутила на себе в начале 90-х годов прошлого века, когда в страну начали поставлять товары из других государств, во многих случаях по сознательно заниженным ценам. Первыми жертвами такого демпинга пали отечественные легкая и пищевая промышленность, которые до сих пор полностью не восстановились. Тяжело пострадали машиностроение, авиастроение, кораблестроение и другие отрасли.

Демпинг препятствует экономическому росту, поскольку общее снижение цен на рынке приводит к падению показателей рентабельности и прибыльности целых отраслей.

Если же говорить об отдельных компаниях, то наглядным примером может служить попытка российских металлургов в более широких масштабах выйти на рынки США и ЕС. Если в середине 2000-х это удавалось за счет покупки зарубежных активов и продажи российской стали через них (а из-за более низких издержек на заработную плату и сырье российский металл получался существенно дешевле американского или европейского), то к середине 2010-х в США были введены беспрецедентные антидемпинговые пошлины (до 240%), а в 2017-м россиян «прижали» и европейцы. Это резко снизило прибыли металлургов и не вызвало кризиса только потому, что разница в себестоимости отечественной и американской/евросоюзовской продукции велика, и даже резкий рост цены не стал причиной провала, хотя доля рынка российских компаний в США и ЕС сократилась в несколько раз.

Иногда демпинг приводит к неожиданным последствиям для экономики, о чем свидетельствует, например, история с производителями колес для железнодорожных вагонов. В 2016 году Евразийская экономическая комиссия установила антидемпинговые пошлины в 32% на колеса украинской компании «Интерпайп», поставлявшиеся в Россию и другие страны Таможенного союза. Просившие об этом российские ОМК и «Евраз» сразу после сокращения объема украинских поставок резко повысили цены на свои ж/д колеса, воспользовавшись уменьшением доли конкурента. Сейчас ФАС расследует уже сговор монополистов.

Ошибка в расчетах при демпинге также быстро вызывает отрицательные последствия. В 1997 году руководство компании «Внуковские авиалинии» задумало при помощи демпинговых расценок потеснить «КрасЭйр» и «Сибирь», своих основных конкурентов. В результате еще до дефолта августа 1998 года экономические показатели «внуковцев» рухнули много ниже предполагавшихся величин, а скачок курса доллара окончательно добил компанию.

Как правильно демпинговать

Нельзя просто так взять и снизить цены – сначала требуется хорошо подумать и посчитать. Первым шагом всегда становится маркетинговое исследование наиболее прибыльных товарных позиций у конкурентов. Когда эти позиции выявлены, нужно определиться с собственной стратегией. При ее определении следует учитывать несколько важных факторов:

  • Цена в сознании клиента очень часто связана с качеством. Поэтому вывод на рынок нового товара совместить с демпингом непросто. Потом будет сложно убедить покупателя, что ему нужно платить за дешевый товар больше. Другое дело – зарекомендовавшие себя товары. Низкая цена на них расценивается клиентом как бонус, особенно если она не оговорена никакими условиями («купите три по цене двух» и т.д.).
  • Демпинг чаще всего – удел низкой ценовой категории. Поэтому если вы хотите продавать товар или услугу с высокой добавленной стоимостью, одним искусственным занижением цены не обойтись, нужны сопутствующие маркетинговые мероприятия (а может быть, демпинг и вовсе не пригодится как действенный инструмент).
  • Демпинг почти неизбежно приводит к росту трудозатрат – чтобы поддерживать оборот, придется продавать большее число товаров по меньшей цене. Иногда это приводит к увеличению численности персонала и снижает эффективность работы организации. Клиенты хотят покупать недорогой товар, но не хотят стоять в очередях или приобретать просрочку.

Приняв во внимание всё перечисленное, отметим несколько правил грамотного демпинга:

  • подход к снижению цены в каждом случае должен быть индивидуальным. Можно уценить товар, который приносит наибольшую прибыль конкуренту (и тем самым нанести ему ущерб), а можно – на тот, который приносит самый крупный куш вам (и завоевать бОльшую долю рынка);
  • демпинг не может быть бесконечным: необходимо определить для себя временнЫе границы торговли по демпинговой цене;
  • любой демпинг нужно облекать в красивый маркетинговый «фантик» – объявлять акции, распродажи, программы лояльности и т.д., чтобы клиент не считал, что вы за его счет достигаете своих бизнес-целей.
  • Прежде чем снижать цены, убедитесь, что этим не воспользуются перекупщики; выгоду должен получить конечный потребитель – именно его лояльность вам нужна.

7 стратегий борьбы с демпингом

Если вы чувствуете, что в ваш рыночный сегмент зашел игрок, который всерьез демпингует, вариантов реагирования может быть несколько.

Стратегия 1. Жалоба в ФАС

Демпинг в РФ –деяние, граничащее с незаконным, поэтому обращение в региональное управление Федеральной антимонопольной службы будет логичным. Найти контакты вашего УФАС можно . Необходимо написать заявление, в котором подробно описать действия конкурента, привести аргументы преднамеренного снижения им цен по сравнению с обычными, описать последствия таких действий (падение рентабельности отрасли, налоговых поступлений). Отдельно требуется остановиться на доказательствах того, что речь идет именно о спланированном акте, а не о разовой кратковременной маркетинговой акции.

Доказать умысел подорвать позиции конкурентов в действиях той или иной фирмы трудно, ФАС начинает разбирательство только в вопиющих случаях. Но попытка – не пытка. Если демпинг будет доказан, ФАС выпишет нарушителю штраф за недобросовестную конкуренцию.

Стратегия 2. Ожидание краха конкурента

Это самый простой путь, но придерживаться пассивной роли имеет смысл только если вы абсолютно уверены в своих позициях на рынке и в лояльности своих клиентов. Нередко демпинговать начинают фирмы, не подготовившиеся к длительной борьбе за покупателя – и в конце концов проигрывают. Когда почувствуете, что демпингующий конкурент начал выдыхаться и уже задумывается о своих невеселых перспективах, можно предложить выкупить его бизнес на выгодных для вас условиях и тем самым расширить свою долю на рынке.

Стратегия 3. Переход в более высокий ценовой сегмент

Если чувствуете, что бороться с демпингующим конкурентом возможностей нет, попробуйте переформатировать свой бизнес под более высокий ценовой сегмент. Освойте товары с более высокой добавленной стоимостью, разработайте новую упаковку, проведите хорошую маркетинговую кампанию, сделайте акцент на качество, эксклюзивность. К вам придут клиенты, которым не интересен сегмент дешевых товаров, – и здесь вы будете надежно защищены от демпинга.

Стратегия 4. Налаживание партнерских отношений

Если рынок низкоконкурентный, или у вас есть личные контакты с владельцами демпингующих фирм, можно попробовать договориться о «ненападении» – например, вы уходите из сегмента, который наиболее интересен вашему партнеру, а он оставляет вам сегмент, где получаете наибольшую прибыль вы. Эта стратегия хорошо работает, если у компаний широкий спектр товарного ассортимента, но ключевые цели разные.

Стратегия 5. «Паровоз с прицепом»

Продажа по сниженной цене того же товара, что и у демпингующего конкурента, но не самого по себе, а в комплекте с сервисным обслуживанием, расширенной гарантией, дополнительными услугами. Понятно, что все прочие позиции, кроме основного товара, продаются по цене, способной компенсировать акционную. Разновидность этой стратегии – пакетные предложения, которые так любят, например, сотовые операторы. Наряду с жизненно необходимыми вам 300 гигабайтами интернета в пакет включается энное число СМСок, стоимость которых рассчитана по двойной цене. А прицепом к установленному количеству минут идет тарификация исходящих на межгород по тройной себестоимости.

Стратегия 6. Увеличение добавленной ценности

Если в предыдущей стратегии снижается цена одного товара, но при этом поднимается стоимость сопутствующих услуг, то в этой стратегии стоимость основного товара остается прежней, но снижается стоимость сопутствующих услуг. Или их включают в стоимость основного товара. Например, вы занимаетесь шиномонтажом. Рядом открывается конкурент и начинает предлагать шиномонтаж дешевле. Вы, вместо снижения цены на один уровень с конкурентом, добавляете в стоимость, например, купон на бесплатную подкачку колес в течение 6 месяцев и бесплатные пакеты для резины. Часть клиентов возможно уйдет к конкуренту, зато другие клиенты оценят нововведение, станут вашими приверженцами и приведут новых клиентов через рекомендацию и сарафанное радио. Через какое-то время конкурент не сможет работать с низкой маржой или себе в убыток и сам исчезнет с горизонта.

Стратегия 7. Уход с рынка

Это не стратегия борьбы, а способ решить проблему. Если вы понимаете, что не можете противостоять экспансии конкурента, один из разумных вариантов – постараться выгодно продать ему свой бизнес и попробовать свои силы в другом направлении.

Антидемпинговые меры государства

Государственные конкурсные закупки, которые проводятся в рамках федеральных законов №44-ФЗ и 223-ФЗ, особенно уязвимы для демпинга. Необоснованно резкое снижение начальной цены ради победы в аукционе нередко приводило к невыполнению контракта: поставщик просто не укладывался в заявленную им же сумму. Работы в полном объеме не проводились, товары поставлялись ненадлежащего качества – это наносило ущерб заказчику, вынуждало расторгать контракты в суде, тратить время на новые тендеры. В итоге для защиты от недобросовестной конкуренции приняли особые законодательные меры, которые хотя и не защищают на 100% от демпинга, но серьезный барьер на его пути все же ставят:

  1. При начальной цене закупки меньше 15 миллионов рублей, если участник снижает эту сумму больше чем на 25%, он должен заплатить обеспечение контракта в полуторном размере по сравнению с обычным (эта сумма вносится исполнителем в залог: если работа не выполняется, деньги остаются у заказчика). Либо представить подтверждение своей состоятельности (сведения о выполнении как минимум трех госконтрактов в предыдущем году, отсутствие пеней и штрафов по выполненным закупкам).
  2. При начальной цене больше 15 миллионов и попытке участника тендера скинуть цену больше чем на 25% вариант только один – полуторное обеспечение исполнения контракта.
  3. Для товаров, необходимых для нормального жизнеобеспечения (продукты питания, питьевая вода, тепло-, электроснабжение и т.д.), если участник аукциона сбрасывает цену более чем на 25% от начальной, он должен предоставить гарантийное письмо от производителя с указанием отпускной цены на товар; подтверждение наличия товара у исполнителя, договор о транспортировке товара, лицензии, сертификаты и другие документы, подтверждающие реальность предложения.

Другой способ государственного регулирования демпинга – меры, принимаемые в рамках Таможенного союза. По заявкам отечественных компаний специальная комиссия рекомендует правительствам стран-участников ТС ввести ту или иную пошлину на импортные товары. Пошлина может быть заградительной (очень высокой, ее цель – полностью закрыть доступ товару в страну экономическими методами) или защитной, которая оставляет для импортеров возможность торговать, но усиливает конкурентные позиции местных производителей.

Чисто российским способом защиты от недобросовестного импорта является федеральный закон №165-ФЗ («О специальных защитных антидемпинговых и компенсационных мерах при импорте товаров»). В нем предусмотрено проведение расследований при продаже на территории РФ товаров, наносящих ущерб экономике страны или препятствующих развитию отраслей экономики из-за заведомой неконкурентоспособности отечественных аналогов. По результатам расследований также вводятся антидемпинговые пошлины.

Демпинг – это хорошо или плохо?

Как и у любого способа продвижения товара или компании на рынок, у демпинга есть положительные и отрицательные стороны. Попробуем свести их в одну таблицу.

Плюсы демпинга Минусы демпинга
Товар или компанию можно продвигать на любой рынок, вне зависимости от уровня конкуренции на нём. На первом этапе резко падают финансовые показатели фирмы.
Это эффективный инструмент, который при грамотном применении заметно усиливает позиции компании на рынке. Общественное мнение и профессиональные сообщества не слишком благосклонны к демпингующим фирмам.
Демпинг сам по себе является мощным маркетинговым инструментом, поэтому он заметно экономит бюджет на маркетинг и рекламу. Без грамотной оценки рынка можно потерять основного клиента, поскольку в массовом сознании низкая цена на некоторые товары и услуги – признак плохого качества.
При правильном подходе существенно расширяется спектр клиентуры. Постоянно приходится опасаться антидемпинговых процедур, которые могут подорвать позиции бизнеса.

Термин «демпинг» в экономике окружен негативным ореолом. И не случайно. Этот способ продвижения на рынке находится на тонкой грани между добросовестной и недобросовестной конкуренцией. Его суть в том, что цена на товар или услугу сознательно занижается – в некоторых случаях ниже себестоимости – для переманивания клиентов у конкурирующих фирм, завоевания большей доли на рынке и для вытеснения конкурентов.

В отличие от обычного снижения цен при демпинге используется именно резкое, радикальное, против всех норм и обычаев падение стоимости товара. Оно не обосновано повышением эффективности производства или снижением цен на сырье. Это чисто волюнтаристское, сознательное действие.

Существует много форм демпинга, каждая из которых используется для достижения разных целей: уничтожения бизнеса конкурента, завоевания большей доли в рыночном сегменте, достижение выгодной договоренности с конкурентами, улучшение продаж сопутствующих товаров и так далее.

Результатом демпингования может стать как завоевание новой рыночной доли, так и разорение собственной компании – всё зависит от конкретных условий и грамотного планирования демпинговой кампании.

Если демпингуют против вас, можно использовать различные стратегии – от спокойного ожидания до ухода с рынка. Наиболее популярны стратегии встречного демпинга, акции и пакетные предложения, обращение в ФАС.

Государство не слишком активно вмешивается в рыночную борьбу хозяйствующих субъектов (приходится тщательно доказывать каждое подозрение на демпинг), а вот свои интересы блюдет всерьез. В рамках государственных закупок установлены защитные меры от исполнителей, побеждающих на аукционах за счет резкого снижения цены. Так же внимательно ФАС относится к попыткам демпинговать со стороны иностранных экспортеров.

В целом же у демпинга есть как плюсы, так и минусы, применять его специалисты советуют с большой осторожностью и по возможности использовать менее радикальные методы конкуренции.

Видео на десерт: 10 заброшенных мест, о которых никто не знает

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста мышкой и нажмите Ctrl+Enter.

Довольно часто в условиях сложной конкурентной борьбы многим приходится столкнуться с понятием демпинг цен, так как это один из наиболее эффективных способов, который дает возможность занять свою нишу среди конкурирующих структур. В данной статье постараемся раскрыть понятие «Демпинг» что это такое как можно шире, а также выяснить, зачем нужно занижать цены в современных рыночных условиях.

Демпинг, от англ. dumping — сброс.

Большинство торговых предприятий и компаний прибегают ко множеству способов достигнуть лидерских позиций на рынке. Правильное ведение торговой политики в сжатые сроки дает возможность расположить к себе клиента таким образом, чтобы у него не оставалось малейшей потребности в поиске конкурирующих предложений.

Но, как ни странно, многие даже крупные игроки зачастую не в силах справиться с последствиями этой ценовой политики. Так как большинство источников раскрывают это понятие исключительно в рамках подготовки узкоспециализированного специалиста-маркетолога, многие руководители уже на первых этапах подхода к нему ощущают настоящий дефицит информации в доступной форме.

Демпинг — что это такое простыми словами

Простыми словами понятие демпинг можно охарактеризовать, как стратегию продажи среди конкурентов рынка услуг либо товаров с искусственно заниженной ценой. Это означает, что предлагаемая организацией продукция будет значительно ниже по свое стоимости, нежели аналогичная у конкурента.

В большинстве случае такое снижение цен предусматривает продажу по входящей стоимости, а иногда даже по убыточной цене. Таким образом, демпинг это метод, который не нацелен на прямое получение прибыли, а является косвенным фактором привлечения клиентов.

В случае, когда снижение цены идет за счет модернизации производства и самой компании, применение этого понятия не уместно, так как в таком случае соблюдаются принципы свободной конкуренции.

    Данная стратегия может иметь под собой весьма разнообразные цели:

  • устранение конкурирующих структур;
  • успешное вхождение на рынок;
  • обретение собственной ниши в регионе и т. д.

К демпингу прибегают организации всех уровней и масштабов, частные и государственные, даже целые страны, так как это весьма серьезный и эффективный экономический приём. Несмотря на то что процедура, по своей сути, является убыточной, в конечном счете понесенные затраты сполна окупаются за счет нового положения среди финансовых потоков.

Основа демпинга — это бросовые цены, которые зачастую являют собой необоснованно низкую стоимость за единицу товара. Практически в 100% случаев этот денежный эквивалент не покрывает себестоимость изготовленного товара.

    Кроме того, как разовое явление многие компании используют демпинг для:

  • реализации старой либо неликвидной продукции;
  • модернизации компании;
  • для избежания банкротства;
  • при острой необходимости в денежных средствах;
  • в том случае, когда убытки от демпинга перекрывают возможные финансовые потери.

Несмотря на узкий принцип направленности, это понятие нашло свое применение довольно широко, поэтому в современной экономической ситуации существует множество его форм и разновидностей. Однако многие из них используются как синонимические формы, поэтому на следующем этапе нам предстоит выделить основные виды этой стратегии как фактора влияния на экономическую ситуацию, так как это главное условие определения необходимости применения демпинга как экономического приема.

Ценовой

Это одна из наиболее распространенных разновидностей данной стратегии. В широком смысле ценовой демпинг означает реализацию экспортной продукции по цене, ниже чем на общенациональном уровне. При этом часто такой способ борьбы за конкурентов наносит существенный вред местным компаниям, что в некоторых случаях может вызывать их банкротство.

Стоимостный

Под стоимостным демпингом в общей экономической практике понимают экспорт продукции на международном рынке по цене, которая может быть значительно ниже, чем себестоимость ее производства.

Валютный

Валютный демпинг — это совокупность экономических приемов по продаже экспортных товаров по ценам, которые значительно ниже, чем средняя на аналогичную продукцию. Данный прием возможен исключительно благодаря искусственному снижению курса валют. Процесс заключается в том, что компания совершает покупку-продажу товаров на внутреннем рынке по низким ценам, после чего приобретает твердую валюту и обменивает её на внутреннюю денежную единицу страны.

Валютный демпинг впервые был использован в период мирового экономического кризиса 1929–1933 г.

Монопольный

Эта разновидность понятия используется исключительно крупными компаниями при совершении серьезных экономических операций в глобальных масштабах для установления монопольного положения в отдельном регионе или отрасли. В таком случает демпинговая цена устанавливается на значительно больший период, чем это предусмотрено общим пониманием. Наблюдается полное вытеснение всевозможных конкурентов, а в случае успеха операции имеется значительное и необоснованное увеличение цен на основе монопольного положения корпорации.

Социальный

К данному типу демпинговой политики прибегают для того, чтобы добиться всевозможных ценовых выгод, которые может получить экспортер на межнациональном уровне за счет низкой себестоимости издержек производства. Они в большинстве своем основаны на низком общенациональном уровне жизни и социальном развитии страны.

Спорадический

К спорадическому виду относят комплекс мероприятий по снижению цен, который основан на выбросе во внешний рынок производственных излишков и запасов. Этот процесс в большинстве случаев носит случайных характер и происходит, когда объем производства на внутреннем рынке значительно ниже объемов реализации, а также используется для того, чтобы стабилизировать работу компании с излишками производства.

Преднамеренный

К преднамеренному относят совокупность демпинг-факторов, которые направлены на кратковременное спланированное и умышленное снижение цены (часто на экспортно-импортном уровне) для того, чтобы полностью устранить всех конкурентов в нише и установить собственное монопольное влияние. На практике это достигается продажами с уровнем цен, которые могут быть не только ниже среднестатистических, но и ниже общих затрат.

Крупнейший в истории Канады демпинг связывают с продуктом российского автомобильного производства. Дело в том, что в период с 1977 по 1997 гг. автомобиль марки «Жигули» благодаря своей низкой стоимости достаточно серьезно подрывал внутреннее автомобилестроение страны.

Цена «Жигули» была просто копеечная: 4998 канадских долларов — по тем временам примерно 2 тыс. 600 руб. с учетом спецкомплектации и доставки на другой конец света. И это при цене в СССР 8200 руб. за стандартную комплектацию.

Постоянный

К постоянному относят демпинг, который направлен на комплекс мер по непрерывному выбросу на рынки товаров, по цене ниже их себестоимости. Данная ситуация встречается очень редко и только в рамках существования диверсифицированных холдингов, так как длительная продажа товаров по ценам ниже себестоимости в большинстве случаев приводит к полной неокупаемости производственной деятельности. Поэтому такие методы борьбы носят исключительно роль дополнительного фактора влияния на ситуацию.

Эпизодический

Эпизодический — вид влияния на экономическую ситуацию в отрасли, направлен на одноразовое снижение цен продукции. В таком случае демпинговать цены более одного раза не требуется, так как это способствует полному достижению поставленных целей, что является результатом правильной политики в этом ключе.

Технологический

Данный вид экономических мероприятий относится к наиболее справедливым типам конкурентной борьбы. В таком случае снижение цен на товары и слуги ниже среднестатистических достигается благодаря модернизации производственной линии и технологий, изобретении новых способов снижения затрат на изготовление единицы продукции.

Обратный

Обратный относится к самому противоречивому демпингу относительно конечного покупателя. В конечном итоге такая ценовая политика предусматривает заметное увеличение цен на экспортном рынке относительно внутренних потребителей. Этот тип встречается довольно редко и в большинстве случаев связан с нестабильностью и колебаниями курса валют.

Взаимный

Взаимный демпинг встречается редко и исключительно в условиях практически полной монополизации международных торговых отношений. В этом случае можно наблюдать торговлю схожим товаром между двумя монополистами по заниженным ценам.

Ещё в 1967 году международным сообществом был принят антидемпинговый кодекс, который известен под названием «раунд Кеннеди». В данном документе предусматривалась ответственность за нанесённый ущерб компаниям вследствие ведения недобросовестной ценовой политики.

«Разбойничий»

Вытеснение конкурентов при «разбойничьем» демпинге происходит благодаря тому, что компания на протяжении длительного времени проводит систематических выброс продукции по сниженным ценам. Это довольно жестокий метод борьбы за покупателя, так как в таком случае демпингуют конкурентов до состояния полного банкротства, что грозит полным уничтожением предпринимательской деятельности.

Нерыночный

Используется нерыночный демпинг исключительно в условиях экспорта продукции из государств, которые развиваются и существуют не по принципам рыночной экономики. В таком случае убыток производству может не наноситься (а зачастую достигается даже прибыль), так на ценообразование влияют индивидуальные экономические, политические и социальные факторы.

Скрытый

Один из наиболее экономически выгодных — это скрытый демпинг, так как в данном случае о продажах в убыток речь может даже и не идти, так же как и о целенаправленном вытеснении конкурентов. Самым распространенным способом такого ведения предпринимательской деятельности является оптимизация законодательной базы между производственником, посредником и продавцом. В таком случае происходит уменьшение либо устранение налогообложения, дотации и т. д., что в конечном результате может уменьшить стоимость товаров в разы.

Предприятия, которые прибегают к скрытому демпингу, должны быть уверены на 100% во всех участниках сделки, так как успех таких экономических мероприятий зависит исключительно от высокого уровня развития компаний и остальных участников процесса.

Цель демпинга

В мировой практике перед понятием демпинга ставятся определенные цели, которые в большинстве своем направлены на стабилизацию положения компании. При этом их грамотная ценовая политика является основополагающим фактором влияния на ситуацию. Рассмотрим более подробно и конкретно, для чего всё же нужен демпинг и какие цели преследуют компании, которые массово его используют для достижения максимальной прибыли.

Вытеснение конкурентов

Даже на самом простом уровне организации рыночная экономика предусматривает наличие свободно конкурирующих торговых единиц, которые находятся в постоянном процессе борьбы за покупателя. Необоснованное снижение цены дает возможность перетянуть к себе большинство покупателей, что автоматически снижает продажи конкурентов. В таких условиях компания становится неликвидной, что в конечном случае грозит ей банкротством и уходом с рынка.

При демпинге нужно обязательно следить за тем, чтобы цена на товары не опускалась слишком низко, так как в большинстве стран это может вызвать дополнительный интерес правоохранительных органов, вплоть до судебных разбирательств.

Занять нишу

Молодым компаниям зачастую не удается серьезно обосноваться в экономической сфере, так как довольно стабильная компания всегда движется в сторону монополии. Комплекс демпинговых приемов дает возможность молодой компании убрать определенных конкурентов или заставить их перенаправить свою деятельность в несколько ином русле. В таком случае на рынке создается «свободное окно» среди денежных потоков, которое свободно можно занять.

Закрепиться на рынке

Часто демпинг помогает определить среди конкурирующих структур настоящего лидера. Компания, которая смогла успешно демпинговать рынок, — это твердо закрепленная основа среди конкурентов, и с ней теперь в любой ситуации должны считаться как с лидером.

Получить серьезного клиента

Одна из основных целей необоснованного снижения цен — это реклама. Когда всевозможные потребители осведомлены о том, что среди всех торговых предприятий существует серьезная компания, которая известна своими выгодными ценами, она автоматически появляется в поле зрения серьезных клиентов. И даже если заказ осуществляется на демпинговую продукцию, зачастую приобретение сопутствующих товаров полностью покрывает все затраты и приносит заметную выгоду.

Несмотря на то что демпинг является довольно распространенным приёмом борьбы на рынке, Всемирная торговая организация является его строжайшим противником и ведет полномасштабную политику антидемпинга, так как это явление нарушает все принципы свободной конкуренции.

Разгрузить склад

Выброс демпингованной продукции имеет и случайный характер. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда предприятие пытается справиться с огромным количеством накопленной неликвидной и старой продукции. Для того чтобы избавиться от неё или освободить складские помещения, предприятие выбрасывает их к продаже по себестоимости, в результате чего конкуренты могут довольно серьезно пострадать и даже обанкротиться.

Прикормить покупателей

Как часть рекламной акции демпинг — это незаменимая составляющая. Когда потребитель знает о том, что в определённом месте он может приобрести товары по цене ниже рыночной, в надежде на то, что в результате комплексной покупки он сумеет получить дополнительную выгоду, он обратится именно к демпингующей компании. В таком ключе метод довольно эффективен, так как максимальное снижение цены на одну группу товаров включено в стоимость других.

Для того чтобы привлечь максимальное количество покупателей, демпинг должен сочетаться с комплексной маркетинговой стратегией. В противном случае этот экономический прием будет малоэффективен.

Переход в другую ценовую категорию

Демпинг отлично помогает занять относительно клиента выгодную ценовую категорию. Как составляющая общего маркетингового приема метод дает возможность показать себя перед клиентом партнером с выгодными и доступными предложениями. При правильном подходе даже при довольно коротких периодах максимального снижения цен можно мгновенно добиться выгодного статуса перед потребителем.

Безысходность

К демпингованию прибегают и в случае безысходности. Это зачастую случается при банкротстве, когда нужно продать весь товар во избежание дополнительных убытков, в случае, когда необходимо избавиться от неликвидной продукции, либо тогда, когда полная распродажа по себестоимости принесет значительно меньше убытков, нежели ожидание более благополучных периодов времени. Это в большинстве случаев происходит тогда, когда товар становится неактуальным либо его потребность резко падает.

В 1922 году понятием демпинга впервые активно заинтересовалось мировое сообщество. В этом году в рамках Лиги Наций впервые произошло всеобщее рассмотрение этого понятия.

Плюсы и минусы демпинга

Как и любой метод влияния на общее течение процессов экономической деятельности, демпинг имеет свои положительные и отрицательные стороны, которые и разделяют предпринимателей на его сторонников и противников.

    К наиболее ярко выраженным плюсам можно отнести:

  • возможность быстро войти в определенную ячейку рынка, даже в случае сильных монополизирующих конкурентов;
  • его эффективность в маркетинговых целях, так как процесс максимально быстро привлекает клиентов, но не требует дополнительных вложений и усилий для проведения;
  • как экономический прием он довольно прост, но имеет высокую эффективность.
    Имеет явление и множество негативных сторон, которые в большинстве случаев сводятся к следующим утверждениям:

  • демпинг снижает экономическую эффективность предприятия, снижается доход и рентабельность;
  • процесс всегда предусматривает негативный настрой и ответные действия в среде конкурентов;
  • снижение общего мнения потребителей об уровне качества продукции, так как по бытующему мнению низкая стоимость товара говорит о соответствующем качестве.

Антидемпинговые меры

В большинстве цивилизованных стран к демпингу относятся с осторожностью, так как он может вызвать довольно негативные последствия как для конкурентов, так и для самого рынка, поэтому в мировом масштабе развернулась целая полномасштабная борьба с демпингом конкурентов.

Как бороться с демпингом конкурентов? Для этого разработан целый комплекс эффективных приемов, о которых мы поговорим далее.

Метод ожидания

Самый простой способ противостоять нечестной борьбе конкурентов — выждать определенное время, пока рынок не успокоится. Демпингование цен носит исключительно временный характер, поэтому многие успешные компании прибегают к простому выжиданию лучшего времени и перенаправлению временно свободных активов. Простой, без сомнения, убытки принесет, однако поможет сохранить вложенные в товар средства.

Метод ожидания эффективен только тогда, когда компания владеет свободными средствами, так как в противном случае ей грозит банкротство.

№ 44-ФЗ

Федеральный закон № 44 является одним из наиболее ярких примеров решительных антидемпинговых мер, которые применяются в государственной сфере на постсоветском пространстве. Кроме того, этот закон дает возможность устранить монополизацию отечественной экономики.

Суть закона заключается в том, что для того, чтобы стать владельцем государственного заказа при проведении официального аукциона на сумму более 15 млн рублей с шагом снижения цены более чем в 25%, необходимо предоставить дополнительное денежное обеспечение выполнения контрактов.

Закон отлично показал себя на практике и дал возможность избежать значительных потерь государства при аукционе, а также повысить эффективность и качество исполняемых работ.

Несмотря на жесткую политику относительно демпингующих компаний, Федеральный закон № 44 допускает снижение цен на аукционе ниже рыночных, но в таком случае они должны быть экономически обоснованы.

№ 165-ФЗ

Закон № 165 о специальных защитных антидемпинговых мерах является основой защиты отечественных потребителей от импортных товаров с заявленной низшей стоимостью, нежели отечественные аналоги. Закон стал настоящим инструментом борьбы с недобросовестной конкуренцией на международном рынке.

Его функционирование заключается в дополнительных правовых и финансовых взысканиях с тех компаний, которые возят в государство товары с заведомой неконкурентоспособностью отечественных аналогов.

В рамках Таможенного союза

Для защиты внутреннего рынка в рамках Таможенного союза создан ряд мер по обеспечению защиты отечественных производителей от низкой по стоимости импортной продукции. Основная их суть заключается в том, что для демпингующих импортеров устанавливается специальная антидемпинговая пошлина. Это дает возможность избежать неконкурентоспособности внутренних компаний и спасти от банкротства целые отрасли отечественного производства.

Антидемпинговая пошлина была впервые применена не так давно — в 1992 году. Первой страной, широко применившей эту меру наказания компаний, была Индия.

В сфере ИТ

Антидемпинговые меры не обошли и сферу информационных технологий. Согласно новым международным соглашениям компании, которые предоставляют свое программное обеспечение или иной продукт по заниженной цене, являются демпингующими. В таком случае к ним применяется ряд штрафных и административных санкций на международном уровне — от возмещения убытков до лишения права поставлять свой продукт на рынок и вести сопровождение клиентов.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *